第五十章量身打造
雖然這只是一輛非常普通的普桑，在二十年后已經(jīng)成為廉價(jià)代步車的代名詞，然而，在這個(gè)時(shí)代，二十多萬的高價(jià)，依舊不是普通人可以擁有的。
雖然不是第一次乘坐這輛車，然而此時(shí)的陸文皓，心情完全不一樣。六分廠乃至整個(gè)光明公司的問題，就是資金鏈斷裂，如果擁有資金支持，起死回生，扭虧為盈完全不成問題。
困難肯定有，只不過是暫時(shí)的。這場全國堪稱災(zāi)難性的金融危機(jī)，只是非常巧合，碰到了國有企業(yè)正在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。
然而，這次史無前例的大規(guī)模國企轉(zhuǎn)型，反而奠定了世界工廠的基礎(chǔ)。
“南徐工，北光明！”
在半個(gè)世紀(jì)的時(shí)光里，中國各大大型規(guī)模基建設(shè)施里，都有著光明機(jī)械廠的身影，在原來的時(shí)空里，光明機(jī)械廠倒下了，只剩下徐工。可是徐工卻走向了世界，成為世界性的知名機(jī)械企業(yè)。
徐工系列的產(chǎn)品，遍布全球一百八十三個(gè)國家和地區(qū)，特別是起重設(shè)備領(lǐng)域，占據(jù)了世界市場的百分之四十六，是第二名、第三名市場份額之和，在機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域，位列卡特彼勒集團(tuán)、小松集團(tuán)之后，然而，無論是卡特彼勒和小松集團(tuán)，他們都是擁有百年歷史的老牌企業(yè)，而且是美國和RB的支柱企業(yè)。
可是徐工只是一個(gè)小弟弟。
雖然說，從贏利的角度考慮，從事重工機(jī)械行業(yè)，遠(yuǎn)沒有金融、房地產(chǎn)、甚至互聯(lián)網(wǎng)賺錢容易。可是，正是因?yàn)闄C(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展，中國才被稱為基建狂魔，才能用十天的時(shí)間建立火神山醫(yī)院，震驚整個(gè)世界。
自從陸文皓重生以來，他其實(shí)也想過，趁著互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)還有股票，正處于野蠻生長的時(shí)期，他絕對可以從中圈到一筆錢。
然而，真正的問題是，他心中對光明機(jī)械廠的那一份情懷。
說出來，或許很多人不相信，認(rèn)為他太天真，認(rèn)為他很迂腐。
在前一世，他看過許多非常理性的文章，文章里有理有據(jù)地分析了你為什么要愛國，在什么情況下可以不愛國。
你愛國，國愛你嗎，或者說這樣的國家如何讓人去愛。
也有人說，身為大國民，只享受交稅和交配的權(quán)力，甚至交配的權(quán)力都不屬于你，國家需要，你必須生一個(gè)孩子，國家需要，你可以生兩個(gè)孩子。
事實(shí)上，在陸文皓的那個(gè)時(shí)代，中國已然是從積弱積貧的狀態(tài)中掙脫出來，工業(yè)總產(chǎn)值全球第一、發(fā)電量全球第一、鋼產(chǎn)量全球第一、高鐵里程全球第一……
沒有比較，就沒有傷害。特別是因?yàn)樾鹿谝咔?，外國多國已?jīng)完全失控，特別是西班牙，把有限的醫(yī)療設(shè)施和醫(yī)療資源，向年輕人傾斜，任由老年人自生自滅……
對比之下，顯得中國政府的擔(dān)當(dāng)和作為，這已經(jīng)是一個(gè)“值得”去愛的國家了。
即使如此，仍然有人告訴你這個(gè)國是不應(yīng)該愛的，因?yàn)樗淖o(hù)照上沒有寫著“誰敢欺負(fù)你，我就揍丫的”，它的孩子沒有奧特曼那樣的強(qiáng)健體魄，它的下水道旁邊沒有油紙包和白鐵片……
而在90年末期，國家還在遭受著西方的聯(lián)合制裁，經(jīng)濟(jì)不振，特別是大量國有企業(yè)倒閉，僅國企職工減少數(shù)量就多達(dá)三千余萬人，“崩潰”二字并非只是弱智學(xué)者們的預(yù)言，而是實(shí)實(shí)在在懸在中國頭上的一柄達(dá)摩克利斯之劍。
可以這樣說，在這個(gè)時(shí)候，任何最樂觀的人都找不出一點(diǎn)點(diǎn)愛國的理由。
正所謂，愛過方知情重，醉過方知酒濃，只有失去過，才會(huì)懂得珍惜和擁有。
這座占地面積超過一千四百多畝的光明機(jī)械廠，最終被川崎重工以五千四百萬元人民幣的價(jià)格全資收購。
這已經(jīng)不是白菜價(jià)了，而是白送。
不算光明機(jī)械廠里的一千七百多項(xiàng)專利技術(shù)，不算光明機(jī)械廠的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，哪怕是庫存的設(shè)備當(dāng)作廢鐵賣，也能賣上三千多萬元。
更何況還有一千四百多畝地，醫(yī)院、學(xué)校各種配套設(shè)施，光明市的房價(jià)可以漲到了兩萬八九，雖然后來有些回落，但是均價(jià)仍舊停留在兩萬左右。
陸文皓是看到了徐工的未來，徐工現(xiàn)他的那個(gè)時(shí)代，年?duì)I收一千六百多億，難道還不香嗎？
并不是人人都可以成為二馬，也不是人人都可以成為任老。
排除心中的雜念，陸文皓來到萬豪大酒店門口。
這個(gè)時(shí)侯，黃廣年的助理齊潤東正站在門口等著陸文皓。
“陸廠長，非常抱歉，黃總正在會(huì)見一位重要的客人，所以……還請你稍等一下！”
陸文皓擺擺手：“沒有問題，幫我找一個(gè)房間，最好有電腦，如果實(shí)在沒有電腦，準(zhǔn)備好紙和筆！”
齊潤東有些驚訝的望著陸文皓。
在這個(gè)時(shí)代，電腦還是新鮮事物，很多人別看會(huì)用，甚至連看都沒有見過。（老程第一次操作電腦是2001年年底）
不過，考慮到陸文皓是清華大學(xué)高材生，一切就解釋得通了。不能把陸文皓當(dāng)成一般的國企干部，陸文皓和他們并不一樣。
齊潤東讓萬豪大酒給陸文皓開了一間小型會(huì)議室，并且臨時(shí)找來一臺(tái)臺(tái)式電腦，齊潤東還以為陸文皓需要打印資料，還讓人準(zhǔn)備好了硒鼓式打印、A4紙。
安排全理，考慮全面。
陸文皓感覺自己也需要一個(gè)助理了，只是非?？上В蠲分皇欠男?，你按排什么，她會(huì)做什么，哪怕不會(huì)做，也努力學(xué)著做。
如果不按排，她就很少主動(dòng)去做事。
擔(dān)任辦公室主任的能力是夠了，然而，作為助理，她還差了一些。
陸文皓休息一會(huì)，打開電腦。不過這臺(tái)586的電腦，陸文皓也有些生疏，畢竟他對DOS命令，差不多忘光了。
還好，陸文皓只是基礎(chǔ)操作。
其實(shí)，黃廣年發(fā)明創(chuàng)造的商業(yè)理念，影響了很多人。國美模式，也成了中國乃至世界性的通用模式。
不過，這個(gè)模式真正開始爆發(fā)，要在九九年，也就有一年多以后。
陸文皓將黃廣年發(fā)明的這個(gè)連鎖模式，以策劃案的寫了出來。
其實(shí)，早在黃廣年發(fā)明國美模式之前，銷售商或者說百貨大樓，都是以國營為主，這些家電商，通常情況下，要向供貨商收取大量的雜費(fèi)，比如什么進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、展示費(fèi)、上架費(fèi)、代理費(fèi)等等。
這些費(fèi)用，極大的壓縮了生產(chǎn)商的利潤空間，也提高了家電的費(fèi)用，畢竟羊毛出在羊身上。舉一個(gè)簡單的例子，光明牌十二公斤雙滾筒半自動(dòng)洗衣機(jī)，出廠價(jià)一千三百元，然而，百貨大樓敢賣到兩千塊。
然后，再向陸文皓取上三五百不等的雜費(fèi)。這樣以來，陸文皓為了保證洗衣機(jī)廠的利潤，只能抬高出廠價(jià)格，可是一旦抬高出廠價(jià)格，失去價(jià)格優(yōu)勢，又失去了進(jìn)口家電的優(yōu)勢。
所以在九零年代初期，中國國產(chǎn)家電根本發(fā)展不起來，一是因?yàn)榻?jīng)銷商肆意加價(jià)，二則是因?yàn)橘徺I力不足。
在人均工資只有二三百元的時(shí)代，一年不吃不喝去買一臺(tái)洗衣機(jī)？
手洗難道不行嗎？
電視機(jī)也是一樣，大不了不看。那個(gè)時(shí)代，就算是年輕人結(jié)婚，也沒有非要電視機(jī)不可。
國美模式卻取消了這種亂收費(fèi)的現(xiàn)象，降低制造企業(yè)的生產(chǎn)成本，在后世恐怕初中生都明白的道理，在這個(gè)時(shí)代依舊讓人感覺荒誕不經(jīng)。
就像精神文明創(chuàng)建初期，禁止百姓在大街上隨便大小便，結(jié)果有很多百姓會(huì)大罵：“不讓拉屎撒尿，還有沒有天理了？”
這是習(xí)慣與觀念發(fā)生的沖突。
國美就是中國家電行業(yè)的價(jià)格屠夫，一方面利用自身經(jīng)營，采取靈活而機(jī)動(dòng)的提成模式，刺激員工的工作積極性，降低基礎(chǔ)工資，減少開支。同時(shí)，壓低進(jìn)貨價(jià)格，并且與廠商洽談，讓廠商拿出利潤的百分之十或百分之三十，進(jìn)行反利促銷活動(dòng)。
只是，陸文皓做事的時(shí)候太過專注，黃廣年進(jìn)門的時(shí)候，明明提醒他，他卻沒有聽到，黃廣年只好走過去。
當(dāng)他看到電腦上，陸文皓寫出來的策劃方案時(shí)，黃廣年目瞪口呆了。
“這么做，可行嗎？”齊潤東有些疑惑的小聲詢問。
“非?？尚校 秉S廣年仿佛撥開烏云見月明，豁然開朗起來。
陸文皓敲下最后一個(gè)字，將這個(gè)策劃案打印出來。
“黃總，這是我們接下來的合作內(nèi)容，你看如何？”
黃廣年不假思索的道：“可以嘗試！”
陸文皓的策劃方案，不僅僅包含了國美與生產(chǎn)商季度結(jié)賬的方式，同時(shí)還用免費(fèi)用洗衣機(jī)進(jìn)萬家這個(gè)宣傳噱頭，開啟國美的擴(kuò)張之路。
陸文皓道：“我們必須簽訂一個(gè)補(bǔ)充，至于五千萬的預(yù)付款，說實(shí)話，這點(diǎn)錢，對于我來說，還真不夠用，我必須盡快升級(jí)生產(chǎn)線、改進(jìn)技術(shù)員、集中精力研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)在沒有錢來宣發(fā)！”
“宣發(fā)的事情，我們國美來做！”黃廣年此時(shí)已經(jīng)找到了發(fā)展方向，對于他來說，陸文皓的這個(gè)策劃書，簡直就是給他量身打造的一般。
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