044 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真相

　　拿到這個(gè)月的工資單，曾言言小小地驚訝了一下。她仔細(xì)地看了好幾遍，才終于確定，并沒(méi)有搞錯(cuò)——自己做業(yè)務(wù)的收入是4000多，而管理津貼第一次超過(guò)了業(yè)務(wù)傭金，稅后竟然有近5000塊錢(qián)。這……大概就是“躺著賺錢(qián)”的感覺(jué)吧。

　　曾言言對(duì)于這個(gè)收入，有些汗顏，也覺(jué)得欣喜。鄭駱杰真的是她好運(yùn)才招來(lái)的一個(gè)屬員，不到三個(gè)月的時(shí)間就完全可以獨(dú)立去談客戶(hù)了，而且他夠拼，愿意去挑戰(zhàn)。他甚至比那個(gè)時(shí)候的王斐還要滿(mǎn)不在乎，被拒絕之后，會(huì)認(rèn)真思考自己有什么地方?jīng)]做好，下一次努力改進(jìn)。曾言言看得出來(lái)，他是真的熱愛(ài)做銷(xiāo)售，這是自己無(wú)論如何不能體會(huì)到的。令她心中始終有一點(diǎn)無(wú)法面對(duì)的，可能是她漸漸發(fā)覺(jué)，自己根本就沒(méi)有什么可以再教給鄭駱杰的了，偶爾和他一起去見(jiàn)客戶(hù)，曾言言甚至感到，自己的表現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有鄭駱杰大方自然，大多時(shí)候都是他在講，自己就扮演一個(gè)文靜的深思的主管而已。

　　這種感覺(jué)非常不好，她說(shuō)不上來(lái)，覺(jué)得有必要去和陸慷礪聊聊。

　　“言言來(lái)啦，正好，有事和你說(shuō)……你先說(shuō)，找我有事？”

　　陸慷礪的辦公室，終于從那間空間局促的小屋，搬到了稍顯寬敞的地方。離苗奇峰的總監(jiān)辦公室不遠(yuǎn)，苗奇峰調(diào)侃他道，搬家相當(dāng)于踩點(diǎn)，為他以后晉升成總監(jiān)打下基礎(chǔ)。

　　房間的門(mén)，隔音自然也比之前那間的玻璃門(mén)好得多。曾言言把門(mén)輕輕關(guān)上，斟酌了半分鐘，還是沒(méi)有開(kāi)口。她在想，到底怎么去描述這件事呢，并沒(méi)有太嚴(yán)重，就是自己暫時(shí)沒(méi)有想通罷了。

　　陸慷礪知道，現(xiàn)在的曾言言比剛來(lái)到團(tuán)隊(duì)的時(shí)候堅(jiān)強(qiáng)很多了。王斐早已去了新加坡發(fā)展，他現(xiàn)在又忙，所以原本被照顧著的小丫頭，已然初初有職場(chǎng)女性的淡定從容，輕易不會(huì)來(lái)找自己“談心”。可正因?yàn)槿绱?，今天有些欲言又止的曾言言，看?lái)是遇到了些想不明白的事。

　　“你是想讓我?guī)湍憬鉀Q什么問(wèn)題，還是只是吐吐槽？”陸慷礪從柜子里拿了兩包飲料，一邊沖泡開(kāi)來(lái)，一邊說(shuō)道，“來(lái)得早不如來(lái)得巧啊，有個(gè)客戶(hù)給我寄來(lái)了他們公司新上市的奶茶，特別香?！?p>　　曾言言抱著杯子，輕輕喝了一口，不好意思地吐吐舌頭：“還挺好喝的，有點(diǎn)燙。老大你先說(shuō)找我什么事吧，我……其實(shí)沒(méi)什么大事，我再想想?！?p>　　陸慷礪點(diǎn)頭：“這樣，你的小組人也不少了，鄭駱杰自己招了個(gè)新人，差不多再過(guò)一個(gè)月應(yīng)該就能升初級(jí)經(jīng)理，你也就順勢(shì)再升一級(jí)。三五個(gè)人都窩在那個(gè)角落里實(shí)在不方便，你要開(kāi)小組培訓(xùn)會(huì)，坐都坐不開(kāi)。正好呂靜雅下周一就不來(lái)了，回頭你們都搬到那一片，你自己占一個(gè)工位，另外兩張桌子你來(lái)安排一下?！?p>　　??？就這么又要升職啦？曾言言尷尬地笑了下。她想和陸慷礪講的，不就是這種德不配位的忐忑嗎。

　　見(jiàn)她的表情不太對(duì)，陸慷礪知道這丫頭真的是有心事了，否則怎么會(huì)客氣都不客氣一下，關(guān)切道：“是發(fā)生了什么事嗎，家里的？還是同事那里？”

　　“老大，上個(gè)月鄭駱杰和于雯婭的業(yè)績(jī)都特別好，光是管理津貼，我第一次拿了超過(guò)5000塊?！痹匝砸膊幌攵等ψ恿?，這尷尬的感覺(jué)，還是說(shuō)出來(lái)會(huì)舒服些。

　　“這是好事啊，你帶他們帶得很好?！标懣兜Z把話(huà)說(shuō)得很中肯，他相信曾言言特別要和他談這件事，一定是心里有什么想法，并沒(méi)有一味地鼓勵(lì)。

　　“問(wèn)題就在于……我覺(jué)得不是我做得好，是他們，尤其是鄭駱杰自己又努力又有能力，而且……他其實(shí)比我強(qiáng)。因?yàn)檫@樣，我就能被動(dòng)獲得這么高的收入，有點(diǎn)……惶恐?！痹匝运坪踅K于找到了一個(gè)貼切的詞來(lái)形容自己的心情。

　　果然，真非常曾言言。陸慷礪心中突然有種柔軟的感覺(jué)。自己招進(jìn)來(lái)的孩子們，自然也有令他頭疼的，可是最喜歡的幾個(gè)，畢竟都是優(yōu)秀的孩子。有人恨不得招一堆能出業(yè)務(wù)的輕輕松松拿管理津貼，眼前這個(gè)女孩卻因?yàn)檫@件事而心懷不安。

　　可能最簡(jiǎn)單的安慰無(wú)法解決曾言言的問(wèn)題，相信她自己也掙扎了很久。陸慷礪稍稍斟酌了一下，突然問(wèn)了曾言言一句：“你知道為什么要設(shè)置管理津貼這個(gè)收入嗎？”

　　“因?yàn)橹鞴芙虝?huì)下屬怎么賣(mài)保險(xiǎn)，也算是為公司的保費(fèi)做了貢獻(xiàn)，所以要獎(jiǎng)勵(lì)主管?！边@個(gè)收入的邏輯曾言言非常明白，所以她更加覺(jué)得自己暫時(shí)配不上拿這么高的津貼，更會(huì)擔(dān)心這樣對(duì)鄭駱杰不公平。

　　“所以你也會(huì)認(rèn)同，只有屬員持續(xù)地做出保費(fèi)，為公司做出貢獻(xiàn)，主管的價(jià)值才能得到體現(xiàn)，這個(gè)管理津貼就是獎(jiǎng)勵(lì)他們這份工作的？”

　　曾言言重重地點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊，主管就是一直要教他們?cè)趺窗驯钨u(mài)出去?！?p>　　“可是我已經(jīng)很久沒(méi)有教你新的東西了。”陸慷礪漸漸露出笑容。

　　“老大我不是……”

　　他擺擺手，打斷曾言言的解釋?zhuān)骸翱墒悄阋廊辉诔鰳I(yè)務(wù)，甚至你的屬員也出了不錯(cuò)的成績(jī)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我都有不同比例的管理津貼。我很享受這一切，因?yàn)槲抑?，也為此高興——你們是覺(jué)得在我的團(tuán)隊(duì)里工作還算開(kāi)心，所以一直在努力。對(duì)吧？”

　　曾言言認(rèn)真地在聽(tīng)陸慷礪這一段有點(diǎn)繞的話(huà)，心里隱隱覺(jué)得，他好像是在開(kāi)解自己。

　　“小杰這么優(yōu)秀，如果他不服氣你，早就可以走，或者來(lái)向我討個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)我覺(jué)得似乎他還是很相信你和尊重你啊?！?p>　　“那可能因?yàn)橐婚_(kāi)始面試，還有剛來(lái)的三個(gè)月，他覺(jué)得我人還不錯(cuò)吧?！?p>　　陸慷礪搖搖頭，這丫頭還真的有點(diǎn)固執(zhí)不轉(zhuǎn)彎：“所以他對(duì)你的認(rèn)可，就是他繼續(xù)成為你屬員的原因?qū)Π?？而他還是你的下屬，就是你光明正大拿那份管理津貼的理由。一個(gè)好的主管，是有自己人格魅力的。你自己也說(shuō)，在我們團(tuán)隊(duì)，一切或許不是最好的選擇，但是你不想去看外面還有沒(méi)有更好的選擇了。不是嗎？”

　　好像……是那么回事。曾言言稍稍有點(diǎn)覺(jué)得，心頭悶悶的迷霧里，仿佛透出一道光。

　　“好了，你坐在我這里一下午，也未必真能想通?；厝ヂ氚伞＿@兩天你可以陸續(xù)搬家了，呂靜雅她的柜子已經(jīng)清空?！标懣兜Z對(duì)曾言言揮揮手。

　　好吧，想不通的事，可以放一放再想。曾言言深吸一口氣，拿了塊抹布去洗手池搓干凈，把自己將要搬過(guò)去的、呂靜雅那張已經(jīng)很久沒(méi)有人坐的桌子擦了擦。回頭，就給鄭駱杰用吧。

　　收拾到推柜的抽屜時(shí)，竟發(fā)覺(jué)里面亂七八糟的東西還沒(méi)清干凈。她心想，看起來(lái)挺精致的一個(gè)姑娘家，怎么辦公桌居然這么凌亂。她把那一堆資料、用了一半的護(hù)手霜、各種筆……都搬出來(lái)攤在桌上，想整理一下，屬于呂靜雅私人的物品，回頭問(wèn)問(wèn)她還要不要，其他東西都可以扔掉了。

　　然后，其中一疊看著眼熟的資料引起了曾言言的注意。這……不是客戶(hù)打熱線(xiàn)過(guò)來(lái)咨詢(xún)保險(xiǎn)，然后客服那里登記了資料，分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)名單嗎？她也拿過(guò)不少，算起來(lái)，差不多二三十份吧?？蛇@里，至少有一百多個(gè)客戶(hù)！突然想起之前他們猜測(cè)過(guò)趙家軼偷偷藏起了不少客戶(hù)，原來(lái)……原來(lái)當(dāng)年呂靜雅在早會(huì)上分享的，那些個(gè)聽(tīng)起來(lái)像是傳奇故事一般的，把看似很難搞定的客戶(hù)保單簽下來(lái)的故事，背后可能有這樣的秘密。

　　原來(lái)我并不是個(gè)業(yè)務(wù)能力特別差的……主管，至少自己那些保單，都是真實(shí)地靠努力“啃”下來(lái)的。

　　突然間，曾言言的心情好了許多。