第三十九章 信條

　　“你要多少？”楊軍離開(kāi)電話柜臺(tái)，湊過(guò)去低聲問(wèn)。

　　“800多個(gè)?！蹦侨嘶卮?。

　　“不少?！睏钴娦睦锉P(pán)算，不動(dòng)聲色問(wèn)：“要什么牌子的？”

　　“當(dāng)然摩托羅拉。我們要的多是不是應(yīng)該更便宜吧?！?p>　　“看來(lái)還得要最好的尋呼臺(tái)吧，騰訊達(dá)？”楊軍問(wèn)。

　　“是?！蹦侨艘贿吙垂衽_(tái)里各款式尋呼機(jī)一邊低聲說(shuō)，腳步慢慢挪向門(mén)。

　　暢通公司從沒(méi)有賣(mài)過(guò)這么大量的零售，所有的營(yíng)業(yè)員都是新手，經(jīng)理沒(méi)有在，誰(shuí)都不敢拍板。大家你看我，我看你。

　　怎么辦？

　　楊軍快速思考，一次要這么大量可是打著燈籠難碰上，錯(cuò)過(guò)了豈不可惜。

　　他不動(dòng)聲色說(shuō)：“這樣吧，我們經(jīng)理沒(méi)在，太大的主我們也做不了，給你5%的回扣怎么樣，這是極限了，我們還得頂著被我們頭臭罵的雷?！?p>　　“少點(diǎn)吧?！蹦侨艘荒槻桓吲d說(shuō)，“我聽(tīng)說(shuō)別的地方至少10%。”

　　“不會(huì)吧，我可只是聽(tīng)說(shuō)3%，因?yàn)槟枚?，我才咬咬牙提高了兩個(gè)百分點(diǎn)?！睏钴姽麛嗟鼗卮穑z毫沒(méi)有不讓步的意思。

　　來(lái)人不說(shuō)話了，眼睛轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)。“你再添點(diǎn)?！彼f(shuō)。

　　楊軍不斷搖頭。

　　來(lái)人又說(shuō)：“要現(xiàn)金。”

　　“行。既然給你，當(dāng)然給現(xiàn)金了。”

　　他的同事小王擔(dān)心經(jīng)理知道他自行做主會(huì)不答應(yīng)，事情鬧大了，弄不好丟飯碗，低聲對(duì)他說(shuō)：“這樣做行嗎，頭可沒(méi)有給我們殺價(jià)的權(quán)力?！?p>　　楊軍對(duì)他耳語(yǔ)：“只能我們頂雷了?！?p>　　“那好吧，我們可以成交。多少錢(qián)一臺(tái)？”來(lái)人問(wèn)。

　　楊軍指指柜臺(tái)下的標(biāo)簽說(shuō)：“你看，2050元一臺(tái)，我給你1950元?！?p>　　“開(kāi)玩笑了?！眮?lái)人嚷道，氣鼓鼓地說(shuō)下去：“不是告你了嗎，我的量特別大，最高只能1850，降200?！?p>　　“朋友，比你量大的我們見(jiàn)多了，真的不算什么。”楊軍滿(mǎn)不在乎地說(shuō)，同時(shí)用目光制止住同事小王質(zhì)疑的眼神，小王會(huì)意地附和楊軍點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“好吧！”楊軍堅(jiān)定地說(shuō)，“我們咬咬牙，就1900元吧。成交？”

　　“好。一言為定?！眮?lái)人也是痛快人。

　　做了銷(xiāo)售，楊軍篤定的信條是，不拒絕任何一單生意，無(wú)論顧客購(gòu)物的價(jià)格貴賤、無(wú)論顧客衣冠楚楚還是衣衫襤褸，只要有生意做，絕不放過(guò)。

　　因此，他根本不會(huì)在能力完全達(dá)不到情況下放棄，而是千方百計(jì)促成。

　　半年中，他遇到過(guò)各種難題和形形色色顧客，頑固的信條有幾次折騰得他身心俱憊，但他堅(jiān)定不拔，窮盡辦法解決難題。

　　一次次歷練逐漸養(yǎng)成了他對(duì)每一次生意的敏感，也養(yǎng)成了他迅速處理果斷完成的習(xí)慣。

　　“明天你給我們送貨，貨到后我付錢(qián)?！?p>　　“后天行嗎？寬容兩天。”

　　“也好。來(lái)之前給我們打電話。保修單呢？”來(lái)人又想起一個(gè)問(wèn)題。

　　“保修好說(shuō)，我們今天晚上把保修單備好，發(fā)貨時(shí)一并給你。“楊軍對(duì)他耳語(yǔ)：“既然你住家離這兒近，回扣你到這里拿。”

　　來(lái)人在提貨單上寫(xiě)下姓名何新民、詳細(xì)地址和聯(lián)系電話。

　　來(lái)人走后，幾個(gè)同事大眼瞪小眼：“楊軍，你真夠膽大的，我們手里只有20臺(tái)，你竟敢應(yīng)下800臺(tái)，瘋了？”

　　“沒(méi)有。”楊軍心里也緊張，他說(shuō)：“丟了這么大的客戶(hù)不是太可惜了？”

　　“哪來(lái)這么多錢(qián)進(jìn)貨？這么個(gè)讓利法弄不好容易賠啊?！蓖?lián)摹?p>　　“是個(gè)問(wèn)題。”楊軍想，讓利確實(shí)太多，必須從尋呼臺(tái)找優(yōu)惠支持，否則利潤(rùn)太薄可就賠本賺吆喝，沒(méi)法向經(jīng)理交待。

　　再想想剛才就顧嘴里逞強(qiáng)，800多臺(tái)尋呼機(jī)連影子都沒(méi)有，楊軍心虛得直冒冷汗。

　　公司進(jìn)貨都是從批發(fā)市場(chǎng)走，太大量，而且價(jià)格壓得又很低，從批發(fā)進(jìn)貨已經(jīng)不可能了，必須趕緊去尋呼臺(tái)想辦法了。

　　......

　　第二天一早，楊軍叫上主管進(jìn)貨的小王同去尋呼臺(tái)。

　　小王心里打鼓，總覺(jué)得楊軍膽子大得沒(méi)譜，一點(diǎn)把握沒(méi)有的事竟敢答應(yīng)下來(lái)，怕經(jīng)理怪罪下來(lái)把自己牽扯進(jìn)去，又怕買(mǎi)方臨時(shí)變卦退貨，公司沒(méi)法收?qǐng)鲈馐軗p失，找了許多借口不愿意去。

　　楊軍好說(shuō)歹說(shuō)，做了提成對(duì)半分等一大堆承諾，才算拉上小王，匆忙趕往位于二環(huán)路西南角的尋呼臺(tái)。

　　其實(shí)小王并不認(rèn)識(shí)尋呼臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，楊軍怕繞過(guò)他直接進(jìn)貨，違反公司工作流程，堅(jiān)持讓他一起去。

　　半途上，小王接到尋呼，女朋友的父親突然腦中風(fēng)，正在趕往協(xié)和醫(yī)院。這還了得，小王掉頭，風(fēng)風(fēng)火火去了醫(yī)院，也算是擺脫了難纏的楊軍。

　　楊軍走進(jìn)四四方方的寫(xiě)字樓，探頭探腦，企圖溜進(jìn)著名的騰訊達(dá)尋呼臺(tái)。被緊靠臺(tái)階辦公室里，一個(gè)看似和善、目光有些刁鉆的女秘書(shū)懷疑成可疑分子，擋在門(mén)外。

　　火急火燎的楊軍臉上立馬堆出笑容，這是他對(duì)付難對(duì)付的人慣常手法，百試不爽。

　　他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)，聲稱(chēng)是臺(tái)長(zhǎng)的小舅子，家里有急事找臺(tái)長(zhǎng)。女秘書(shū)張口閉口“我們鄭站長(zhǎng)”，竟也讓楊軍輕而易舉知道了臺(tái)長(zhǎng)的尊姓。

　　女秘書(shū)領(lǐng)著走到站長(zhǎng)辦公室，門(mén)虛掩著，里面隱隱約約傳出說(shuō)話聲。她推開(kāi)門(mén)，房間里有些暗。

　　楊軍抻頭向里看，見(jiàn)鄭站長(zhǎng)正對(duì)著電話發(fā)脾氣，他抬頭，見(jiàn)女秘書(shū)身后的楊軍，一指桌旁靠墻壁的沙發(fā)說(shuō)：“稍等一下。”

　　楊軍略施小計(jì)騙過(guò)女秘書(shū)，自鳴得意。他搶先一步，嬉皮笑臉邁進(jìn)辦公室，反身幾乎貼著女秘書(shū)的臉說(shuō)聲謝謝，向門(mén)外輕輕推了一把女秘書(shū)，把門(mén)掩好，女秘書(shū)被擋在門(mén)外。

　　房間很大，楊軍一進(jìn)屋，感覺(jué)距離坐在窗戶(hù)邊、棗紅色老板桌后面轉(zhuǎn)椅上的鄭站長(zhǎng)很遠(yuǎn)。

　　沙發(fā)椅上坐下，楊軍隨便觀察房間的布置。

　　這間房裝飾得相當(dāng)文儒，一面墻并排靠著五個(gè)書(shū)柜和一個(gè)衣柜。書(shū)柜只有上面一層排列書(shū)籍，看樣子是大部頭工具書(shū)，對(duì)面是兩個(gè)黑色單人沙發(fā)，中間是茶幾。

　　他打量著正在接電話的鄭站長(zhǎng)。

　　約莫40多歲，渾圓的身體被乳白色襯衫包裹著，一條咖啡色的絲綢領(lǐng)帶突出在外，腦袋圓圓的，五官好像畫(huà)在臉上，兩側(cè)頭發(fā)很黑，頭頂稀少的頭發(fā)向一邊倒去，一張噘噘的嘴不大，但是說(shuō)出話如同咆哮。

　　很快，楊軍的注意力集中在鄭站長(zhǎng)打電話的內(nèi)容上來(lái)。

　　“你小子怎么這么笨。300臺(tái)竟然每臺(tái)降到1000元?！胱屧蹅兌己任鞅憋L(fēng)呀，你、你、膽子也忒大了，誰(shuí)給你的權(quán)利？！”聽(tīng)得出他在呵斥。