第六十六章：股份
“明天上午九點(diǎn)半，我讓司機(jī)來(lái)接你去啤酒廠，顏主任，早點(diǎn)休息?！?p> 賀總向顏龍揮揮手，一踩油門走了，留下顏龍一人站在酒店大門口癡呆。
濟(jì)公活佛電視劇隨片廣告業(yè)務(wù)，不似拉電視資料片，沒(méi)有期限壓力，只要不斷從事，成功一部是一部。
五十家電視臺(tái)聯(lián)播在即，隨片廣告業(yè)務(wù)還無(wú)頭緒線索，此次W市之行，再空手而歸的話，顏龍真的沒(méi)了信心。
賀總能把W市啤酒廠洪總請(qǐng)出來(lái)單獨(dú)吃飯，說(shuō)明她們很有交情，明天之約，讓顏龍充滿希望與期待。
W市啤酒廠地方很大，廠房大多只有一層，高大陳舊有些年頭。
洪總的辦公室，在一幢三層水泥房的二樓，室內(nèi)典型的國(guó)營(yíng)企業(yè)布置，沒(méi)有豪華的用具，一張紅黑色的寫字桌后面，是一排黑紅色的玻璃門書柜，遮掩了整面墻壁，正對(duì)書柜的那面墻，靠放著一張黑色的三人皮革長(zhǎng)沙發(fā)，前面擺了個(gè)紅漆長(zhǎng)方形木茶幾。
洪總請(qǐng)顏龍坐在沙發(fā)上，叫人給他沏了杯茶，自己拖過(guò)來(lái)一把椅子，隔著茶幾坐在顏龍的對(duì)面。
“顏主任，我們廠里沒(méi)有來(lái)過(guò)吧?！焙榭偵ひ粲悬c(diǎn)嘶啞，但普通話說(shuō)得標(biāo)準(zhǔn)洪亮好聽(tīng)。
“第一次來(lái)，第一次，廠區(qū)好大啊?！?p> “這里有兩百多畝地，原來(lái)是幾個(gè)鑄造廠的，我們?nèi)ツ臧徇w過(guò)來(lái)的?！?p> “原來(lái)地方太小嗎?！鳖価埲ミ^(guò)化工企業(yè)，知道搬廠可是大動(dòng)干戈的事，特別是化工廠那些罐體管道，建設(shè)時(shí)全是錢，拆了當(dāng)廢銅爛鐵都沒(méi)人要。
“是的，原來(lái)只有四十幾畝地，周邊全是工廠村莊，沒(méi)有發(fā)展空間。這次市里同意了我們與外商合作方案，土地先到位了。”
“我們與哪國(guó)外商合作？”
九十年代初，中外合資企業(yè)風(fēng)起云涌，N市還專門設(shè)立了幾個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，供合資企業(yè)辦廠，并提供三年免稅等經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策。
“我們跟新加坡外商合作，準(zhǔn)備把國(guó)有企業(yè)改制為股份有限公司。這在國(guó)內(nèi)尚無(wú)先例?！焙榭偙砬閲?yán)肅起來(lái)。
國(guó)有企業(yè)，顏龍很了解，是自己怎么也跨不進(jìn)去的地方。股份有限公司，顏龍不了解，將國(guó)有企業(yè)改制為股份有限公司，引起了顏龍的興趣。就象自己喜歡的姑娘，嫁給了什么樣的人，或者準(zhǔn)備嫁誰(shuí)，你一定很想知道。
“什么是股份有限公司？”無(wú)論是年齡、職位、知識(shí)，在洪總面前的承認(rèn)無(wú)知，不失顏龍面子身份。
洪總笑了：“把廠里資本分成一百股，新加坡公司投資購(gòu)買廠里股份，參與經(jīng)營(yíng)。”
“余總父親在新加坡?！?p> “是的，他跟這次股改沒(méi)有關(guān)系，這次來(lái)合作的是家啤酒公司，他們負(fù)責(zé)易拉罐啤酒生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備投入，占百分之三十五股份，百分之十股份藍(lán)馨投資來(lái)做PE，局里仍然控股?！?p> “什么是PE??？”
這是顏龍第一次，如此復(fù)雜地接受企業(yè)股份知識(shí)，他點(diǎn)頭聆聽(tīng)，不懂就問(wèn)。
“PE就是社會(huì)投資機(jī)構(gòu)，溢價(jià)購(gòu)買廠里股份?！?p> “什么叫溢價(jià)。”
“比如說(shuō)，我們工廠股份一萬(wàn)元一股，他們用六萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買，而工廠可以用這些資金周轉(zhuǎn)?！?p> “他們?yōu)槭裁匆I一元？”
“哈哈哈。”洪總又笑了：“因?yàn)樗麄冋J(rèn)定我們工廠會(huì)賺錢，三年內(nèi)每股分紅或增值能超過(guò)六元錢。”
“噢。”顏龍大概明白了。
“鴻娜公司也在仿照，昨天晚上就在商討股份制改造，她們公司私有制，比我們國(guó)有企業(yè)靈活方便許多。”
“鴻雁公司，賀總不是也在參與經(jīng)營(yíng)嗎?！?p> “這不一樣，賀總沒(méi)有股份，公司資本都是余雁南他們家的，賀總只是領(lǐng)取工資?！?p> “股份分紅與拿工資，不一樣嗎?！?p> “怎么會(huì)一樣，資本有增值功能，是活的。工資是死的，你賺十萬(wàn)一年，三十年也只有三百萬(wàn)。如果你有百分之十股份，公司資產(chǎn)不論增值多少，百分之十始終歸你?！?p> 洪總起身去寫字桌上取過(guò)茶杯，喝了兩口水，看著顏龍說(shuō)道：“我昨天就建議，給你些股份。”
“啊，這怎么回事?！斌@訝的話題讓顏龍啊出聲來(lái)，怪不得昨晚忻志輝看了自己幾眼，起先顏龍以為他在揣測(cè)自己與賀總的關(guān)系，原來(lái)是他們嘰哩哇啦的說(shuō)到過(guò)自己。
“股份比工資更激勵(lì)員工，可以讓他們與企業(yè)捆綁在一起?！?p> 現(xiàn)代企業(yè)都愿作股權(quán)改革，但在三十年前，洪總有這般認(rèn)知，著實(shí)是了不起。
“鴻娜說(shuō)顏主任這次是為電視廣告來(lái)的，是怎么回事？”
聊了半個(gè)小時(shí)，終于進(jìn)入主題。
“洪總，是這么回事，我們公司和中國(guó)電視劇制作中心，聯(lián)合攝制了濟(jì)公活佛電視劇，總共拍了四集，都是游本昌老師主演，前兩集楊潔導(dǎo)演，后兩集游老師自導(dǎo)自演。我們公司是制片單位，與國(guó)內(nèi)五十家地級(jí)城市電視臺(tái)簽訂了聯(lián)播合同，每集片頭可以播一分鐘廣告。”
“五十家電視臺(tái)，你們是怎么聯(lián)系的？”洪總問(wèn)道。
“NJ市有個(gè)電視劇交易中心，我們是在那里談成的?！?p> “播出的，都是那些電視臺(tái)?！?p> “我這里有名單?！鳖価堖B忙向洪總遞上。
洪總快速地掃了一眼說(shuō)道：“我們W市電視臺(tái)沒(méi)在里面吧。”
“是的?！?p> 洪總沉思了一會(huì)：“我們廠倒是經(jīng)常在做各種廣告，但是這些城市跟我們銷售沒(méi)有關(guān)系?！?p> 顏龍無(wú)言以對(duì)，如果是資料片業(yè)務(wù)，恐怕早已拿下，隨片廣告由來(lái)不對(duì)，總不致于現(xiàn)在改口要資料片攝制業(yè)務(wù)。
見(jiàn)顏龍怔怔，洪總又說(shuō)話了：“賀總說(shuō)可以選臺(tái)播出，是不是?！?p> “可以，可以?！鳖価埖难酃猓赜秩计鸹鸹?。
“我們的易拉罐啤酒，運(yùn)輸方便，產(chǎn)量又大，可以考慮拓展外地市場(chǎng)了。我叫我們銷售部經(jīng)理一塊來(lái)商量一下吧。”
銷售部經(jīng)理姓徐，三十幾歲中等個(gè)男人，夾著本筆記本進(jìn)來(lái)，恭恭敬敬地坐在顏龍的旁邊。
“徐經(jīng)理，我們拉罐啤酒，外地市場(chǎng)營(yíng)銷策劃得怎么樣了？”洪總問(wèn)道。
“洪總，今年十一節(jié)前，先開(kāi)發(fā)省內(nèi)市場(chǎng)，策劃書明天遞交給您。”徐經(jīng)理回答。
“那我們把省內(nèi)電視臺(tái)片頭廣告包了。”洪總對(duì)顏龍說(shuō)道。
“謝謝洪總，省內(nèi)播出有兩個(gè)電視臺(tái)，G市電視臺(tái)賀總他們包去了，還有一個(gè)T市沒(méi)有訂出去?！?p> “播一個(gè)電視臺(tái)廣告費(fèi)多少？”
“一分鐘三萬(wàn)元，有一次白天重播的?！?p> 在対話間，洪總一直在觀看播出電視臺(tái)清單：“這三個(gè)城市靠近G市和T市，我們也包了吧，四個(gè)城市電視臺(tái)，濟(jì)公活佛電視劇片頭廣告一分鐘，十萬(wàn)元錢吧，錄像帶再送幾盒給我們，可以嗎，顏主任？”洪總笑容可掬。
成功往往來(lái)的突如其來(lái)，前后不到一個(gè)小時(shí)，一筆十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)已可揣入袋中。
“好的，洪總，錄像帶送十盒好嗎，今天帶了兩盒，其余郵寄給您?！?p> “徐經(jīng)理，你與顏主任辦理一下手續(xù)?！?p> “徐經(jīng)理，我們廣告片有嗎？”顏龍把頭轉(zhuǎn)向徐經(jīng)理。
“我們有三十秒的電視廣告片，連著播放兩次吧?！毙旖?jīng)理業(yè)務(wù)工作熟練。
“顏主任，這樣播可以嗎？”洪總問(wèn)顏龍。
“可以，可以?！?p>