第四章 光腳的不怕穿鞋的
司寒看見裴熙穿著T恤，光著腳，手上拎著帆布袋，一愣：“我們十一點(diǎn)就開完了。”
司寒開完會(huì)覺得感覺一般，想出門走走安靜一下，一路走一路思考未來的選擇，結(jié)果就走到了這里，看到有星巴克就進(jìn)來買杯咖啡暖暖身子，結(jié)果出門就遇上這妹子。
裴熙看看腳，嘿嘿一笑：“這是不是叫光腳的不怕穿鞋的?！?p> 司寒走進(jìn)她，打量一番：“你早上出門不是這身啊，你衣服、行李、包呢？”
裴熙一攤手：“我窮啊，都賣掉了。你知道這里哪有便宜的衣服鞋子賣么？”
司寒看著她無奈搖搖頭，把手里的熱咖啡遞給她：“還沒喝的，你喝著先暖暖。走吧，去優(yōu)衣庫買，就在那邊拐角。你穿多大鞋？”說著往前走。
“37”，裴熙跟上，一邊走一邊打開剛剛等鑒定時(shí)下載和開戶好的自選股APP，轉(zhuǎn)進(jìn)去29.6萬，以九塊七毛四的價(jià)格買了三萬股和勝股份的股票。到了優(yōu)衣庫，裴熙選了一身衣服穿上，這毛衣有點(diǎn)扎，裴熙忍不住撓癢癢。
回頭一看司寒站在身后，手里拿了雙三葉草運(yùn)動(dòng)鞋：“趕緊穿上?！?p> 裴熙穿上鞋，大小剛好，笑嘻嘻道：“謝謝拉，多少錢我轉(zhuǎn)給你，我現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)賬了?！?p> 司寒抿嘴一笑：“不用了，很便宜。你吃飯了沒？欠你一頓飯呢?！?p> 說著，裴熙肚子叫了一聲，摸摸肚子：“沒，我還真餓了，走走走?！?p> “想吃什么？”
裴熙不用想：“烤鴨?！?p> “好！”帶著裴熙到了三層餐廳，點(diǎn)了一套烤鴨和幾個(gè)招牌菜。打電話給張秋實(shí)：“秋實(shí)，我在聚德軒，裴熙也在，你過來一起吃飯?！?p> “好勒，正想著點(diǎn)什么外賣呢。馬上到?！?p> 菜剛上齊，張秋實(shí)人就到了?？粗嵛醯溃骸皢?，咋還換了身衣服，你倆嘿嘿嘿?！?p> 裴熙嘴里吃著烤鴨，瞟了他一眼。
司寒道：“少?zèng)]正經(jīng)，剛遇見的?！?p> 張秋實(shí)落座：“開個(gè)玩笑嘛。裴熙，你這身沒早上的好看?！?p> 裴熙比出一個(gè)大拇指：“你很有眼光?！?p> 張秋實(shí)哈哈一笑：“你也很有眼光?！?p> 司寒拿了一塊餅看像張秋實(shí)：“說說吧，你對(duì)其他事情有什么想法。裴熙，你幫咱們參謀參謀?！?p> 裴熙比出一根手指，司寒笑了：“知道了，一頓飯，行?！?p> 張秋實(shí)用毛巾擦擦嘴道：“我琢磨著吧，咱倆學(xué)的是電子和計(jì)算機(jī)。做這個(gè)項(xiàng)目之前我在華家了兩年產(chǎn)品設(shè)計(jì)，你在亞家干了兩年云計(jì)算。咱倆最適合做點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)方向的東西。難道你還真喜歡一輩子賣尿不濕啊?！?p> 司寒垂下眼：“那現(xiàn)在這攤事你覺得怎么弄？”
張秋實(shí)沉吟片刻：“融不到資，也只能清算。要清算得話，還得盡早，不然每天都在燒錢?！?p> 司寒道：“我和FA對(duì)了一下，覺得三個(gè)月內(nèi)，大概率很難融資拿到錢了。估值我們比最早的報(bào)價(jià)已經(jīng)降了30%，但投資人并沒有太活躍的反饋。價(jià)格并不是決定性的因素，還是行業(yè)本身對(duì)目前的投資機(jī)構(gòu)來說吸引力不夠，我們項(xiàng)目又太早期，這兩個(gè)月受春節(jié)和疫情影響數(shù)據(jù)也不好看，不如預(yù)期?！?p> 張秋實(shí)用手指一敲桌子：“所以，就算有少量投資人還對(duì)這個(gè)賽道有興趣，但是對(duì)短期的前景也很悲觀。今天張總不是說了嘛，投資人投錢，希望一進(jìn)去就能起水花，換數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。但是現(xiàn)在的情況是，一進(jìn)來全變成運(yùn)營(yíng)成本了，什么時(shí)候能起水花不好判斷。如果這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)，很可能還沒見到水花，錢就花完了，覺得現(xiàn)在不是好的投錢的時(shí)間點(diǎn)?！?p> 司寒沉默片刻：“那咱們回去后看看當(dāng)初的具體投資條款，考慮下如果清算的話具體怎么操作?！?p> 張秋實(shí)把臉湊過來：“真不干了??？”
司寒看了看裴熙：“裴熙說得對(duì)，及時(shí)止損很重要。我們盡快停掉的話，能剩下盡量多的資金來啟動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目?！?p> 張秋實(shí)一擊掌：“好！”又看看司寒：“那咱做物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的？”
司寒看著裴熙抿嘴一笑：“裴大小姐有什么高見？”
裴熙被點(diǎn)名，咽下口中的烤鴨：“做TWS耳機(jī)吧?！?p> 張秋實(shí)忽地轉(zhuǎn)過頭來看著裴熙：“這么快就想好了？”
裴熙點(diǎn)頭：“對(duì)啊，我覺得做TWS耳機(jī)不錯(cuò)的，市場(chǎng)空間大，增長(zhǎng)快，用戶粘性高，互動(dòng)性強(qiáng)?！?p> 張秋實(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭：“說得好有道理，能具體說說么？”
裴熙道：“2018年TWS出貨有6500萬太，19年1億臺(tái)，今年預(yù)估有1.5億臺(tái)。安卓市場(chǎng)容量是蘋果的三倍。年復(fù)合增長(zhǎng)在50%以上，是高速增長(zhǎng)的品類。市場(chǎng)規(guī)模單看硬件也在110億美元以上。
而且TWS作為手機(jī)配件和用戶長(zhǎng)時(shí)間使用的產(chǎn)品，具備運(yùn)營(yíng)屬性，也就是說會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)以及有機(jī)會(huì)提供增值服務(wù)，聽覺互動(dòng)也可以成為一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)入口，那背后的空間就不止110億美元了。和用戶距離近，這一點(diǎn)藍(lán)牙智能音箱無法比。
離用戶越近，使用時(shí)間越長(zhǎng)，占用用戶注意力時(shí)間越多的產(chǎn)品一定是能產(chǎn)生高價(jià)值的產(chǎn)品。比如某抖，就是通過算法讓你一直用，停不下來，侵占使用其他產(chǎn)品的時(shí)間。
而且現(xiàn)在TWS滲透率還很低，滲透率低，天花板高的賽道是值得投入的。
從另外一個(gè)角度，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間貼近皮膚佩戴，你也可以把這個(gè)看成是可穿戴設(shè)備。那就可以擴(kuò)展除了聽之外的其他功能。
單價(jià)高，高端的在千元以上，華強(qiáng)北的白牌也在300-600塊。而且中短期來看，不會(huì)作為手機(jī)的贈(zèng)送配件，都需要花錢買。這就給了你毛利空間。
此外，因?yàn)槭锹犛X產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)有要求，所以也有一定的門檻。用戶能區(qū)分出好壞來，這就給了有實(shí)力的產(chǎn)品更多的機(jī)會(huì)。
最后，國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈完整而成熟。能做出好東西來。大概就這么個(gè)邏輯，你們有啥觀點(diǎn)自己慢慢討論，我先吃飯哈。”
話畢，司寒和張秋實(shí)均是眼前一亮。張秋實(shí)一拍桌子：“好，這個(gè)好！”
司寒看著他道：“那回去咱倆查查資料，仔細(xì)研究研究?！?p> 張秋實(shí)歡喜道：“對(duì)，好好研究一下，把這個(gè)項(xiàng)目列為咱們下一個(gè)目標(biāo)的頭位?！贝甏晔郑骸芭嵛醢。阍趺催@么厲害，啥都知道?！?p> 裴熙往碗里盛了一塊宮保雞丁，道：“多看研報(bào)啊，你也會(huì)知道的。”
司寒湊近盯著裴熙：“我真好奇，你做什么的？”
裴熙虛著眼睛看他：“你沒看出來么？我是來解救你們這些水生火熱的苦逼創(chuàng)業(yè)者的神仙?！?p> 張秋實(shí)雙手舉著茶杯，碰碰裴熙的茶杯：“神仙你好，先干為敬?！?p>