商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
商務(wù)談判，并不僅僅是在談判中憑借隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮就能贏得勝利。我們還需要在談判前做很多工作，要了解客戶(hù)的人員組成、個(gè)人喜好，打探客戶(hù)的底線，盡可能多地增加自身的各種籌碼。談判是對(duì)方不斷立柱子，我們不斷拆柱子；或我們不斷立柱子，對(duì)方不斷拆柱子的過(guò)程。當(dāng)對(duì)方籌碼用盡，我們還有籌碼，我們就把握有主動(dòng)權(quán)。只有真正挖掘到客戶(hù)的需求，了解到客戶(hù)急需從我們這里得到什么樣的資源，我們才能在談判中占據(jù)更有利的位置，從而交換到我們更需要的資源。而客戶(hù)的需求總是在不斷變化的。要不斷地發(fā)掘客戶(hù)的需求，從而不斷的滿(mǎn)足對(duì)方。不過(guò)，我們不能給客戶(hù)添麻煩。我們要盡可能去考慮能給客戶(hù)貢獻(xiàn)什么，能給到客戶(hù)什么樣的好處，我們有哪種別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，才能打動(dòng)對(duì)方，從而愿意和我們合作。談判前我們要有清晰的目標(biāo)，并在談判中始終向著這個(gè)目標(biāo)努力，談判成功的可能性將大大提升近25%。而談判前的模擬演練，選出最優(yōu)人選及最優(yōu)方案，也將極大提高談判成功的可能性。一樣的談判，不同人去談，結(jié)果相差近30%。
07142020063518UTC+8:00