第11章 BP機(jī)上的商機(jī)
“蕭慶，蕭慶！”深灣大學(xué)的圖書館里，沈悠遠(yuǎn)遠(yuǎn)地喊住了蕭慶。
“小悠悠，咋啦？”自從尊邸中介的事情過(guò)去了，蕭慶心情格外開(kāi)闊。
“蕭慶，你都上報(bào)紙啦！這么大的好事，你也不告訴我?！鄙蛴评拺c就往報(bào)刊閱覽區(qū)走，找到這一天的南方都會(huì)報(bào)。
“你看這說(shuō)的內(nèi)容是你吧？”沈悠指著報(bào)紙經(jīng)濟(jì)新聞板塊的內(nèi)容，上面的照片是蕭慶所在的門店。蕭慶看到新聞報(bào)道上面的署名，記者：李麥。
“是啊，他們記者從公安那邊知道了這個(gè)事，后來(lái)記者來(lái)采訪我了。我看記者還是寫得蠻正式的嘛，我說(shuō)的內(nèi)容也基本都寫進(jìn)去了?！笔拺c看著沈悠盯著報(bào)紙看，她對(duì)這事倒是挺認(rèn)真的。
“要不是夏箏告訴我，我還不知道哪！這么好的消息，你為什么不告訴我啊？沒(méi)想到你還挺能說(shuō)的嘛，關(guān)于市場(chǎng)規(guī)則講得挺有道理的?！鄙蛴谱炖锬钪鴪?bào)紙上的文字，讀著的時(shí)候嘴角往上揚(yáng)著，真心地蕭慶感到高興。
“也不是什么大事嘛，我以后還會(huì)更厲害的?！睂?duì)于蕭慶來(lái)說(shuō)，也僅僅是小試牛刀，蕭慶能完成這第一步，心里自然也是開(kāi)心的。只是那份開(kāi)心，不及沈悠看著她的笑帶給他的快樂(lè)。
“小慶慶，還沒(méi)畢業(yè)就這么厲害，我怕是以后就追不上你了，等你當(dāng)了大老板，可別忘了我?。?？”沈悠合上了報(bào)夾，準(zhǔn)備放回報(bào)刊架上，合上的時(shí)候點(diǎn)了點(diǎn)腳，比自己考了好成績(jī)還要高興。
“我們還有一輩子的路要走，說(shuō)好了，我們要一起走?！笔拺c一手撐在圖書館的書架上，攔住了沈悠的去路，篤定地告訴沈悠。
“你干嘛，我又不是要嫁給你，才不要理你?！鄙蛴茝氖拺c伸出的手臂下鉆過(guò)去，回頭對(duì)著蕭慶吐了吐舌頭。
“沈大小姐，你要不要這么可愛(ài)啊?！笔拺c順著朝沈悠的方向追去。
自從蕭慶的事跡上了新聞以后，在大劇院一代的中介圈里可以說(shuō)是有了些名氣。當(dāng)然這還得多虧那個(gè)小記者李麥，把自己工作的店鋪拍得那么清楚，還刊登了出來(lái)。附近的地產(chǎn)中介，都來(lái)門店里問(wèn)尊邸是誰(shuí)搞掉的。蕭慶的大名，就這樣傳開(kāi)來(lái)了。
很多地產(chǎn)中介也都吃了尊邸地產(chǎn)的苦，可是尊邸仗著自己的勢(shì)力，各家的銷售都敢怒不敢言。
蕭慶心想著，還是得感謝下記者小姐姐。這一天，蕭慶來(lái)到南方都會(huì)報(bào)報(bào)業(yè)大廈樓下，填了來(lái)訪登記到樓上找李麥。此前只留了個(gè)“經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾摺钡挠∠?，其他一點(diǎn)聯(lián)系方式也沒(méi)有。
找到了經(jīng)濟(jì)新聞部，打聽(tīng)到李麥出去跑新聞了還沒(méi)有回來(lái)。蕭慶就在編輯部門口等著，進(jìn)進(jìn)出出的人，每個(gè)人都在忙碌著。95年的大報(bào)社，已經(jīng)都用上了電腦，從外邊回來(lái)的記者帶著新聞通稿，回來(lái)整理編寫成新聞，在上傳到版塊主編那里。
“蕭慶，你怎么來(lái)啦？”蕭慶還在觀察著編輯部里的一舉一動(dòng)，李麥就從外邊回來(lái)了。
“啊，是我，我看到刊登出去的報(bào)紙了，就是想來(lái)謝謝你，請(qǐng)你吃個(gè)飯?！笨粗鴪?bào)社忙碌的節(jié)奏，蕭慶害怕李麥不答應(yīng)來(lái)吃飯。
“你來(lái)也不提前和我說(shuō)一聲，給我發(fā)個(gè)信息？”李麥指了指腰間的BP機(jī)。
蕭慶還沒(méi)留意，差點(diǎn)沒(méi)認(rèn)出來(lái)，自己還沉浸在手機(jī)聯(lián)系的記憶中，完全忘了90年代還十分流行的BP機(jī)。
“我那天給你的名片上留了BP機(jī)號(hào)，以后有什么事你可以呼我?！笔拺c這才想起來(lái)名片上的一串?dāng)?shù)字，自己一直沒(méi)明白是什么意識(shí)。
蕭慶請(qǐng)李麥吃了報(bào)業(yè)大廈樓下的豬肚雞火鍋，不過(guò)蕭慶的心思沒(méi)在這上面，光想著尋呼機(jī)的事，要知道前世的地產(chǎn)營(yíng)銷模式，對(duì)于客戶的聯(lián)系方式是尤為看重的。一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，就能建立起一套房子和客戶的緊密關(guān)系，銷售無(wú)非是在這中間搭起一座橋梁。眼前的BP機(jī)，不正是蕭慶最好的機(jī)會(huì)嗎？
從BP機(jī)上，蕭慶又想起了一個(gè)名字，對(duì)，小馬哥。
小馬哥所在的深訊公司，正是全深灣最大的尋呼平臺(tái)公司，BP機(jī)的事看來(lái)得找小馬哥。
蕭慶敲開(kāi)了小馬哥家的大門，此前蕭慶想向小馬哥借用電腦的時(shí)候，就記下了小馬哥家的地址。
小馬哥家的裝修在當(dāng)時(shí)可以算是相當(dāng)普通，一臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡架在客廳的陽(yáng)臺(tái)上。
“蕭慶，你快坐，我正想和你說(shuō)說(shuō)彗星的事?！毙●R給蕭慶倒了杯橙汁，迫不及待地坐下來(lái)，要和蕭慶聊聊。
“你應(yīng)該也看到海外天文學(xué)雜志的報(bào)道了吧？”蕭慶想起來(lái)，發(fā)現(xiàn)海爾波普衛(wèi)星的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了。
“對(duì)對(duì)，我看了報(bào)道和拍攝到的星體照片，真是太美了。你說(shuō)的真的都應(yīng)驗(yàn)了，真的是光芒比哈雷彗星還是要強(qiáng)1000倍。我找了一個(gè)多月，都沒(méi)有觀測(cè)到?！毙●R哥一邊說(shuō)一邊感嘆。
“海爾波普彗星，現(xiàn)在離我們還很遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在在木星軌道附近，要靠著個(gè)人的力量短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)幾乎是不可能的?！碑?dāng)年伽利略用望遠(yuǎn)鏡也觀測(cè)過(guò)木星和它的衛(wèi)星，小馬哥憑借一己之力也不是完全沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的可能。
“不過(guò)1997年，彗星將會(huì)經(jīng)過(guò)近日點(diǎn)，那時(shí)候肉眼都可以看得到?！毙●R哥內(nèi)心里還是惦念著觀察的事。
“那約好，彗星近地日，我來(lái)你家一起觀測(cè)?！笔拺c看著熱愛(ài)天文的小馬哥，感受到的是興趣爆發(fā)出的力量，如果小馬哥再大膽一點(diǎn)，可能發(fā)射火箭去太空的，可能就是小馬哥了。
“我再給你看個(gè)東西，蕭慶，來(lái)。”小馬哥打開(kāi)自己的電腦，打開(kāi)了一封電子郵件。
“郵件名：小母牛
From: Pony Ma
To: Andy Yipe
信區(qū)：Joke China
>我已從泰國(guó)回來(lái)了，現(xiàn)在把泰國(guó)最流行的笑話講給你聽(tīng)聽(tīng)
>小母牛騎摩托車牛B轟轟
>小母牛倒立牛B沖天
>小母牛醉倒在酒缸里醉牛B
“哈哈哈，你從哪里搞來(lái)的這些笑話？”蕭慶看到這些前世早已了解的笑話，原來(lái)這些梗95年就有了，還是小馬哥的朋友從泰國(guó)聽(tīng)來(lái)的。
“你說(shuō)是不是挺有意思的？”小馬哥真正看到的是信息的傳遞，和各地的網(wǎng)友用郵件溝通，是他一直想做的事。
“小馬哥，我來(lái)也有個(gè)關(guān)于信息傳播的事想請(qǐng)教你。”蕭慶想向小馬哥咨詢BP機(jī)的問(wèn)題。
“你說(shuō)，我看能幫得上什么。”小馬哥從電腦前面轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，聽(tīng)蕭慶說(shuō)。
“我現(xiàn)在在房地產(chǎn)中介公司，最近在研究BP機(jī)，我知道小馬哥你也是深灣市最大的BP尋呼平臺(tái)公司里工作，想問(wèn)下，有可能通過(guò)尋呼平臺(tái)來(lái)做房產(chǎn)信息的發(fā)送嗎？”蕭慶一直考慮的問(wèn)題，就是如何把BP機(jī)利用起來(lái)，把客戶的尋呼機(jī)聯(lián)系方式積累起來(lái)，作為自己的客戶池。
“可以是可以，BP機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)是比較普遍的通訊設(shè)備了，中文BP機(jī)也出來(lái)了，發(fā)布一些短字?jǐn)?shù)信息也是不錯(cuò)的渠道。唯一的缺陷就是信息費(fèi)太貴了，另外客戶的聯(lián)系方式是比較難以搜集的?！毙●R哥提出了自己看到的疑問(wèn)。
“我現(xiàn)在主要考慮得也是費(fèi)用太貴了，一條信息要5毛錢，我要是發(fā)1000個(gè)客戶就要500，這個(gè)成本投入太高了。這個(gè)費(fèi)用有可能降低嗎？”蕭慶最擔(dān)心的也是費(fèi)用，要不然自己這點(diǎn)工資，算上獎(jiǎng)金，都發(fā)不了幾條信息，對(duì)于龐大的市場(chǎng)簡(jiǎn)直是精衛(wèi)填海。
“也不是沒(méi)有辦法，我們公司的尋呼平臺(tái)，我可以私底下幫你一下，一兩次應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。那最難的就是獲取客戶的聯(lián)系方式了，還需要是有購(gòu)買意向的客戶，這個(gè)是需要積累的，如果靠你們一個(gè)個(gè)人去收，這個(gè)周期就很長(zhǎng)了，一天可能也錄不了幾個(gè)?！笔拺c提的這個(gè)方式，小馬哥最擔(dān)心的還是聯(lián)系方式的獲取，如果找到的尋呼機(jī)號(hào)是無(wú)效的，一切都是無(wú)用功。
“費(fèi)用能解決就沒(méi)事，尋呼機(jī)號(hào)，這個(gè)我有辦法。”小馬哥能愿意幫自己，BP機(jī)獲取客戶的方式，就成功了一大半。