第三十二章：擷取
S市KJ區(qū)餐廚垃圾處理項(xiàng)目評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)在KJ區(qū)環(huán)衛(wèi)處。
有四家公司前來(lái)投標(biāo)。KS公司和LW公司，省外來(lái)了一家主營(yíng)廢水處理業(yè)務(wù)的公司。
當(dāng)?shù)匾患页邪薑J區(qū)河道清潔業(yè)務(wù)的公司，也報(bào)名參加了KJ區(qū)餐廚垃圾項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。
LW公司來(lái)了六、七個(gè)男人，其中一個(gè)五十多歲，中等身材有些發(fā)胖的男人，不停地向走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)打招呼遞香煙，聽(tīng)他說(shuō)話(huà)口音，應(yīng)該是S市人。
KS公司派了顏龍、張?jiān)坪蜕虅?wù)部經(jīng)理，代表KS公司前往現(xiàn)場(chǎng)參加競(jìng)標(biāo)。
四家公司的投標(biāo)人，在環(huán)衛(wèi)處一樓大會(huì)議室，分別坐在指定的區(qū)域里。
五位評(píng)標(biāo)評(píng)委，由三位專(zhuān)家和兩位當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)組成，他們直接去了二樓小會(huì)議室，開(kāi)標(biāo)前沒(méi)有到一樓會(huì)議室露面。
上午九點(diǎn)，評(píng)標(biāo)工作開(kāi)始，先評(píng)占總分百分之十五的資格標(biāo)書(shū)。
主持人當(dāng)著大家的面，檢查了標(biāo)書(shū)密封封條，確定完整后，請(qǐng)投標(biāo)人在一張收件單上簽字，然后由倆位工作人員把資格標(biāo)書(shū)送往評(píng)委處。
資格標(biāo)評(píng)定用了半小時(shí)，結(jié)果出來(lái)了，
LW公司九十三分，總得分13.95分。
KS公司九十一分，總得分13.65分。
省外公司八十六分，總得分12.9分。
當(dāng)?shù)毓玖叻?，總得?0.05分。
雖然與LW公司相差甚微，但畢竟第一個(gè)標(biāo)段得分就讓LW公司領(lǐng)了先，令顏龍有些緊張。
接下來(lái)是開(kāi)占總分百分之七十的技術(shù)標(biāo)，如果分?jǐn)?shù)再落后于LW公司，靠最后只占總分百分之十五的商務(wù)標(biāo)，中標(biāo)的可能性變得渺茫。
LW公司擁有省級(jí)廢棄油脂技術(shù)研發(fā)中心，對(duì)餐廚廢棄物處置的工藝技術(shù)研究，不能小覷。
KS公司的餐廚垃圾市級(jí)工程技術(shù)中心，尚在申報(bào)批準(zhǔn)中。僅此一項(xiàng)，在資格標(biāo)中就比LW公司少了三分。
望著LW公司那幾個(gè)男人，開(kāi)始興奮地相互慶賀的樣子。顏龍有點(diǎn)后怕決策時(shí)沒(méi)有聽(tīng)總經(jīng)理的話(huà)，如果報(bào)價(jià)218元，那么商務(wù)標(biāo)的得分，會(huì)比現(xiàn)在的228元報(bào)價(jià)，多得2分左右，這次競(jìng)標(biāo)2分內(nèi)輸于LW公司的話(huà)，自己將成為KS公司的罪人。
技術(shù)標(biāo)評(píng)定花了較長(zhǎng)時(shí)間，九點(diǎn)四十分送進(jìn)去，十一點(diǎn)鐘結(jié)果才出來(lái)。
KS公司八十九分，總得分66.75分。
LW公司八十六分，總得分64.5分。
省外公司八十二分，總得分61.5分。
當(dāng)?shù)毓酒呤环?，總得?3.25分。
顏龍終于長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣。
目前總得分一下子超過(guò)主要對(duì)手LW公司2分，意味著馬上要開(kāi)的商務(wù)標(biāo)中的報(bào)價(jià)，只要LW公司的報(bào)價(jià)，每噸不低于200元，KS公司就可以在這次招投標(biāo)中勝出。
但是，LW公司報(bào)價(jià)在二百元以下的可能性，不能說(shuō)是沒(méi)有，顏龍懸著的心還不能放下。
商務(wù)標(biāo)不再麻煩評(píng)委們了，直接在一樓大會(huì)議室，主持人當(dāng)著所有人的面，拆封唱標(biāo)。
此時(shí)，五位評(píng)委也來(lái)到一樓會(huì)議室，有兩位評(píng)委顏龍認(rèn)識(shí)，他們是KJ區(qū)城管辦張主任和S市環(huán)衛(wèi)處何處長(zhǎng)。他們?nèi)市ZX縣考察餐廚垃圾項(xiàng)目時(shí)，顏龍向他們匯報(bào)介紹過(guò)項(xiàng)目運(yùn)行情況。
唱標(biāo)從目前總得分最低的那家當(dāng)?shù)毓鹃_(kāi)始，他們報(bào)價(jià)是每噸208元。
第二個(gè)是省外公司報(bào)價(jià)248元，比當(dāng)?shù)毓緢?bào)價(jià)高出了40元。
LW公司報(bào)價(jià)每噸236元，比當(dāng)?shù)毓緢?bào)價(jià)高出了28元。
KS公司報(bào)價(jià)每噸228元，比當(dāng)?shù)毓緢?bào)價(jià)高出了20元。
按標(biāo)書(shū)設(shè)定的規(guī)則，報(bào)價(jià)最低的當(dāng)?shù)毓旧虅?wù)標(biāo)得15分。
然后，用最低報(bào)價(jià)208元除以其他各投標(biāo)公司的報(bào)價(jià)，乘以100后再乘0.15，是其他三家公司商務(wù)標(biāo)得分計(jì)算公式。
省外公司報(bào)價(jià)248元，商務(wù)標(biāo)得12.58分。
LW公司報(bào)價(jià)236元，商務(wù)標(biāo)得13.22分。
KS公司報(bào)價(jià)228元，商務(wù)標(biāo)得13.68分。
公證處工作人員，當(dāng)場(chǎng)宣布評(píng)標(biāo)結(jié)果。
KS公司以94.08分，進(jìn)入S市KJ區(qū)餐廚垃圾處理項(xiàng)目合同談判階段。
LW公司得91.67分，為S市KJ區(qū)項(xiàng)目合同談判預(yù)備人選單位。
“我們要投訴，KS公司搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！鳖A(yù)先那個(gè)到處遞香煙的中年男子喊道。
他旁邊一位中年男人，看樣子像是LW公司老板，連忙向公證處同志搖手：“不不不，我們不投訴，希望我們有談判機(jī)會(huì)?！闭f(shuō)著把站起身的發(fā)胖男子拉坐下。
看來(lái)實(shí)力不凡的LW公司卻是缺少高人，和認(rèn)真用心做事的職業(yè)經(jīng)理人。
他們一定去了解過(guò)，KS公司在ZX縣運(yùn)行項(xiàng)目的價(jià)格，但沒(méi)有人想到，深入地去分析項(xiàng)目運(yùn)行實(shí)際情況，比較兩個(gè)項(xiàng)目的不同。
在錯(cuò)誤的信息上，作出的決策，何來(lái)英明準(zhǔn)確可言。
如果他們能清楚，S市的KJ區(qū)項(xiàng)目可以比N市ZX縣項(xiàng)目運(yùn)行成本低，分析到位能低多少。知曉KJ區(qū)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入又會(huì)比ZX縣高。那么就不會(huì)報(bào)出236元，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，更不會(huì)在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)喊起投訴。
當(dāng)著208元報(bào)價(jià)人的面，投訴228元報(bào)價(jià)人是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可謂是出盡洋相。
KS公司，由于顏龍的精心準(zhǔn)備、準(zhǔn)確分析，不僅順利中標(biāo)，而且為公司在KJ區(qū)項(xiàng)目收益上，創(chuàng)造了二百多萬(wàn)元利潤(rùn)。
如果按顏龍意愿，報(bào)價(jià)232元，那就更加完美，不僅在項(xiàng)目運(yùn)行的六年時(shí)間里，再行多出一百萬(wàn)利潤(rùn)，報(bào)價(jià)精準(zhǔn)到LW公司老板回家要查內(nèi)奸了。
優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就是為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值，給雇主創(chuàng)造財(cái)富。
2015年，顏龍?jiān)贙S公司的年薪不到三十萬(wàn)，KJ區(qū)項(xiàng)目每噸報(bào)價(jià)加了八元，顏龍的工資開(kāi)支全由KJ區(qū)項(xiàng)目埋單了。
作為中標(biāo)人，顏龍被告知留下來(lái)，與KJ區(qū)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面。
“這次評(píng)標(biāo)，LW公司跟你們競(jìng)爭(zhēng)真的是激烈?！痹诃h(huán)衛(wèi)處宮主任的辦公室，張主任與顏龍說(shuō)道。
“資格標(biāo)是他們分?jǐn)?shù)高，技術(shù)標(biāo)他們采用的設(shè)備什么的，也沒(méi)比你們的差多少，你們主要是運(yùn)行管理得分超過(guò)了他們?！?p> “是的，另外三位專(zhuān)家也很欣賞你們桶換桶的收運(yùn)方式，大家都給了六分?！蓖窃u(píng)委的S市環(huán)衛(wèi)處何處長(zhǎng)插話(huà)。
“KS公司的報(bào)價(jià)也合理，比我預(yù)料的要低?！?p> 估計(jì)宮主任也是在與ZX縣項(xiàng)目?jī)r(jià)格作比較，聽(tīng)他與倆位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話(huà)口氣，可能此前他們討論過(guò)KS公司的報(bào)價(jià)。
“宮主任，你抓緊與顏總簽訂合同，今年六月份項(xiàng)目要啟動(dòng)。”張主任說(shuō)道。
合同簽訂工作，相對(duì)簡(jiǎn)單多了，只是履行一下商業(yè)合作流程而已，大多數(shù)合作要求，標(biāo)書(shū)中都已有明確規(guī)定。
離張主任要求的項(xiàng)目啟動(dòng)日期六月份，只有兩個(gè)月零幾天。
“張主任，處理廠建設(shè)恐怕來(lái)不及，現(xiàn)場(chǎng)土建起碼要四五十天?！?p> 顏龍一邊小心解釋?zhuān)贿呄驈堉魅危瑢m主任遞著香煙，何處長(zhǎng)不抽煙。
“城西垃圾站，都是水泥地，搭建些輕鋼廠房要這么久嗎?！睆堉魅螁?wèn)。
“餐廚垃圾處理工藝，需要物料從下至上，所以要挖個(gè)四米深的大坑，然后再搭廠房安裝設(shè)備?！?p> “那你們多久能建成？”
“三個(gè)月左右吧。”標(biāo)書(shū)中規(guī)定是一百天，顏龍稍作了些提前。
“四米深大坑，不好挖吧，城西垃圾站靠河邊，這么深的坑河水會(huì)倒灌的?！笔煜こ俏骼厩闆r的宮主任，表示了他的擔(dān)心。
不幸的是，宮主任的擔(dān)心，后來(lái)真的成為了事實(shí)。
“我們工程技術(shù)部，已到現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)過(guò)，說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題?！鳖価埲鐚?shí)回答。
“坑有多少大？”張主任關(guān)心地問(wèn)。
“四米寬，八米長(zhǎng)，三米五深，收運(yùn)來(lái)的餐廚垃圾，先倒入坑底的料槽，然后用紋龍輸送到地面的分揀機(jī)，物料上行和絞龍輸送，可以起到榨取水分作用，槽底的泔水，用阻塞泵抽到離心機(jī)，提出油脂?！?p> 顏龍趁機(jī)把KS公司，準(zhǔn)備在KJ區(qū)項(xiàng)目中實(shí)施的工藝技術(shù)，簡(jiǎn)潔的講述了一遍。
“餐廚垃圾能分解出多少泔水？”何處長(zhǎng)問(wèn)道。
“這要看收來(lái)的料情況，還有季節(jié)關(guān)系，冬天水分少些，一般固料和泔水一半一半分。”
“有一半能是水，不錯(cuò)了，提掉了油脂的泔水，污水處理比較容易的。”宮主任內(nèi)行人。
“這樣吧，我們收運(yùn)工作在六月份開(kāi)始，處理廠來(lái)不及建設(shè)，收運(yùn)來(lái)的餐廚垃圾，和ZX縣一樣，拉到你們N市處理廠去處理?！睆堉魅伟l(fā)話(huà)。
“好的，張主任，我回去就向董事會(huì)匯報(bào)?！?p> 項(xiàng)目運(yùn)行顏龍負(fù)責(zé)，兩個(gè)月內(nèi)開(kāi)始KJ區(qū)餐廚垃圾收運(yùn)工作，顏龍可以把握掌控。
處理廠基本設(shè)施的建設(shè)，屬KS公司總經(jīng)理分管，顏龍只能多匯報(bào)請(qǐng)示了。
“我們的項(xiàng)目經(jīng)理今天來(lái)了嗎？”張主任笑著說(shuō)。
“當(dāng)然來(lái)了。”顏龍將候在門(mén)外的張?jiān)平羞M(jìn)宮主任辦公室，把她介紹給KJ區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們。