第三十二章 見招拆招

　　線上線下的人都安撫好了，李凱回了公司，結(jié)合最近半年的銷售數(shù)據(jù)做了一份銷售部組織架構(gòu)的調(diào)整方案，以郵件的形式發(fā)給操文杰，抄送給老板，發(fā)完郵件給操文杰打個電話，約時間商量一下調(diào)整組織架構(gòu)的事。

　　操文杰看到郵件看懂了李凱的反擊，還抄送給了老板，這個操作很巧妙，雖然沒有完全達到目的，但是也為李凱的銷售部分拆埋下了隱患。

　　見李凱進來，操文杰站起來，“李總，你告訴我一聲，我過去不就好了，還麻煩你過來一趟?！闭f完把李凱請到沙發(fā)上。

　　“操總，最近忙都沒時間找你，別見怪啊，按照你的要求，我做了一個方案，你看了吧。”李凱邊說邊坐下。

　　操文杰拿出煙給李凱一支，拿出火機給李凱點上，“看了，我沒問題，一會咱們?nèi)フ埵疽幌吕习澹习鍥]問題就定了，李總啊，這事我也不敢催你，怕你誤會，以為我要干涉你部門的事?！?p>　　“文杰，別聽那些無聊的人嚼舌根子，這事我早就想了，也怪我耽誤了兄弟們的晉升，我得替兄弟們感謝你呢，哪天喝酒啊。”

　　兩個人聊的跟鐵哥們似的，聊了一會去找了崔總，銷售總和hr總都確認(rèn)了，他自然就同意了，第二天郵件就出來了。

　　Dear all：

　　隨著銷售部業(yè)務(wù)增長迅速，團隊日益壯大，公司認(rèn)為需要加強管理，新增設(shè)五位銷售副總監(jiān)。

　　任命李峰為南區(qū)銷售副總監(jiān)；

　　任命田豐為西區(qū)銷售副總監(jiān)；

　　任命郝超為北區(qū)銷售副總監(jiān)；

　　任命盧建平為東區(qū)銷售副總監(jiān)；

　　希望幾位副總監(jiān)再接再厲，業(yè)績更上一層樓。

　　人力資源部

　　除了暗自叫量的李凱和操文杰，對于公司其他人，從表面看，都對李凱很是佩服，本來銷售部的人員就最多，現(xiàn)在銷售部的管理層更是各部門中最多的了，團隊越來越強大了。

　　這一步?jīng)]有奏效，操文杰又繼續(xù)想新的辦法了，同時李凱也嚴(yán)陣以待。

　　現(xiàn)在李凱在總部，操文杰安排了幾場面試，負(fù)責(zé)線上銷售的副總監(jiān)。

　　李凱按部就班的面試了四個人，其中一個他很滿意，又選了一個也不錯的人選讓老板最后面試。最終確定了周萍，周萍是一位從事線上銷售多年的運營經(jīng)理。

　　發(fā)郵件的當(dāng)晚，林琳也給諸葛翼看了郵件，介紹了西區(qū)的田豐和北區(qū)的郝超是李凱培養(yǎng)的人，諸葛翼對盧建平和李峰有些興趣，當(dāng)然這事對他來說也就是看看，現(xiàn)在也扯不上關(guān)系。

　　諸葛翼最近新店比較順利，晚上偶爾還去員工宿舍聚聚餐，四個人相處的還不錯，對諸葛翼都挺尊敬的，諸葛翼總能講一些他們認(rèn)為很高深的邏輯。

　　當(dāng)然最重要的是工資提成比較合理，大家工作起來很努力。

　　諸葛翼每天更新用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大對周圍的客戶群體越了解，也就越有信心。并且最近經(jīng)常問滕華一些寵物習(xí)性問題，例如每個品種的狗吃多少主糧，罐頭如何搭配，什么時候適合吃營養(yǎng)膏。

　　“也就是我遇到我這樣的資深人士，換個人都不懂?！彪A笑呵呵的給諸葛翼講解。

　　逐漸的讓大家詢問的時候加了更多內(nèi)容，大家逐漸對詢問寵主也是駕輕就熟，如何在閑聊的時候問出來都很擅長，尤其是李丹，這個小姑娘有靈氣，和人講話的時候很愛笑，所以每個顧客都和她談的很開心。

　　諸葛翼單獨找過李丹，讓她抽空總結(jié)一下，沉淀到文字上。李丹雖然不是很懂諸葛翼的意思，但是照做了。

　　另外一個助理鄒帥干活踏實，本身特別喜歡貓狗，所以洗狗的時候都是一邊和狗聊天一邊洗，按照滕華的話說這小子就適合干這行。

　　新店開業(yè)一個月的時候mark過來了，和諸葛翼約來店里。

　　“你第一次搞寵物店就搞的這么有模有樣啊，我真是運氣好啊。”mark很高興。

　　諸葛翼見馬總來了，把三個人叫過來介紹道，“這是咱們的大老板，叫老板?！比齻€人齊聲喊，“老板好。”把馬總搞的哭笑不得的。

　　“我感覺是黑社會老大了，兄弟，你的團隊真不錯?！笨吹贸鰉ark心情很好。

　　“你都說團隊不錯了，有啥獎勵沒?！比齻€人也笑呵呵的看著mark。

　　“你這是給我挖好了坑啊，好，你這個店要滿月了，數(shù)據(jù)很漂亮，第一個月獎勵每個人五百塊錢，之后我再請你們吃頓飯。”幾個人自然是高興，紛紛謝謝老板。

　　“兄弟，你打劫也成功了，帶我參觀一下你的店吧?！边@時三個人都回去各忙各的了。

　　諸葛翼一邊介紹，馬總一邊點頭，心想這個店的實際坪效確實很高，把空間利用的非常好。

　　“以后再開店拿這個做樣板，再開店拿這個店做參照?！眒ark贊賞的說。

　　“嗯嗯，這家店的所有規(guī)化和設(shè)計圖我都整理好了。”諸葛翼回答道。

　　之后兩個人出去吃飯了，諸葛翼特意帶上了電腦，到了飯店mark點了酒菜，準(zhǔn)備和諸葛翼邊喝邊聊。

　　諸葛翼把電腦打開了，把之前做的文檔調(diào)出來，對mark說，“老板，你看看這個，我?guī)е麄冏龅模情_店開始到營業(yè)過程中的標(biāo)準(zhǔn)化流程，這個是初稿，以后一邊開店一邊完善，這個過程需要一年，一年是一個完整的周期，你也提下意見，你可是行家了?！?p>　　mark仔細(xì)的看了起來，頻頻點頭，看一遍抬頭對諸葛翼說，“真的不錯，等你這個做好了就是寵物店的開店指南啊。但是難度很大啊，尤其是美容師這塊。”

　　“難度肯定是有的，要不也就輪不到咱們做了啊。”諸葛翼說著又把大數(shù)據(jù)分析的表格調(diào)出來，對mark說，“老板，你看看這個?！?p>　　mark看到之后很震驚，這個事他想過，只是操作起來不容易，尤其不能確定數(shù)據(jù)的真假，所以一直沒做成。但是看諸葛翼的這個，每個寵物的信息都很完善，寵物的名字，哪個小區(qū)的，甚至有的還注明幾單元幾零幾，吃什么牌子的糧，洗澡的頻率等等，最后還有主觀判斷，針對性服務(wù)，肯定讓這些寵主開開心心的消費啊。

　　這時涼菜和啤酒上來，mark開了兩瓶啤酒，“今天高興，咱倆要喝個不醉不歸，這聊不完，去我酒店，我換個雙人房?！眱扇烁闪艘槐【啤?p>　　“這個數(shù)據(jù)也是標(biāo)準(zhǔn)化的一部分嘛？”mark問道。

　　諸葛翼點點頭，“是的，我讓李丹在整理材料，他問這些最在行，到時候新人除了培訓(xùn)美容室的工作，接待這塊也要培訓(xùn)。這些數(shù)據(jù)除了對單店有用，數(shù)據(jù)量大了對一個城市一個區(qū)域都有用，最近我研究產(chǎn)品呢，這方面是外行，還在學(xué)呢?！?p>　　“別急，你現(xiàn)在入行也才兩個月，做到這樣已經(jīng)是非常快了，再要是懂產(chǎn)品了，我都害怕了，咱們喝酒?！眒ark說道。

　　兩個人邊喝邊聊，不一會一箱啤酒沒了，mark又叫了一箱。

　　“我有一個想法，想問問你意見，我想拉你做股東?！瘪R總看著諸葛翼說道。

　　諸葛翼馬上就猜到了，mark是怕他走，想用這個方式留住他，但是諸葛翼有點猶豫，他還需要找林琳確認(rèn)。

　　“這是好事啊，兄弟你看得起我，只是我現(xiàn)在沒什么錢投資啊，我再考慮一下吧?！敝T葛翼笑笑說道。

　　mark舉起酒杯說，“你可以先不拿錢，我給你3%的股份，算你技術(shù)入股，同時你可以再投7%，就按照我注冊公司的一百萬計算就行，原始股，怎么樣？”

　　這是在是太有誘惑力了，讓諸葛翼沒辦法拒絕，要是沒有林琳這一層，諸葛翼肯定就答應(yīng)了。

　　“老板，我真的沒辦法拒絕，你對我真是讓我感激涕零，但是我有我的事，我需要想想。明天我給你答復(fù)，怎么樣？。”諸葛翼為難的說。

　　“好，那咱們今天喝酒，不醉不歸?！?