第12章 不停閃爍的Beeper

　　借著在大劇院中介圈名聲鵲起的時機(jī)，蕭慶在周圍的中介店結(jié)識了不少朋友。旁邊世和地產(chǎn)的店長親自登門拜訪，想要結(jié)實蕭慶這位年輕人。

　　這位店長和施店長認(rèn)識數(shù)年，只是沒發(fā)現(xiàn)施店長手下還有一位蕭慶這樣的怪才。

　　“陳店長大駕光臨，可是稀客啊！”作為競爭對手，陳松來拜訪施永昌的次數(shù)確實是為數(shù)不多。這次陳松是沖著蕭慶來的。

　　“施店長，我可是聽說你手下出了個能人，年紀(jì)輕輕擺平了尊邸那幫人?！标愃稍谑┯啦k公室里坐下，和他對坐著談起來。

　　“你說蕭慶啊，是個挺踏實的年輕人。蕭慶，你進(jìn)來一下?！笔┑觊L在辦公室門口喊蕭慶進(jìn)來。

　　“陳董，沒想到在這里見到你。”蕭慶一走進(jìn)來發(fā)現(xiàn)坐著的是陳松，后市上市地產(chǎn)代理公司的總裁陳松，一下就忘了自己身處何世，直接說了出來。

　　“蕭慶你是不是認(rèn)錯了，這位是，陳松陳店長?！笔┑觊L的話提醒了蕭慶，這還是1995年。陳董帶領(lǐng)團(tuán)隊大戰(zhàn)跨過咨詢顧問麥錫的事件，還沒到來，現(xiàn)在他只是個陳店長。蕭慶前世曾經(jīng)參與過那次咨詢顧問界的歷史事件，目睹過陳董舌戰(zhàn)外國群儒的盛大場面，那可是國內(nèi)咨詢顧問行業(yè)揚眉吐氣的一戰(zhàn)。

　　“陳店長，久仰大名了，還請您多指教。”蕭慶帶著前世的敬仰之情，向陳松問好。

　　“小蕭啊，你可是干了件轟動我們地產(chǎn)中介圈的大事啊，我和施店長不敢做的事，你卻偏偏做了?！标愃上蚴拺c豎起了大拇指，尊邸的幕后老板是道上的，所以施永昌和陳松做正經(jīng)生意，只能在和他們的競爭中吃啞巴虧。

　　“那在陳店長面前，可是班門弄斧了。我實在是看不慣他們兩頭卡要，做中介做成這樣，和土匪有什么區(qū)別?！?p>　　“說得好啊，市場這種歪風(fēng)邪氣絕對不能助長，施老，我聽說市政府那邊也打算采取行動整頓市場，就是看到了蕭慶這次引出的這個事情。那篇新聞發(fā)布以后，可謂引發(fā)了民眾怨聲載道，市委市政府都看到了?！笔┯啦觊L陳松十來歲，又是地產(chǎn)界的前輩，陳松總很隨和地稱呼他施老。

　　“那可是太好了，能有政府出面整頓，我們這批中介店的日子就好過了。早該把這批不入流的業(yè)界敗類掃地出門了。”施永昌曉得陳松有點政府人脈，消息也比他要神通廣大一些。

　　“小蕭啊，你這件事辦得可是意義非凡?！标愃膳呐氖拺c的肩膀，未來的陳董可是很少這樣夸人的。

　　“施老，過一段我們想舉辦一場房產(chǎn)交易會，我發(fā)動了幾家中介一起，您是不是也派人來參加下？我們打算每年都舉辦一屆，今年算是第一屆的房交會?！标愃勺詮拇蚵牭秸蛩阏D市場的消息，就想借著市場肅清以后，舉辦一場大型的房交會，一方面拓展客戶，另一方面作為組織者之一，未來也能在市場上占據(jù)核心的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　“我在HK沒搞過這個，不過HK和內(nèi)地差別也很大，HK信息發(fā)達(dá)一點。深灣這邊項目多，信息也很龐雜，很多地方有項目我們都不知道，辦房展會，我是很支持的。展會上大家互通有無，有信息交流才有生意做嘛?！笔┯啦埠苷J(rèn)同這樣的觀點。

　　蕭慶則在一旁打起了自己的小算盤，如何把BP機(jī)和這次房交會結(jié)合起來，如果能和客戶保持長期聯(lián)系，以后的業(yè)務(wù)就完全不用愁了。

　　送走了陳松，蕭慶打算和施永昌商量下這次房交會的計劃。

　　“施店長，我打算在這次房交會上，把咱們的優(yōu)勢房源做一個展示，吸引客戶來到我們的鋪位，然后留下客戶的BP機(jī)號，房交會完了以后，把我們的房源信息時常推送給客戶?！笔拺c把自己的計劃講給施店長聽。

　　“你這個主意很好啊，不過現(xiàn)在BP機(jī)費用也不低，你這樣費用不好控制。”施店長提出了自己的疑問。

　　“這個沒問題，我已經(jīng)找到人能幫忙解決的了，可以免費給我們發(fā)兩次，如果我們能從中獲取到成交，就能再循環(huán)投入做下去，下次就砸費用去投放。店長，您覺得這樣可行嗎？”蕭慶把和小馬哥商量好的舉措說了出來。

　　“你想得也是蠻周全的了，我覺得可以一試，不能再靠著人力和門店來做事了，一個個上門去踩盤，要不就是在店里等著客戶上門，這個模式該改一改了。蕭慶，你就大膽去做吧?！笔┯啦苁侵С质拺c。

　　陳松說的果然沒有錯，沒出一個月的時間，深灣市規(guī)劃國土局就發(fā)布了房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查和整頓，并及時調(diào)整策略，暫停新中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立。市場的混亂，讓政府不能坐以待斃。

　　市場的整頓，也造成了負(fù)面的影響。大批不符合中介資質(zhì)的機(jī)構(gòu)被勒令暫停營業(yè)，相關(guān)無資質(zhì)的人員被要求停止工作，市場陷入了有價無市的局面。

　　正是在這個時候，陳松聯(lián)合幾家地產(chǎn)中介，在老街、國貿(mào)附近舉辦了首屆深灣市房產(chǎn)交易會。劉元帶著蕭慶、程珊、夏箏在房交會上，搭起了自己的鋪位。

　　兩張鋪著紅布的長桌，桌面上擺著蕭慶和夏箏設(shè)計制作的海報，標(biāo)注了公司在售的二手房源。

　　在海報設(shè)計時，蕭慶強(qiáng)烈建議打上一句標(biāo)題“房交會特惠，傭金折半讓利”。施店長和劉元一開始是反對的，畢竟你一折傭金，賣房子積極性就低了，再加上如果沒成交的話，市場上傳出這個消息，以后中介費不就亂套了，客戶還會和你砍價。

　　“劉哥，以后你不讓中介費，別的中介也會讓，市場現(xiàn)在有價無市，最重要的還是能成交。另外我們這么一推，我們就在中介機(jī)構(gòu)里，占據(jù)了先機(jī)，客戶會優(yōu)先關(guān)注到我們。”蕭慶的一番解釋，逐漸地說服了施店長和劉元。

　　事實證明，蕭慶的做法的確對客戶吸引力很大，不少客戶沒看房源，先沖著這條廣告語來了。對于客戶來說，傭金折半能省掉一筆不小的費用，況且市政府最近對市場整頓得厲害，中介機(jī)構(gòu)也不敢再做私下的違規(guī)動作。

　　正當(dāng)蕭慶為自己的這一舉措有些得意時，他看了看旁邊的世和地產(chǎn)，那真是摩肩接踵的人群聚集在他們的展位上，蕭慶也不禁要過去看看熱鬧。

　　陳松看到蕭慶過來展位，親自給蕭慶介紹展出的幾個項目。

　　“陳店長，您的理念真是領(lǐng)先，把項目售樓部直接搬到房交會來了。這次展出這么多個項目??？我們做二手真是沒法和您比?！笔拺c看到陳松對這次房展會可是做足了準(zhǔn)備，不僅有門店在推的二手房，更有新區(qū)代理的一手房樓盤，幾個樓盤的總平圖和戶型圖都噴成圖放在現(xiàn)場，每個項目都有專門的銷售進(jìn)行講解，相當(dāng)于把售樓部搬到了房展會。

　　“小蕭啊，你們?nèi)A夏的優(yōu)勢在二手房，我們世和的優(yōu)勢在外圍的新盤，各有各的好處，不過在國貿(mào)這樣的地方，還是你們周邊的房源更吃香一點。畢竟現(xiàn)在都是全款買，肯定還是買現(xiàn)房安穩(wěn)點?！标愃蓻]有一味講自己的優(yōu)勢，而是實事求是地說了情況。

　　“您這邊來訪的人可是真多??！陳店長，我挺好奇你們都是怎么邀約的？”蕭慶他們還在不斷搜集來訪客戶的傳呼機(jī)號，但是世和地產(chǎn)的客戶則是源源不斷的，可也沒聽說他們針對房交會打了什么廣告，如果僅僅是靠老客戶邀訪，是絕對達(dá)不到這樣的客流的。

　　“你看，就是靠著這個。“陳店長，指了指腰間掛著的BP機(jī)。

　　“還真是想到一塊去了，你們也是靠給客戶發(fā)信息，吸引他們來的嗎？”蕭慶和陳店長居然想到一塊去了。

　　“不是這樣的，我比你說得更直接一點，畢竟要發(fā)信息還得先有聯(lián)系方式，再投入費用去發(fā)信息?！标惖觊L搖搖頭，他和蕭慶用的方法并不同。

　　“那您是怎么操作的？”蕭慶愈加好奇了。

　　“這段時間，中介整頓完都沒什么生意。我就想了想哪些行業(yè)是能掙到錢的，我就想到了BP機(jī)和手機(jī)行業(yè)，恰恰深灣市這兩個行業(yè)又是最發(fā)達(dá)的。我就讓我的銷售員去電子批發(fā)市場，搜集客戶的尋呼機(jī)號，然后針對他們?nèi)グl(fā)送房交會的信息。他們掙了錢，購房的需求肯定是有的?！标惖觊L完整地講述了他的營銷思路，相比蕭慶的思路，這樣的營銷手段更為直接，也更能出效果。

　　“原來是如此?！标愃蛇€是比蕭慶的謀劃，高了一籌。蕭慶回到了自己的展位上，觀察著世和地產(chǎn)的占位，每個來訪的人用的電子設(shè)備都是最新的中文尋呼機(jī)，腰間的Beeper不斷地閃爍提示著新的信息。

　　在蕭慶的眼里，陳松不是他的敵人，而是比他更有營銷思路的競爭對手，甚至可以說是自己的師父。前世的陳松曾經(jīng)深深震撼過蕭慶，這一世陳松還是比蕭慶技高一籌。

　　雖有些不甘愿，但是很快蕭慶就和夏箏、程珊說。

　　“咱們過去挖一些世和地產(chǎn)的客戶，把他們的尋呼號留下來，把我們的房源信息也推送給他們，那可都是些先富起來的客戶?！笔拺c竊竊地和程珊、夏箏說，正是商場如戰(zhàn)場哪！