陳詩妍不敢有絲毫怠慢，她讓馮穎通知所有班子成員兩個(gè)小時(shí)后開會(huì)，自己將鍵盤敲地噼啪響，奮筆疾書匯報(bào)材料，待材料報(bào)上去后，恰好到開會(huì)的時(shí)間。
會(huì)議只有一個(gè)議題——制定貸款營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)惠通銀行的競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)議經(jīng)過簡(jiǎn)短的討論，很快就形成了兩種不同的意見。
分理處負(fù)責(zé)人朱海成首先發(fā)言：“我認(rèn)為客戶在利益面前是最現(xiàn)實(shí)的，既然惠通銀行將大客戶貸款利率調(diào)低一個(gè)點(diǎn)，我們?yōu)楹尾灰员酥肋€施彼身？我覺得咱們也可以調(diào)低一個(gè)點(diǎn)，甚至比惠通再低一點(diǎn)點(diǎn)，把被搶走的客戶再搶回來?！?p> 會(huì)計(jì)主管馮穎反駁道：“我不同意你的看法，咱們?nèi)A盛銀行在新港區(qū)的市場(chǎng)份額最大，如果冒然將大客戶貸款利率調(diào)低一個(gè)點(diǎn)，那么所有的大客戶都會(huì)借新還舊，咱們支行現(xiàn)在的資金平均成本是4.5個(gè)點(diǎn)，如果將貸款利率調(diào)低一個(gè)點(diǎn)則為4.9個(gè)點(diǎn)，都快與資金成本持平了，不賺錢的業(yè)務(wù)還要做嗎？”
朱海成堅(jiān)持己見：“調(diào)低利率是形勢(shì)所迫，咱們現(xiàn)在就得不賺錢賺吆喝，留得青山在不愁沒柴燒，只要把客戶能留住，就不怕以后掙不到錢。否則客戶都跑光了，還怎么發(fā)展業(yè)務(wù)？”
馮穎據(jù)理力爭(zhēng)：“發(fā)展業(yè)務(wù)也不能靠這種手段，如果我們將利率調(diào)低后，惠通再次調(diào)低利率怎么辦？打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰都沒有好處，咱們現(xiàn)在的市場(chǎng)份額最大，現(xiàn)在各家銀行都在看我們?cè)趺唇诱?，如果咱們緊跟惠通銀行亂調(diào)利率，那么整個(gè)新港區(qū)的金融市場(chǎng)將引發(fā)一場(chǎng)惡戰(zhàn)，到頭來不但業(yè)務(wù)發(fā)展不了，上面肯定還會(huì)問責(zé)?！?p> 朱海成把筆扔在桌子上，憤憤地說：“那也不能坐以待斃?。渴裁唇形覟轸~肉，人為刀俎？現(xiàn)在惠通就在跟咱們斗狠，咱們不發(fā)狠，就得任人宰割！”
陳詩妍覺得馮穎和朱海成說的都有道理，但同時(shí)又都不能解決問題。會(huì)議在爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵中進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，到最后還是毫無頭緒，散會(huì)后大家一哄而散，陳詩妍腦中一團(tuán)亂麻，她在辦公室里又呆了一個(gè)多小時(shí)，想來想去怎么也想不出好的措施。
晚上九點(diǎn)，陳詩妍拖著疲憊的身體走向公交站，街上霓虹閃爍，一陣?yán)滹L(fēng)襲來，她不禁打了個(gè)寒顫，她才想起來自己中午和晚上已經(jīng)兩頓飯沒吃了。陳詩妍在恍恍惚惚之中，感到自己的手機(jī)鈴聲響了，她從包中拿出手機(jī)，是宋弈秋打來的，她剛接通電話還沒來得及說一句話，就被刺眼的車燈包圍了，一輛車直沖自己飛馳而來！
一聲刺耳的急剎車聲讓陳詩妍徹底清醒了！車子在距離陳詩妍不到二十公分的距離急停下來，陳詩妍被嚇出了一身冷汗，她才意識(shí)到自己險(xiǎn)些被撞！
隨著“碰”地一下關(guān)車門聲，陳詩妍在晃眼的燈光中看見有人下車并沖自己走來。
“你沒事吧？”
“我沒事，不好意思，對(duì)不起啊，我走神了！”
“你是陳詩妍？”
“啊，我是，你是鄧先生？”
原來開車的人是鄧澤濤，陳詩妍出神之際闖了紅燈，幸好鄧澤濤剎車及時(shí)，否則后果不堪設(shè)想，兩人都虛驚一場(chǎng)，鄧澤濤示意陳詩妍上車，慌亂中陳詩妍就上了鄧澤濤的車子。
“好久不見，今天你怎么了？”鄧澤濤問。
“工作上遇到點(diǎn)問題，我恍恍惚惚的就闖了紅燈?！?p> “遇到問題就要想法設(shè)法解決，不過可不要在馬路上思考，剛剛有多危險(xiǎn)！你臉色怎么這么差？是不是還沒有吃飯？”
“嗯，是呀，忙了一天都忘記吃飯了?！?p> “這樣吧？我請(qǐng)你吃個(gè)便飯，順便聊一聊，或許我能幫上點(diǎn)忙?！?p> “這怎么好意思耽誤您呢？剛剛就已經(jīng)很不好意思了。”
“沒關(guān)系，正好我也沒吃呢，走吧！”
宋弈秋打電話過來：“剛剛怎么了？我聽見你那邊很嘈雜，你沒事吧？”
陳詩妍舒了一口氣：“我沒事，你不用擔(dān)心，我遇見鄧先生了，正好有點(diǎn)事要聊一聊，稍晚一點(diǎn)回去?！?p> 在一家西餐廳里，陳詩妍把單位貸款業(yè)務(wù)遇到的問題，詳詳細(xì)細(xì)的跟鄧澤濤講了一遍。令陳詩妍感到意外的是，鄧澤濤聽完她的一番敘述，卻搖了搖頭笑了起來。
“您笑什么呀？是不是覺得我遇事特別沒經(jīng)驗(yàn)？”陳詩妍尷尬地問。
“我倒是認(rèn)為你們單位貸款余額下降是一件好事?！?p> “??？您怎么能這么說呢？”陳詩妍百思不得其解。
“其實(shí)最近我也遇到了一些困惑，不過我已經(jīng)想明白了，你現(xiàn)在還沒想明白。我們威榮集團(tuán)在收購騰達(dá)集團(tuán)以后，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都飛速發(fā)展，在下設(shè)的幾個(gè)子公司里，其中房地產(chǎn)公司最賺錢，隨著房?jī)r(jià)的不斷攀升，我們有好幾個(gè)項(xiàng)目的凈利潤(rùn)都達(dá)到了60%以上，在集團(tuán)公司一致認(rèn)為要將更多資金投入房地產(chǎn)公司時(shí)，我卻堅(jiān)決地叫停了，并且要求房地產(chǎn)公司盡快完成在建項(xiàng)目，盡快回籠全部資金，你知道我為什么要這么做嗎？”
“您是不是覺得房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比重過大，會(huì)讓您的集團(tuán)慢慢偏離能源業(yè)務(wù)的主業(yè)，違背了您最初制定的發(fā)展戰(zhàn)略？”
“只能說有一點(diǎn)點(diǎn)這方面的原因，但這不是讓我堅(jiān)決叫停集團(tuán)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要原因。一個(gè)企業(yè)發(fā)展和追求的最終目的就是獲取利潤(rùn)，只要在合法合規(guī)的范圍內(nèi)賺到錢就可以，無論是通過什么方式，還是選擇哪一個(gè)行業(yè)?！?p> “那我還真有些猜不透了，既然現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)如此火熱，能為您的集團(tuán)創(chuàng)造巨大利潤(rùn)，您為什么還堅(jiān)決在這個(gè)時(shí)候叫停房地產(chǎn)業(yè)務(wù)?！标愒婂H有些疑惑。
“一個(gè)人總是在跑得最快的時(shí)候容易跌倒，一個(gè)喝酒的人總是在最酣暢的時(shí)候難以放下酒杯，一個(gè)企業(yè)總是在發(fā)展最快的時(shí)候滋生危機(jī)。我一直相信老子所說的‘禍福相依’，凡事否極泰來，泰極丕來，每個(gè)行業(yè)都具從有低落到繁榮再到衰落的周期性?，F(xiàn)在青城市好一些地段的房子，每平米直逼2萬元，一個(gè)白領(lǐng)不吃不喝工作2個(gè)月才能買一平米房子，前些天我專門抽調(diào)員工組建了一個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)全市及周邊的房地產(chǎn)行業(yè)做了一次深層次的調(diào)研。
調(diào)研結(jié)果讓我很震驚，目前整個(gè)青城市居民手中的房子和房產(chǎn)商在建的房子加起來，竟然達(dá)到了平均每人1套房子，人在社會(huì)中是以家庭為單位群居的，房子本身除了居住功能不會(huì)創(chuàng)造任何直接的價(jià)值，這么多的房子到最后要怎么處理？房地產(chǎn)一旦崩盤，背后的銀行融資會(huì)怎樣？”
“我明白了！按您這么說，青城市的房地產(chǎn)總有一天會(huì)崩盤……”
鄧澤濤打斷了陳詩妍的話：“不是總有一天，我認(rèn)為這一天來得會(huì)比想象中還要快，根據(jù)我的調(diào)研結(jié)果推斷，在半年后青城市的房地產(chǎn)行業(yè)就非?？赡艹霈F(xiàn)拐點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)一旦崩盤，鋼鐵行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，也必然會(huì)受到巨大影響，所以惠通銀行在搶走你的那些房地產(chǎn)和鋼鐵行業(yè)大客戶的同時(shí)，將潛在的風(fēng)險(xiǎn)也一并帶走了，所以我說你們單位的貸款余額下降是一件好事?！?p> 聽了鄧澤濤的話，陳詩妍豁然開朗。