第五十一章技術(shù)升級(jí)
黃廣年有一種非常奇怪的感覺(jué)，陸文皓仿佛會(huì)讀心術(shù)一般，猜透了他心中的所感所想。甚至，他有瞬間就開(kāi)始懷疑是不是齊潤(rùn)東私下里與陸文皓交流過(guò)。
黃廣年自從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他的經(jīng)營(yíng)理念就是走薄利多銷的路子，當(dāng)然，這個(gè)經(jīng)營(yíng)方式也是被逼出來(lái)的，因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國(guó)有單位，有一級(jí)、二級(jí)批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多。
作為一家個(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來(lái)客戶，必須有自己的東西才行，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡(jiǎn)單也是最有效的——薄利多銷。低價(jià)策略為小小的國(guó)美電器店帶來(lái)了不少回頭客。不過(guò)，也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，時(shí)年二十四歲的他，與哥哥黃廣豐分道揚(yáng)鑣。
黃廣年始終沒(méi)有忘記，是薄利多銷的方式讓他開(kāi)始脫穎而出，這是因?yàn)楸±噤N的經(jīng)營(yíng)理念，讓他從一文不名，到如今燕京城龍頭家電經(jīng)銷商。
他非常珍惜自己來(lái)之不易的成果，自然很想順著這個(gè)思路走下去。
陸文皓望著黃廣年一臉鄭重的道：“黃總，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，一定要增加曝光率，多打廣告！”
“我也知道打廣告，關(guān)鍵是沒(méi)錢，真的沒(méi)錢！”黃廣年苦笑道：“國(guó)美電器一直秉承薄利多銷的原則，每年十幾個(gè)億的營(yíng)收，除了房租、員工工資，就沒(méi)有剩下多少了！”
廣告費(fèi)用與媒體的流量有直接關(guān)系，涵蓋全國(guó)范圍內(nèi)的報(bào)紙或者央視電臺(tái)，他們的叫價(jià)都非常高，就像愛(ài)多VCD的創(chuàng)始人胡智標(biāo)。他的成功之處，以愛(ài)多年產(chǎn)值兩億的時(shí)候，他敢花八千二百萬(wàn)拍下央視天氣預(yù)報(bào)后的五秒廣告，正是因?yàn)檫@個(gè)收視率達(dá)到百分之六十六廣告，讓胡智標(biāo)在短短一年值，市值增加了八倍。
現(xiàn)在，胡智標(biāo)就像一個(gè)竄起的彗星，風(fēng)光無(wú)限。
他發(fā)起的戶外廣告模式，很多風(fēng)靡全國(guó)。不過(guò)否認(rèn)的是，中國(guó)從來(lái)不缺聰明人，胡智標(biāo)的成功，也從某一方面來(lái)說(shuō)，大大提高了廣告成本。
陸文皓深以為然的點(diǎn)點(diǎn)頭：“電視廣告和報(bào)紙廣告太貴，我們可以采取農(nóng)村包圍城市的辦公，同樣來(lái)一個(gè)薄利多銷！”
“你的意思，放棄央視和主流媒體，以地方電視臺(tái)和二三線城市，比如光明市這樣的城市！”
“央視雖然覆蓋面積更廣，關(guān)鍵的問(wèn)題是，打了廣告，也不見(jiàn)得用戶會(huì)跑到燕城購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)，或者家電。畢竟，路費(fèi)和時(shí)間成本會(huì)讓國(guó)美失去價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)?！?p> 彩云省的百姓看到了國(guó)美電器的廣告，他們想從彩云省抵達(dá)燕城，坐火車需要三十四個(gè)小時(shí)，哪怕是東江省也需要二十多個(gè)小時(shí)。
現(xiàn)在并不是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也不是信息時(shí)代，天南海北的貨物，全球都可以抵達(dá)。以實(shí)體店為主的國(guó)美電器。即使擁有全國(guó)性的廣告覆蓋，效果還是一樣的。該去買的，肯定會(huì)去買，不去買的，絕對(duì)不會(huì)去。
陸文皓指著外面閃爍著燈光的光明市八路公交車道：“黃總你看，以光明市為例，全市共計(jì)七十三路公交車，每路公交車幾輛或十幾輛不等，全市不足一千輛公交車，每輛公交車花上一百多塊，就可以完成廣告噴繪，現(xiàn)在他們的公交公司還沒(méi)有承接廣告業(yè)務(wù)，對(duì)于公交公司來(lái)說(shuō)，收多少?gòu)V告費(fèi)，都是賺的?！?p> 黃廣年在極短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)下定了決心，其實(shí)他在萬(wàn)豪停留就是商談國(guó)美電器入駐世紀(jì)商貿(mào)城的合作意向。
這也是國(guó)美電器走出燕京的關(guān)鍵性一步。
采取陸文皓的策劃案，借助國(guó)美電器的平臺(tái)，黃廣年與數(shù)百家供貨商簽訂了一系列供貨、結(jié)款、讓利促銷等合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門的認(rèn)真核算，即使不向銀行借一分錢，國(guó)美電器都有資金支撐他們的擴(kuò)張計(jì)劃。
與此同時(shí)，國(guó)美電器與世紀(jì)商貿(mào)城的談判也非常順利，黃廣年拿下光明市世紀(jì)商貿(mào)城三樓A區(qū)共計(jì)兩千平方的商鋪，以每年二十萬(wàn)元的租金，簽訂了五年的合同。
在合同墨跡未干的時(shí)候，早已嚴(yán)陣以待的裝修工程隊(duì)對(duì)世紀(jì)商貿(mào)城A區(qū)進(jìn)行裝修。
黃廣年擁有成熟的團(tuán)隊(duì)，他不需要像陸文皓一樣，凡事親歷親為，幾乎在國(guó)美電器世紀(jì)商貿(mào)城店裝修的同時(shí)，與光明市公交公司的談判也進(jìn)入尾聲。
國(guó)美電器以十萬(wàn)元人民市的價(jià)格談下來(lái)了公交車的廣告位，平均每輛公交車一百多塊。
黃廣年的效率非常高，進(jìn)入九月初，也就是與陸文皓合同簽訂剛剛十五個(gè)工作日內(nèi)，光明市的廣告轟炸就已經(jīng)展開(kāi)了。
這次國(guó)美電器宣傳將陸文皓的“免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬(wàn)家”同步宣傳，特別是光明市，這個(gè)宣傳是全方位的。
公交車的站牌，公交車車廂、公交車坐墊套、光明市廣播電臺(tái)、光明市晚報(bào)、光明市電視臺(tái)，到處都是國(guó)美電器的標(biāo)志性廣告——買電器，到囯美。
“國(guó)美電器光明市世紀(jì)商貿(mào)城店，與國(guó)慶盛開(kāi)開(kāi)業(yè)！”
“國(guó)美電器免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬(wàn)家！”
“國(guó)美電器……”
隨著這一波轟炸式廣告宣傳，陸文皓的名聲也漸漸響亮起來(lái)，沒(méi)有辦法，雜志、報(bào)紙、還有戶外墻體廣告，都印刷了陸文皓的照片。
這些日子，陸文皓倒是沒(méi)有太過(guò)關(guān)注這些事情，反正這就像在扎金花，該打的色子已經(jīng)打了，牌也拿到手中，只剩下比大小了。
技術(shù)升級(jí)需要錢，可是陸文皓雖然拿到了五千萬(wàn)，被陳愛(ài)華提走一部分，償還銀行貸款，給職工發(fā)工資，還有支付材料商的貨款，可以說(shuō)，依舊沒(méi)有改善缺錢的困難。
不過(guò)，壓力始終放在陸文皓身上，職工們肯定是體會(huì)不到。
更何況，陸文皓平時(shí)也沒(méi)有架子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有張劍鋒那種高高在上的感覺(jué)。
在陸文皓的理解中，技術(shù)升級(jí)兩種方式，有錢有錢的解決方式，沒(méi)錢也有沒(méi)錢的解決方式。
土辦法，小改革，恰恰是國(guó)企傳統(tǒng)的企業(yè)文化。
就像早在張劍鋒時(shí)期，進(jìn)口這兩條洗衣機(jī)生產(chǎn)線，特別是在包裝工序，需要使用自動(dòng)碼垛機(jī)，這種自動(dòng)碼垛機(jī)可以在碼垛的同時(shí)，將包扎帶打好。
可是，一臺(tái)碼垛機(jī)需要三十多萬(wàn)。
同樣的工作，使用兩名職工，完全可以做到。當(dāng)然，以眼下的物價(jià)，肯定是使用人工更加經(jīng)濟(jì)，畢竟兩名職工一個(gè)月不到八百塊工資，一年下來(lái)也就九千六百塊，哪怕工作三十年，也就是一臺(tái)碼垛機(jī)的錢。
雖然陸文皓也知道，這只是暫時(shí)的現(xiàn)象，未來(lái)中國(guó)成為世界工廠之后，職工的工資開(kāi)始水漲船高，能使用機(jī)器的，盡量使用機(jī)器，就連物流都使用機(jī)器人派送員，也不想使用職工。
沒(méi)有辦法，身為企業(yè)，無(wú)形的開(kāi)支還是蠻多的，比如職工的五險(xiǎn)一金，基本上這個(gè)費(fèi)用是職工工資的三分之一。
明明職工拿到手中的工資只五千塊，可是企業(yè)開(kāi)支卻高達(dá)七八千塊。像送貨員那種工資上萬(wàn)，企業(yè)開(kāi)支在一萬(wàn)三四左右。
陸文皓主導(dǎo)的技術(shù)升級(jí)，本著省錢，提效，經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠為原則，這可把李志強(qiáng)給頭疼壞了，六分廠雖然規(guī)模小，然而生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)能力卻不小。
比如脫粒機(jī)、旋耕機(jī)、播種機(jī)之類的農(nóng)機(jī)，陸文皓看著這些產(chǎn)品的時(shí)候，感覺(jué)有些頭大，由于缺乏核心技術(shù)，農(nóng)機(jī)廠的設(shè)備都是爛大街的貨。
比如脫粒機(jī)，就是一個(gè)支架，一個(gè)轉(zhuǎn)軸，再加上旋轉(zhuǎn)葉片，焊上鐵皮，裝上皮帶輪就齊活了。
這種脫粒機(jī)，別說(shuō)工廠，就是一名懂電焊的工人，看一遍就可以似模似樣組裝出來(lái)。由于雙樺犁也都是如此。
農(nóng)機(jī)廠除了洗衣機(jī)生產(chǎn)線之外，最有技術(shù)含量的東西，反而是汽油式噴霧器，這讓陸文皓有些苦笑不得。