第6章 一個(gè)實(shí)習(xí)生的逆襲1

　　期末考試很快就臨近了，小馬哥這幾天按照公司安排，每天都來招聘點(diǎn)值班。蕭慶下課回來，路過圖書館都會(huì)到桑田廣場(chǎng)，進(jìn)去和小馬哥聊一會(huì)天。

　　這段時(shí)間，小馬哥按照蕭慶說的彗星位置，每天用天文望遠(yuǎn)鏡，在天空中觀測(cè)，并試著用計(jì)算機(jī)算出彗星的軌道。然而小馬哥也知道發(fā)現(xiàn)新的天體是一個(gè)龐大的計(jì)劃，茫茫星河，找到彗星就猶如大海撈針。關(guān)于未知彗星的一切，小馬哥也只能和蕭慶聊聊，這是他們倆之間的秘密。

　　這段時(shí)間，蕭慶腦子里則一直在考慮地產(chǎn)中介的事。相比于彗星這樣永恒的宇宙天體，深灣的地產(chǎn)可是每日都在發(fā)生著變化。

　　從華夏地產(chǎn)回來后，他也從夏箏那邊了解到很多信息。華夏地產(chǎn)，此前在香港發(fā)家，80年代就已經(jīng)隨著深灣的地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入國內(nèi)，但是國內(nèi)的房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度太慢，大部分房產(chǎn)都是公有產(chǎn)權(quán)的情況下，公司一直沒有太大的發(fā)展。

　　蕭慶向施永昌說的“機(jī)會(huì)就在當(dāng)下”，卻絕非空穴來風(fēng)。

　　在一年前，1994年7月18日，國務(wù)院作出《關(guān)于深化城鎮(zhèn)住房制度改革的決定》，明確城鎮(zhèn)住房制度改革的根本目的和基本內(nèi)容。根本目的就是要：建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新的城鎮(zhèn)住房制度，實(shí)現(xiàn)住房商品化、社會(huì)化；加快住房建設(shè)，改善居住條件，滿足城鎮(zhèn)居民不斷增長(zhǎng)的住房需求。

　　它的基本內(nèi)容包括把住房實(shí)物福利分配的方式改變?yōu)橐园磩诜峙錇橹鞯呢泿殴べY分配方式、建立住房公積金制度等。

　　這是國家第一次明確住房相關(guān)制度的改革方向，如果說，新中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展有一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)就是1994年。

　　此前萬籟俱寂的樓市，即將插上騰飛的翅膀。

　　這個(gè)周末，蕭慶就決定去華夏地產(chǎn)，從一個(gè)實(shí)習(xí)生，開始自己的地產(chǎn)生涯。

　　1995年5月23日，蕭慶跟著夏箏走進(jìn)了華夏地產(chǎn)的深灣公司總部。門口的公司墻上，“華夏地產(chǎn)——皇牌代理信心標(biāo)記的標(biāo)語”，告訴來訪的人這家公司的積淀。

　　“蕭慶，你在這等一下，我去和人事說一下。”此前蕭慶和夏箏說了要來實(shí)習(xí)的事，夏箏也事先轉(zhuǎn)告了施永昌。施永昌安排了人事的林經(jīng)理，讓夏箏直接找林經(jīng)理。

　　夏箏帶著蕭慶來到人事的辦公室，夏箏領(lǐng)了一張入職表格給蕭慶填寫。

　　“箏姐，我這入職需不需要面試哪？”蕭慶有些擔(dān)心地問，來之前還準(zhǔn)備了面試的資料。

　　“不用，你這次入職施店長(zhǎng)已經(jīng)找人事安排好了。他對(duì)你可是相當(dāng)看好，其他人對(duì)你可是有些眼紅的。”夏箏小聲地對(duì)蕭慶說。

　　施永昌推薦蕭慶這個(gè)大學(xué)生進(jìn)來，公司里的很多人都看在眼里，當(dāng)然，這樣的關(guān)注并不全然是友善的。

　　蕭慶填完入職申請(qǐng)資料后，交給人事的林經(jīng)理，林經(jīng)理看了看蕭慶的資料。

　　“你好，你就是蕭慶是吧？我是華夏地產(chǎn)的人事經(jīng)理，林欣。”林經(jīng)理邊說，邊示意蕭慶坐下。

　　“林經(jīng)理，你好！”蕭慶略有些緊張，自己一件格子短袖襯衫下身一條牛仔褲，從上到下都是休閑的打扮，林欣則是黑西服白襯衫，蕭慶的穿著在地產(chǎn)公司內(nèi)顯得有點(diǎn)格格不入。

　　“我看你是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，打算在我們公司做技術(shù)方面的工作嗎？我們不是很需要這樣的人?！币簧蟻?，蕭慶就從言語間感受到了來者不善。

　　“林經(jīng)理，我覺得大學(xué)生還是有很多發(fā)展可能的，我個(gè)人對(duì)地產(chǎn)行業(yè)也很感興趣。所以……”

　　“好了，我知道了，夏箏你帶他去前臺(tái)把制服領(lǐng)一下。”林欣沒有讓他說下去，顯然也不想聽他說的話。

　　蕭慶只好從人事辦公室退出來，夏箏帶著他去前臺(tái)領(lǐng)工裝制服。

　　“你好，我是新入職的銷售部實(shí)習(xí)生，我叫蕭慶。林欣經(jīng)理，讓我過來領(lǐng)一下工裝制服。”公司前臺(tái)小林，到倉庫幫蕭慶取制服。

　　“蕭慶，你先領(lǐng)下制服，然后去大劇院店找施店長(zhǎng)，我還有一份表格要做?！闭f著夏箏就回到辦公室去忙了。

　　“哎，新員工，你衣服褲子尺碼是多少的？”從倉庫里傳出的聲音，是小林在問蕭慶。

　　“上衣是185公分，褲子尺碼是32的?！毙×謴膫}庫里拿出兩套衣服，包裝袋上落滿了灰塵。

　　手里拿著兩套制服，蕭慶皺起了眉頭。衣服看上去像是擺在倉庫里兩三年，包裝里白色的衣領(lǐng)已經(jīng)開始泛黃，不知道是不是有人穿過。

　　“還有沒有新一點(diǎn)的？”蕭慶試探著問。

　　“沒有了，就這些了。一個(gè)實(shí)習(xí)生，有什么好挑的？”小林轉(zhuǎn)身就去前臺(tái)接待客戶了，把蕭慶晾在一邊。

　　蕭慶想想也不和前臺(tái)計(jì)較，回學(xué)校洗洗干凈就好。

　　蕭慶來到大劇院店里，換上了新發(fā)的制服。施店長(zhǎng)看到蕭慶來上班了，很是開心。

　　“蕭慶，你一會(huì)兒先跟著店里的老業(yè)務(wù)員劉元，熟悉一下周邊的環(huán)境和樓盤。我還有點(diǎn)事要先走，新員工要多努力，凡事要多上心?！笔┑觊L(zhǎng)交待完蕭慶，就離開了門店。

　　劉元，在華夏地產(chǎn)已經(jīng)工作三年，是大劇院店的老員工。業(yè)績(jī)常年位居全公司前三甲，因?yàn)槌３Ｄ芤砸庀虿坏降姆绞?，解決客戶的難題，推動(dòng)房產(chǎn)銷售，人送外號(hào)“劉一手”。

　　“蕭慶，你剛?cè)敕康禺a(chǎn)這一行，有些行規(guī)，我得給你講講。我這幾天也帶你熟悉下周邊的幾個(gè)小區(qū)，我們的房源主要也在這一片?！眲⒃獛е拺c在各個(gè)小區(qū)了解情況。

　　“劉哥，還請(qǐng)您指教?！笔拺c耐心地聽著。

　　“我們這一片是深灣最核心的地段，你看我們店背后這棟就是深灣證券交易所，馬路對(duì)面是深灣大劇院，再往西去就是市政府。”劉元一點(diǎn)點(diǎn)給蕭慶講解。

　　前世的蕭慶，對(duì)這片區(qū)域也是再熟悉不過了，再過幾年，各大銀行就要將總部搬來這里。華夏地產(chǎn)這家店所在的位置，也會(huì)拆遷，蓋起深灣最為現(xiàn)代化的大型購物中心。

　　“你看這邊是鐵路職工宿舍，往南一直走，前面是中匯花園。這兩個(gè)小區(qū)主要是政府單位的職工，都是6層的居民樓，大多是兩房的戶型，拿出來賣的房子也不多。我們后面你望去十來層的小高樓，那個(gè)是華城豪庭，HK開發(fā)商蓋的商品房?！?p>　　“對(duì)了，還要和你說的是，他們幾個(gè)小區(qū)的房產(chǎn)證是不一樣的，分成綠本和紅本。綠本短期內(nèi)是沒有辦法做轉(zhuǎn)讓的，紅本則是完整的商品房，可以直接賣?！眲⒃a(bǔ)充說道。

　　“綠本的小區(qū)，那看來確實(shí)是不好賣?！笔拺c想到，未來政府也將逐漸解決這些問題。

　　“所以，它們的價(jià)格也相對(duì)便宜很多。真正有購房實(shí)力的客戶，市場(chǎng)上是很稀少的，一次性付款拿出那么大一筆錢，對(duì)于誰都不是輕而易舉的?！?p>　　看來后世按揭買房的途徑，在這個(gè)時(shí)候還沒有開啟，現(xiàn)在購置房產(chǎn)的才是第一批先富起來的有錢人，蕭慶在心里暗暗想。

　　“蕭慶，你也注意一下店里的其他同事，我們行規(guī)是這樣的，別人的客戶和房源，沒有經(jīng)過同意不要去碰！如果是自己同事間發(fā)生了沖突，我也幫不上忙，別的店你也最好當(dāng)心點(diǎn)，干這行的都不是什么善茬?！眲⒃f這句話的時(shí)候，指了指街對(duì)面的尊邸房產(chǎn)。

　　“知道了，劉哥，我一定特別注意?！笔拺c跟著劉元轉(zhuǎn)了一圈，心里已經(jīng)暗暗制定下了計(jì)劃。