第三章 一頓飯

　　“哦？”聞言司寒坐直身子，“愿聞其詳?！?p>　　裴熙比出一根手指：“一頓飯?！?p>　　司寒笑了，這次是真笑，笑容趕走了疲態(tài)，眼睛里有星星：“好?！?p>　　裴熙坐在沙發(fā)上，”第一母嬰備孕期、懷孕期、0-5個(gè)月，5-12月，1歲到3歲，產(chǎn)品和服務(wù)需求都不同。這意味著你要招攬這些顧客，需要準(zhǔn)備數(shù)量龐大的SKU。

　　第二，3歲以后就是小孩了，那也就是說(shuō)你的用戶生命周期撐死了就是備孕到小孩三歲這段時(shí)間。那你就得算個(gè)賬，你的一個(gè)下單客戶的招攬成本是否能夠在這段時(shí)間賺回來(lái)。

　　現(xiàn)在流量不便宜，尤其是你這么細(xì)分的流量，更貴。即便你能賺回來(lái)，你做一個(gè)模型看看，所賺的也不會(huì)太多。再乘以用戶數(shù)量，這個(gè)數(shù)的規(guī)模想象空間就不夠大了。

　　第三、母嬰產(chǎn)品花費(fèi)的大頭是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，也就是奶粉啊、尿不濕輔食之類的。標(biāo)準(zhǔn)品各大電商平臺(tái)都在賣，毛利低，而且別人資金量大出貨多，你干不過(guò)。他們用低價(jià)母嬰標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品吸引來(lái)的流量，可以被其他商品消化，而你不能。

　　第四、綜合電商平臺(tái)吸引來(lái)一個(gè)流量，有充分的商品來(lái)消化。比如京東，你不止在上面買母嬰產(chǎn)品，這樣用戶的客單價(jià)、訂單數(shù)、復(fù)購(gòu)率、復(fù)購(gòu)頻次都是你們趕不上的。垂直電商如果不是高毛利特殊貨源很難干過(guò)綜合平臺(tái)電商。

　　第五、電商很燒錢的，囤貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、流量費(fèi)用、損耗。如果沒(méi)有足夠的錢把你們燒到形成護(hù)城河的規(guī)模，基本就很快被大魚吃掉。

　　你還要聽(tīng)么？我能講個(gè)十幾二十條的?！迸嵛鹾攘艘豢谒?。

　　張秋實(shí)不知道什么時(shí)候已經(jīng)拿著筆記本出來(lái)了，聽(tīng)得張開嘴巴。

　　裴熙看見(jiàn)他，伸出手接過(guò)電腦?？戳艘谎凼謾C(jī)，十點(diǎn)二十五分，馬上美股開市了。扭頭對(duì)司寒道：“如果我是你，我會(huì)選擇立刻止損做別的。我有事，回聊哈?！?p>　　“嗯”司寒下意識(shí)道。裴熙拿著電腦噔噔蹬上樓了。下載安裝好phython的編譯包，開始飛速寫爬蟲。今晚任務(wù)繁重，她要先寫幾個(gè)爬蟲，將她需要的各種資料爬下來(lái)，還要看資料做分析。

　　司寒回過(guò)神看向張秋實(shí)，張秋實(shí)挪過(guò)來(lái)一屁股坐在司寒身邊：“她說(shuō)得很有道理，提出的問(wèn)題我們就遇到了?！?p>　　司寒沉默一刻，點(diǎn)點(diǎn)頭，無(wú)奈看向張秋實(shí)：“是的?！?p>　　張秋實(shí)湊近他道：“那咱要考慮做點(diǎn)別的么？”

　　司寒心里默道：及時(shí)止損么？很不甘心啊。但是，這些問(wèn)題難道我們自己沒(méi)有意識(shí)到么？是不想面對(duì)吧。不想讓自己的一腔熱情化為烏有，不想放棄已經(jīng)付出的努力，不想承認(rèn)自己失敗罷了。

　　他看向張秋實(shí)認(rèn)真道：“先準(zhǔn)備明天的電話會(huì)議，然后明天咱倆頭腦風(fēng)暴一下，看看有什么退路和其他的機(jī)會(huì)?！?p>　　“好！我一直就覺(jué)得吧，咱倆大老爺們，母胎SOLO，做母嬰感覺(jué)少點(diǎn)啥?！?p>　　張秋實(shí)攬住司寒肩膀道：“做這個(gè)吧，你看你，把房子都賣了，跟我擠一塊。而且咱兩學(xué)電子、學(xué)計(jì)算機(jī)也沒(méi)怎么用上。不對(duì)，也不能這么說(shuō)，寫APP，做網(wǎng)站，做后臺(tái)計(jì)算機(jī)還是用上了。”

　　司寒扭頭看他：“你說(shuō)吧，你想做啥？”

　　張秋實(shí)摸摸后腦勺，笑笑：“我吧，說(shuō)實(shí)話，要說(shuō)喜歡的話，還是喜歡科技類的，電子產(chǎn)品、人工智能?！?p>　　司寒一笑：“行，明天開完電話會(huì)，咱們好好想想?，F(xiàn)在，你起來(lái)，先去把碗洗了，一會(huì)過(guò)BP呢?！?p>　　“行，今兒周三，該我洗?！闭f(shuō)著起身收拾碗筷。

　　司寒伸直身體，靠在沙發(fā)上，右手捏捏太陽(yáng)穴，手掌覆蓋在臉上輕輕嘆了口氣。

　　過(guò)了片刻，他看向樓上，心道：這妹子，什么來(lái)路？

　　這妹子正在神情肅穆地翻看各種報(bào)告，整理數(shù)據(jù)，就像她這一年來(lái)每一天都在做的事情一樣。她要做空美股。

　　屋內(nèi)，看著資料的裴熙，電腦屏幕幽幽的照著她的臉。嘆了口氣：唉，現(xiàn)在就差錢了。低下頭按捏著后頸：“得搞點(diǎn)錢?！?p>　　第二天早上九點(diǎn)，裴熙抱著筆記本醒了。晚上沒(méi)洗澡沒(méi)刷牙就睡著了。她從行李箱里拿出洗漱用品去洗手間刷牙洗澡洗頭。

　　十點(diǎn)半，裴熙手提著包，背上背著雙肩包，拖著行李箱出門，看到司寒和張秋實(shí)正在電話會(huì)議。沖他們點(diǎn)點(diǎn)頭算打個(gè)招呼。

　　出了門，按照地圖的標(biāo)識(shí)，裴熙打了個(gè)車去了最近的一家購(gòu)物中心。先在樓下銀行花了半個(gè)小時(shí)辦了張銀行卡，便進(jìn)了購(gòu)物中心。

　　因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，購(gòu)物中心沒(méi)什么人，好些店都關(guān)著門。幸好大眾點(diǎn)評(píng)里那家奢侈品洗護(hù)和二手收購(gòu)店還開著，于是走了進(jìn)去。

　　店長(zhǎng)一見(jiàn)她一身行頭，立刻接待到里面的待客間。裴熙道：“有沒(méi)有袋子？要一大一小?！?p>　　店長(zhǎng)連忙點(diǎn)頭，找了店內(nèi)的專用帆布袋，一大一小遞給裴熙。

　　裴熙將她手提包里的東西拿出來(lái)，放進(jìn)帆布袋。把手提包往店員跟前一推：“愛(ài)馬仕birkin30，togo皮拼鱷魚皮。”又拿出錢包，把里面的東西都倒進(jìn)小的帆布袋里，將錢包放在桌子上：“愛(ài)馬仕長(zhǎng)款錢包?！比∠虏弊由系捻?xiàng)鏈放在桌上：“Tiffany1.2克拉鉆石項(xiàng)鏈?！?p>　　又把雙肩包里的東西倒出來(lái)：“chanel雙肩包?！?p>　　又看看行李箱：“衣服鞋子收么？”

　　店長(zhǎng)點(diǎn)頭：“收的，收的。”

　　裴熙打開行李箱一件一件往外拿，愛(ài)馬仕、chanel、dior、valentino、gucci都是還沒(méi)有上市的2020年新款，吊牌都還在。”

　　又看了看身上，開始脫衣服，loro piana的羊絨大衣，毛衣，愛(ài)馬仕靴子。

　　最后連rimowa行李箱和鑰匙一起堆給店長(zhǎng)。

　　“這些，全部賣掉?！?p>　　“好，好，我讓鑒定師來(lái)鑒定下?！闭f(shuō)著給裴熙倒了杯茶。

　　裴熙點(diǎn)頭，拿出拖鞋換上，想想把這雙givenchy拖鞋也給了店長(zhǎng)。

　　趁這個(gè)時(shí)間，裴熙把各種APP綁定上銀行卡。等了大概一個(gè)半小時(shí)，鑒定師過(guò)來(lái)給了店長(zhǎng)一個(gè)單子，上面有鑒定結(jié)果和報(bào)價(jià)。

　　東西當(dāng)然都是真的，店長(zhǎng)將報(bào)價(jià)給裴熙看。衣服鞋子一共是12萬(wàn)，項(xiàng)鏈4萬(wàn)，所有包加起來(lái)12萬(wàn)，真夠低的。新的愛(ài)馬仕包加上配貨都不止這個(gè)價(jià)格。

　　裴熙搖搖頭：“三十二萬(wàn)。”

　　店長(zhǎng)面露難色：“咱這個(gè)已經(jīng)是最高價(jià)格了?！?p>　　裴熙開始收拾東西：“隔壁shoppingmall還有別的店，我去看看哈?！?p>　　店長(zhǎng)一把拉住裴熙道：“三十萬(wàn)，真的。主要是你這些東西包裝都不是完整的，在二手市場(chǎng)，全套的價(jià)格會(huì)好些。這些，真的就已經(jīng)是最高了?！?p>　　“好！怎么付款？”裴熙道。

　　店長(zhǎng)起身：“請(qǐng)您我跟到前臺(tái)，掃碼就可以了。”

　　因?yàn)橛袉喂P付款限額，裴熙掃了10次。處理完這些，已經(jīng)下午一點(diǎn)半了。裴熙有點(diǎn)餓了，拎著店長(zhǎng)給的帆布袋，穿著T恤，光著腳出了店。

　　路過(guò)星巴克，看見(jiàn)司寒正從里面走出來(lái)。上前招呼道：“電話會(huì)議開完了？”