商務(wù)談判的過(guò)程
在談判過(guò)程中，不要一上來(lái)就將我們的籌碼亮出來(lái)，等我們的牌出完了，對(duì)方還有很多底牌，我們將處于非常不利的位置。出牌要把握時(shí)機(jī)，要恰到好處?；I碼要給到點(diǎn)子上，盡力先挺住，挺不住再給。只有在正確的時(shí)間點(diǎn)上打出的恰當(dāng)?shù)呐?，才是好牌，才能取得?yīng)有的價(jià)值。在談判中一定要有相應(yīng)的氣勢(shì)、我們用諸多可靠的證據(jù)來(lái)使客戶相信我們真的能實(shí)現(xiàn)在談判中所做出的各種承諾。在談判中，讓客戶有贏得感覺(jué)，雙方才能各取所需，皆大歡喜，合作也更加長(zhǎng)久。
在談判中，也需要考慮到主客場(chǎng)各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，盡可能地將自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，不能怯場(chǎng)。在談判中要互動(dòng)，讓對(duì)方積極參與進(jìn)來(lái)。對(duì)方的要求我們可以同意，但是我們也要要求對(duì)方滿足我們一個(gè)要求或條件。同時(shí)，我們也可以拋出對(duì)方想要的某個(gè)籌碼，來(lái)爭(zhēng)取我們所要的籌碼。良性的互動(dòng)，談判先易后難。如談判周期過(guò)長(zhǎng)，期間的休息、飯局我們也可以完全利用起來(lái)。人在吃東西的時(shí)候，心情是最舒緩的。這可以使雙方都放松下來(lái)，在沒(méi)有戒備心理的情況下主動(dòng)進(jìn)行另類(lèi)的談判、刺探，更能了解到客戶更多的底牌，更有利于談判的進(jìn)一步拓展。
在談判過(guò)程中，我們可以靈活運(yùn)用各種談判策略中的一種、或多種，或各種組合技巧來(lái)為我們的談判服務(wù)，通過(guò)各種技巧的熟練配合與應(yīng)用，樹(shù)立主談的權(quán)威，更有利于把握談判節(jié)奏，推動(dòng)談判進(jìn)程。即使我們有很急迫的心情，也不要在談判中表現(xiàn)出來(lái)。越著急，誰(shuí)就更容易出錯(cuò)，也越容易被對(duì)方抓住把柄，從而喪失談判的主動(dòng)權(quán)。
07142020063524UTC+8:00