第5章 神秘的中介店長(zhǎng)

　　“沒(méi)想到這片區(qū)周邊的房?jī)r(jià)，這么便宜！”蕭慶嘴里念叨道。

　　這時(shí)，店長(zhǎng)從里屋走出來(lái)，正好聽(tīng)到蕭慶發(fā)出感慨?！靶』镒樱跉獠恍÷铮　?p>　　“店長(zhǎng)，你別聽(tīng)他瞎說(shuō)，他什么也不懂！”夏箏趕忙把話接過(guò)來(lái)，擔(dān)心蕭慶冒犯了店長(zhǎng)。

　　“誰(shuí)說(shuō)我什么也不懂，我可是研究了十幾年地產(chǎn)行業(yè)了?！笔拺c話說(shuō)出口，才發(fā)現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)了。他現(xiàn)在讀大三，怎么能研究地產(chǎn)十幾年，況且國(guó)內(nèi)地產(chǎn)才剛處于萌芽階段。

　　“哦？小小年紀(jì)，就研究了十幾年地產(chǎn)行業(yè)，我倒是要聽(tīng)聽(tīng)你都有什么見(jiàn)解?！钡觊L(zhǎng)看著蕭慶透露出的自信，對(duì)他也產(chǎn)生了好奇。

　　“永昌叔，你就別和他一般見(jiàn)識(shí)了，他哪懂這些！”夏箏怕蕭慶等會(huì)又說(shuō)錯(cuò)什么話，開(kāi)始幫他圓場(chǎng)。

　　“您是，施永昌？”蕭慶被這個(gè)名字一驚，一副儒雅的裝扮，大黑邊框眼鏡。大抵是不會(huì)錯(cuò)了，施永昌十幾年后可是地產(chǎn)界呼風(fēng)喚雨的人物，他正是華夏地產(chǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

　　“怎么你還認(rèn)識(shí)我？來(lái)，小伙子，到里屋泡一壺茶，說(shuō)說(shuō)你的想法給我聽(tīng)！”說(shuō)著話，施永昌把蕭慶讓進(jìn)里屋。

　　蕭慶跨過(guò)兩個(gè)店員的辦公桌，在右手邊轉(zhuǎn)角就是店長(zhǎng)施永昌的辦公室。

　　一進(jìn)門，一張暗紅色的辦公桌，桌面上擺放著五六個(gè)文件盒，每個(gè)文件盒上按房產(chǎn)類別進(jìn)行劃分。辦公桌后是一張黑色的旋轉(zhuǎn)椅，背后是一排書柜。書架上擺著兩個(gè)相框，是施永昌的一些老照片。

　　其中一張黑白照片，是年輕時(shí)的他身穿短褲和短袖襯衫，手握“紅寶書”站在天安門前。另一張則是他在湖南韶山***故居前的留影。在辦公桌的對(duì)面，是兩張木沙發(fā)和茶幾，茶幾上擺著一套茶具。

　　蕭慶對(duì)這個(gè)場(chǎng)景既熟悉又陌生，他忽然想起，這兩張照片他曾經(jīng)在施永昌HK總部的辦公室見(jiàn)過(guò)。只是這時(shí)的他，還沒(méi)有掛上那幅取自屈原《漁夫》中的兩句話：滄浪之水清兮可以濯吾纓，滄浪之水濁兮可以濯吾足。這些記憶，都是蕭慶前世在施永昌的傳記里讀到的。

　　“坐，小伙子，對(duì)了，還沒(méi)問(wèn)你叫什么名字？”施店長(zhǎng)讓蕭慶坐下，也把夏箏喊了進(jìn)來(lái)，從茶幾下拿出包茶葉來(lái)。

　　“施店長(zhǎng)，您好，我叫蕭慶，深灣大學(xué)大三的學(xué)生?！笔拺c站起身，略略欠身伸手，和施店長(zhǎng)握了一下手。

　　“我剛才聽(tīng)你說(shuō)，覺(jué)得這附近的房子這么便宜，我倒想聽(tīng)你說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)便宜法？”施店長(zhǎng)拋出了自己的問(wèn)題。

　　“店長(zhǎng)，您是HK人吧？聽(tīng)您還有些HK口音。您還愛(ài)喝武夷巖茶，這茶幾下邊可全都是，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”蕭慶難得抓到和施老爺子對(duì)話的機(jī)會(huì)，很想要好好表現(xiàn)一番。

　　“我就喜歡你這樣見(jiàn)多識(shí)廣的年輕人，來(lái)吧，說(shuō)說(shuō)你的想法?！笔┑觊L(zhǎng)熟練地泡起了功夫茶，巖茶的香韻很快就飄滿了房間。

　　“在我看來(lái)，目前的內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，仍然處于萌芽階段。而內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，可以說(shuō)在未來(lái)二十年，不五十年，都將引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是全世界的發(fā)動(dòng)機(jī)。中國(guó)人五千年來(lái)，就不缺努力，現(xiàn)在，12億人都在奮發(fā)向上，這是其他任何一個(gè)國(guó)家都無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)?！笔拺c邊說(shuō)邊想，這一世，他竟能和施老爺子，在辦公室里煮茶論道。

　　“你覺(jué)得內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)，什么時(shí)候會(huì)有機(jī)會(huì)？”施永昌對(duì)眼前這個(gè)年輕人，更有興趣了。

　　“現(xiàn)在，我是說(shuō)這個(gè)機(jī)遇馬上就要來(lái)了，它即將全面爆發(fā)。”蕭慶端起施老遞過(guò)來(lái)的茶盞，一飲而盡，夏箏則在一旁聽(tīng)得愣了神。

　　“內(nèi)地的房地產(chǎn)發(fā)展，最大的機(jī)遇正在慢慢展露出來(lái)。其中，最重要的是內(nèi)地的報(bào)酬福利制度將迎來(lái)全面的改革，將全面市場(chǎng)化貨幣化。內(nèi)地以前的收入，很大部分以福利的方式呈現(xiàn)。福利化的情況下，人們的工資很低，大家根本就沒(méi)有錢去買房子。而人民的居住需求，就轉(zhuǎn)由企業(yè)來(lái)提供，企業(yè)還要提供他們孩子讀書、醫(yī)療等條件，這樣就不可能發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)?！?p>　　蕭慶接著往下說(shuō)：“施店長(zhǎng)，您在HK待過(guò)應(yīng)該知道，一旦這樣的房產(chǎn)需求爆發(fā)出來(lái)，會(huì)有多可怕的力量。HK從1970年開(kāi)始的房地產(chǎn)浪潮，讓地產(chǎn)大亨成了亞洲首富。當(dāng)下1995年的HK樓市，已經(jīng)瘋狂到了什么樣的地步！相比起來(lái)，您說(shuō)說(shuō)內(nèi)地是不是蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，不，應(yīng)該說(shuō)是蘊(yùn)藏著多么巨大的歷史財(cái)富?！?p>　　“當(dāng)然這中間，還要經(jīng)歷一個(gè)住宅商品化、私有化的過(guò)程，這正是目前全國(guó)各地正在發(fā)生的事情。目前房?jī)r(jià)仍然偏高，是由于市場(chǎng)化和貨幣化的進(jìn)程，仍然在進(jìn)行當(dāng)中。在HK是可以貸款買房的，內(nèi)地現(xiàn)在還沒(méi)有銀行金融方面的支持。從金融發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，關(guān)于地產(chǎn)金融支持的政策，必然要推出，不僅是針對(duì)購(gòu)房人，更是針對(duì)整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)?？梢哉f(shuō)，政策推出之時(shí)，就是地產(chǎn)爆發(fā)之日！”

　　“店長(zhǎng)，我說(shuō)完了?！笔拺c一口氣說(shuō)完了自己的想法。

　　“沒(méi)想到，你對(duì)地產(chǎn)的發(fā)展，竟有如此深的見(jiàn)解?！笔┯啦氖譃槭拺c叫好。

　　“蕭慶，完全沒(méi)看出來(lái)啊，你一個(gè)計(jì)算機(jī)系的學(xué)生還挺有兩下子?！毕墓~心里也暗暗贊嘆，她來(lái)地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)這幾個(gè)月，對(duì)這些大問(wèn)題也從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)。聽(tīng)著蕭慶說(shuō)，又分明覺(jué)得他的想法無(wú)可辯駁。

　　“你所說(shuō)的，我也思考過(guò)很久。我從70年代在HK做中介，現(xiàn)在來(lái)大陸做中介，很多朋友都反對(duì)我，說(shuō)我想錢想瘋了。在他們眼里，內(nèi)地就是落后沒(méi)錢，他們都不會(huì)用發(fā)展的眼光來(lái)看。難道70年代HK就有錢了嗎？還不是給人家做加工制造，慢慢才積累了財(cái)富，我相信這個(gè)過(guò)程還會(huì)在內(nèi)地上演。我看好的就是內(nèi)地逐漸開(kāi)放的市場(chǎng)，這是一個(gè)初生的市場(chǎng)，一切都不成熟。我有HK二十幾年的中介經(jīng)驗(yàn)，有很成熟的一套系統(tǒng)?！笔┯啦龑⒆约喝甑慕?jīng)驗(yàn)娓娓道來(lái)，他曾想過(guò)和志向相同的人聊起來(lái)的情形，可沒(méi)曾想此時(shí)與他對(duì)坐的，是一個(gè)21歲的大三學(xué)生。

　　“施老，您說(shuō)的完全對(duì)，目前不論是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)，中介經(jīng)驗(yàn)……幾乎是所有的方面，內(nèi)地都沒(méi)有完善的機(jī)制和解決方案。這都是目前問(wèn)題，但是只要這個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)了，我敢保證，您店里面列出來(lái)的這些房源，未來(lái)價(jià)格要漲十倍以上！”

　　施永昌也曾想象過(guò)這樣的場(chǎng)景，但從未像蕭慶這樣堅(jiān)定。95年HK的房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到了30000元/㎡，而對(duì)岸的深灣房?jī)r(jià)僅僅只有十分之一，十倍的漲幅并非天方夜譚。

　　“小蕭啊，你有沒(méi)有考慮過(guò)，畢業(yè)了以后要做些什么？”施永昌打算要留下這個(gè)年輕人。

　　“施老，您的店愿意收下我，那是再好不過(guò)了。我還能跟著施老多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！笔拺c自然希望能進(jìn)入施老門下，這可是千載難逢的機(jī)會(huì)，這也是他開(kāi)啟自己目標(biāo)征程的第一步。

　　“那可說(shuō)好了。我看你要是暑假?zèng)]什么事，可以先到我這里實(shí)習(xí)。你就跟小夏一起來(lái)，年輕人要好好在一線鍛煉鍛煉！”

　　“遵命，施老！”要知道上一世能得到施老稱贊的人，全中國(guó)都沒(méi)有幾個(gè)。

　　“再有啊，不要叫我施老，我也沒(méi)有很老嘛！叫我施大哥就好了。我雖然只是個(gè)小小店長(zhǎng)，喊我聲大哥，有些忙我還是能幫得上的?！笔├险Z(yǔ)重心長(zhǎng)地叮囑道。

　　“施店長(zhǎng)，我們還要把房源的、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)送到公司上面去，我和蕭慶就先不打擾您了?！毕墓~想起還有公司任務(wù)在身，拉上蕭慶就一起走了。

　　“我說(shuō)蕭同學(xué)，你這一來(lái)就和人家店長(zhǎng)套近乎，你知道他老人家是誰(shuí)?。烤尤话阉先思医o說(shuō)動(dòng)了?！睆牡昀锍鰜?lái)，夏箏好意勸解蕭慶，讓他有點(diǎn)分寸。

　　箏姐，自然是不知道這背后的秘密，施永昌是大劇院店的店長(zhǎng)，可他背后也是華夏地產(chǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人

　　“施店長(zhǎng)可是個(gè)厲害的人物啊，他對(duì)市場(chǎng)的判斷太有先見(jiàn)之明了?！笔拺c從心底里佩服施永昌，畢竟在這個(gè)變革的年代能看到幾年后未來(lái)的人，少之又少。

　　他知道今天施永昌對(duì)他的認(rèn)可，將是他邁入地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)實(shí)的第一步。