第三十一章：分析

　　普通人認(rèn)為的垃圾，其實(shí)不一定是垃圾。

　　在專業(yè)人士的眼中，只是你準(zhǔn)備丟棄的物品，是可以再生的物資。

　　真正的垃圾，是通過現(xiàn)代工藝技術(shù)處理都無法再利用，只能被銷毀的物資。

　　那怕是使用過的衛(wèi)生紙，投放得當(dāng)，保持干燥，它們都能在焚燒爐中產(chǎn)出熱量，在被消滅的過程中發(fā)些電出來。

　　填埋垃圾，是無法用其他辦法處理時(shí)的無奈之舉。吞噬著純凈的土地，危及地下水源。

　　如果大家都注意物品丟棄的方式方法，不混放污染的丟棄廢棄物，做好垃圾分類。廢舊物改造和回收再生技術(shù)，隨之跟進(jìn)提高。

　　那么，我們城市周邊，巳經(jīng)是星羅棋布的垃圾填埋場(chǎng)，原本可以減少百分之八十以上。

　　2014年，N市垃圾分類辦公室成立，并在市區(qū)三個(gè)住宅小區(qū)，試行垃圾分類普及工作。

　　同時(shí)要求KS公司，快速建設(shè)一條廚余垃圾處理線，負(fù)責(zé)三個(gè)試點(diǎn)小區(qū)的廚余垃圾收運(yùn)與處理工作。

　　......

　　S市KJ區(qū)餐廚垃圾處理項(xiàng)目投標(biāo)書的初稿出來了，項(xiàng)目經(jīng)理人選和投標(biāo)價(jià)格，這兩項(xiàng)內(nèi)容需要公司領(lǐng)導(dǎo)來決定。

　　S市KJ區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理人選，顏龍考慮過向權(quán)，但他巳在去年被派往N市的那三個(gè)試點(diǎn)住宅小區(qū)，負(fù)責(zé)廚余垃圾收運(yùn)工作。

　　向權(quán)個(gè)頭長(zhǎng)得比顏龍稍高些，身板魁梧結(jié)實(shí)，九十公斤的體重不顯胖，顯得壯實(shí)。

　　為監(jiān)管控制N市幾個(gè)餐廚垃圾收運(yùn)公司的來料質(zhì)量，顏龍?jiān)谠鎏砣耸謺r(shí)，從N市HR俱樂部中招來了做事勤快，為人正直的向權(quán)。

　　當(dāng)時(shí)，向權(quán)所在的公司經(jīng)營(yíng)困難，老板四處躲債，公司瀕臨倒閉。

　　向權(quán)很感激顏龍，雖然KS公司的職位和薪水，沒有比原公司高，但KS公司穩(wěn)定崗位工作充實(shí)，而且有師傅隨時(shí)可以請(qǐng)教指導(dǎo)。

　　向權(quán)比顏龍小十八歲，不顧在什么場(chǎng)合，他都叫顏龍為師傅。

　　在會(huì)議上匯報(bào)工作，向權(quán)也會(huì)這么說道：“按師傅布置，這幾天我著重跟蹤了，XX公司的收運(yùn)車......。”

　　“你師傅，是誰啊。”董事長(zhǎng)聽得莫名其妙，也不排除是故意問的。

　　顏龍笑著糾正過向權(quán)好幾次，讓他在工作場(chǎng)合不要再喊師傅。

　　可能是向權(quán)，覺得師傅叫著順口，或者是叫慣了改不過口來。

　　雖然在工作場(chǎng)合，師傅聽著是有些別扭和不合適，但畢竟不是什么大事，顏龍也就不再與向權(quán)講究了。顏龍注重講究的是對(duì)徒弟向權(quán)靈動(dòng)性的培養(yǎng)。

　　S市KJ區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理，顏龍向董事長(zhǎng)推薦了張?jiān)啤?p>　　張?jiān)齐x婚后，女兒由男方撫養(yǎng)，她凈身出戶，本來也沒有什么財(cái)產(chǎn)可分。

　　父母家的溫暖，可想而知。

　　兩個(gè)弟弟，一個(gè)已結(jié)婚，弟媳也懷孕了。

　　另一個(gè)的婚事，正在父母操心中。

　　對(duì)于女兒張?jiān)疲改傅男脑负苤卑?，再找個(gè)男人，盡快嫁出去。

　　顏龍收小自己二十一歲的張?jiān)茷殛P(guān)門弟子，是想用自己的能力與資源，幫助這位女孩，至少讓她可以從那濕悶的儲(chǔ)物間中搬出來。

　　當(dāng)然，顏龍也是看到了，張?jiān)粕砩夏欠N一般女孩所沒有的特質(zhì)，倔強(qiáng)卻又有些自卑，懵懂但又好學(xué)，最關(guān)鍵的是肯吃苦實(shí)干。

　　近一年時(shí)間對(duì)ZX縣餐廚垃圾項(xiàng)目的管理，告訴顏龍，項(xiàng)目經(jīng)理踏實(shí)能干，是首要前提，學(xué)歷資格什么的，對(duì)餐廚垃圾項(xiàng)目運(yùn)行無關(guān)緊要。

　　投標(biāo)的價(jià)格也十分重要，S市KJ區(qū)餐廚垃圾項(xiàng)目，是臨時(shí)處理項(xiàng)目，合同期限為六年，中間不開啟價(jià)格調(diào)整窗口，也就是招投標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)，要執(zhí)行六年。

　　報(bào)價(jià)高了，影響中標(biāo)概率。報(bào)價(jià)低了，流失公司利潤(rùn)。

　　項(xiàng)目部經(jīng)理人選推薦張?jiān)?，KS公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理倆兄弟，沒有多加過問，反正總得有個(gè)人去當(dāng)經(jīng)理，合不合適原本也應(yīng)該由分管人力資源的顏總負(fù)責(zé)。

　　再說，去毛兩百公里外的地方，管理運(yùn)行垃圾的項(xiàng)目，也沒有皇親國(guó)戚看想。

　　顏龍帶著張?jiān)婆c董事長(zhǎng)見了一面，就把這件事情確定了。

　　“人再長(zhǎng)漂亮些就好了?！倍麻L(zhǎng)想到的可能是項(xiàng)目公關(guān)方面的需求。

　　“項(xiàng)目部都是些男普工，去管的人威武些好?！鳖価埿χ貜?fù)董事長(zhǎng)。

　　“嗯，小張人倒是長(zhǎng)大的。”

　　董事長(zhǎng)沒有說讓張?jiān)迫ヒ娍偨?jīng)理，顏龍也不作安排了。

　　S市KJ區(qū)項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，顏龍三人，關(guān)起門來商量了好幾次。

　　這事必須嚴(yán)格保密，投標(biāo)規(guī)定也允許，價(jià)格欄上數(shù)字，可以用手填寫，避免在打印時(shí)泄露。

　　如果報(bào)價(jià)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲悉，那么將處于完全被動(dòng)地位。

　　KJ區(qū)項(xiàng)目投標(biāo)書由三大部分組成。

　　資格標(biāo)部分，各種證書，專利，相關(guān)資歷羅列，靠的是平時(shí)積累，投標(biāo)時(shí)不要遺漏，注意排列表述，沒有什么秘密可言。

　　技術(shù)標(biāo)部分，準(zhǔn)備在項(xiàng)目上采用的工藝，設(shè)備型號(hào)，運(yùn)行辦法，管理措施和員工隊(duì)伍介紹，雖然有保密需要，但是，在商務(wù)部花十天半個(gè)月，甚至花更長(zhǎng)時(shí)間寫出來的東西，也沒什么秘密可言，而且在過去公開了的標(biāo)書中大多都有。

　　何況標(biāo)書上的承諾，以后都要付之實(shí)際，有些工藝技術(shù)其他投標(biāo)單位也照抄照搬不得。

　　只有報(bào)價(jià)，是個(gè)可變化的數(shù)字，而且公司以贏利為最大目的，這個(gè)數(shù)字決定著項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益。

　　商務(wù)部撰寫標(biāo)書中的技術(shù)部分，有項(xiàng)目運(yùn)行成本細(xì)目清單。

　　報(bào)價(jià)前，先得審閱標(biāo)書中的成本項(xiàng)是否齊全。

　　然后再估算真正的運(yùn)用成本會(huì)是多少。

　　所謂真正的成本，一輛收運(yùn)車，在標(biāo)書中報(bào)的是市場(chǎng)價(jià)，購(gòu)買時(shí)能優(yōu)惠百分之五，這是真成本。

　　在成本中埋伏利潤(rùn)，比例要恰到好處，利潤(rùn)打進(jìn)去多了，標(biāo)書的報(bào)價(jià)比成本總和低，讓人笑話損失公司信譽(yù)。

　　成本太實(shí)在，標(biāo)書報(bào)價(jià)利潤(rùn)率就會(huì)高，給評(píng)委們的印象不好。

　　KJ區(qū)項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)定，中標(biāo)單位利潤(rùn)率，不得超過百分之八。

　　標(biāo)書中的成本列表，顏龍反復(fù)審閱過，不但要沒有遺漏，而且還要有幾項(xiàng)可有可無的機(jī)動(dòng)項(xiàng)，成本進(jìn)去了，項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)不一定要實(shí)施。

　　這么做，倒不是光為了在成本中多埋伏利潤(rùn)。

　　還有一個(gè)功能就是，待最終報(bào)價(jià)確定后，萬一與成本產(chǎn)生倒虧，或者運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)太低，可拉掉幾項(xiàng)可有可無的成本，進(jìn)行費(fèi)用調(diào)控。

　　而且，顏龍已得知，總經(jīng)理對(duì)KJ項(xiàng)目，主張低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，董事長(zhǎng)持贊同態(tài)度，所以顏龍有意在成本中多藏些利潤(rùn)。

　　KJ區(qū)項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，LW公司的資格與技術(shù)不在KS公司之下。

　　LW公司主營(yíng)廢棄食用油加工業(yè)務(wù)，廢棄食用油回收生意做到港澳地區(qū)，是國(guó)內(nèi)有名的生物柴油加工生產(chǎn)企業(yè)，公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力規(guī)模，強(qiáng)過KS公司。

　　如果，他們決心拿下KJ區(qū)項(xiàng)目，是非常有可能用較低的報(bào)價(jià)來爭(zhēng)取多得分。

　　“顏總，我們的成本測(cè)算出來是多少？”總經(jīng)理問道。

　　“收運(yùn)加處置每噸216元?！鳖価埌醋罡叩恼f。

　　“太高太高了，阿哥，這次KJ區(qū)項(xiàng)目報(bào)價(jià)我們不能超過220元?！笨偨?jīng)理向董事長(zhǎng)說道。

　　“老顏，你看我們報(bào)多少？”董事長(zhǎng)問顏龍。

　　顏龍預(yù)料，LW公司一定會(huì)去了解和參考KS公司在ZX縣項(xiàng)目的運(yùn)行價(jià)格。

　　只是他們能否清楚這兩個(gè)項(xiàng)目由于運(yùn)行方式不同，造成的成本差別。

　　如果他們知道了兩個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行成本不同，是否清楚有多少成本可降低。

　　按顏龍估算，KJ區(qū)項(xiàng)目成本，能比ZX縣降低百分之二十以上，那么KJ區(qū)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，在每噸230元左右，較為合適。

　　當(dāng)然，最終要看董事長(zhǎng)的決定。

　　“二百三十元一噸？不行，不行，太高了，阿哥，我們報(bào)218元吧。”總經(jīng)理說出了他的決定。

　　董事長(zhǎng)把詢問的目光，再次移向顏龍。

　　顏龍很享受這樣的時(shí)刻。

　　參與企業(yè)決策，事系公司利益。

　　根據(jù)對(duì)KJ區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)收預(yù)測(cè)，每噸報(bào)價(jià)多一元錢，一天就能多一百多元，一年可增加公司利潤(rùn)四萬元，六年時(shí)間就是二十四萬元。

　　“董事長(zhǎng)，我們只能猜測(cè)LW公司，會(huì)在正常情況下，采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)，如果他們真的用價(jià)格進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們也是防不勝防，而且我們不能這樣去做?！?p>　　董事長(zhǎng)贊許地頻頻點(diǎn)頭。

　　點(diǎn)頭是好，搖頭也罷，一切都為了KS公司的利益。

　　報(bào)價(jià)多少，不關(guān)乎顏龍的個(gè)人利益，相反由于報(bào)價(jià)失誤，造成失去標(biāo)的，顏龍倒是責(zé)任不輕，按這個(gè)理講，顏龍應(yīng)該是傾向低價(jià)的。

　　但是，職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，就是替老板出謀劃策，合理為公司爭(zhēng)取最大利益。

　　總經(jīng)理，仍然堅(jiān)持每噸二百二十元。

　　顏總認(rèn)為，最低二百二十八元，并提議報(bào)價(jià)為二百三十二元。

　　最后由董事長(zhǎng)作出決定：“聽老顏的，我們按二百二十八元報(bào)價(jià)?！?p>