“鄧先生，聽您的一席話，真是受益匪淺。我打算優(yōu)化單位的貸款結(jié)構(gòu)，放大抓小，將小額貸款作為業(yè)務(wù)的主要增長點(diǎn)，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和居民百姓，放棄眼前的暫時(shí)利益，有效規(guī)避未來的風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能笑到最后?！?p> 鄧澤濤笑了：“你呀就是聰明，最近有一個(gè)詞頻頻出現(xiàn)，叫‘互聯(lián)網(wǎng)金融’，很多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出金融業(yè)務(wù)，利用自己固有的互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)迅速崛起，我倒是認(rèn)為傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)應(yīng)該學(xué)習(xí)這種方式，畢竟現(xiàn)在是信息科技時(shí)代，全民都是網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展最快的?！?p> “是呀，我也在一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融，國內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭都已經(jīng)涉足了金融服務(wù)，倒逼傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，可大多數(shù)銀行都沒有足夠重視互聯(lián)網(wǎng)金融，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)不規(guī)范，更難以吸引到企業(yè)客戶。”
“我倒是認(rèn)為傳統(tǒng)銀行在發(fā)展線上金融服務(wù)方面落后了一步，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶了先，否則今天互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)詞則要改為金融互聯(lián)網(wǎng)了?！?p> “是呀，我也感覺傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)面對(duì)新時(shí)代下科技的變革，必須改變固有的思維觀念，積極做出變革，否則傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)遲早會(huì)被消耗殆盡。今晚太感謝你了，幫我理清了思路，找到了正確的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，我敬您一杯！”
“太客氣了，對(duì)了，給我一下你的電子郵箱，我可以把調(diào)研資料發(fā)給你，你可以做個(gè)參考。”
“您把這么珍貴的資料發(fā)給我，我都不知道該怎么感謝您了?！?p> 鄧澤濤和陳詩妍從餐廳出來，鄧澤濤要送陳詩妍回家，可陳詩妍卻臨時(shí)改了主意，她要返回單位，連夜起草貸款營銷方案。
到了單位，陳詩妍迫不及待的打開電腦準(zhǔn)備奮戰(zhàn)，這時(shí)宋弈秋的電話又打來了。
“詩妍，這么晚了你怎么還沒回來？”
“哎呀，我忘了告訴你，我又回到單位了，今晚我急著寫一個(gè)方案，就不回去了?！?p> “什么方案啊這么急？飯菜我都給你熱著呢，你也不能只顧工作不顧家啊，何況你這么下去身體能吃得消嗎？”
“我沒事，忙幾天過去就好了，今晚我跟鄧澤濤一起吃過了，他給我了不少靈感，我得抓緊寫出來，好啦，先不跟你聊了?！?p> 陳詩妍放下電話，就開始了奮筆疾書，直到凌晨一點(diǎn)多，她才將貸款營銷方案一氣呵成，看著擬定的營銷方案陳詩妍欣慰地舒了一口氣，躺在椅子上沉沉的睡著了。
第二天一早，陳詩妍又召集班子成員召開緊急會(huì)議，會(huì)議的議題還是只有一個(gè)——商定通過新的貸款營銷方案，陳詩妍將打印好的方案發(fā)到每個(gè)人手里，并簡單介紹了方案的內(nèi)容。
“大家好，經(jīng)過一個(gè)晚上的思考，我終于想出了一個(gè)破解當(dāng)前困境的方案。我們既不調(diào)低利率，也不跟惠通銀行爭奪大客戶，我們要?jiǎng)?chuàng)新最適合中小客戶的產(chǎn)品，去跟同行業(yè)爭奪中小客戶?！标愒婂榻B。
“陳行長，你這個(gè)想法倒是很出奇，但是大家都知道，一億元以上的企業(yè)大客戶占了單位貸款業(yè)務(wù)的三分之一，如果大客戶被悉數(shù)挖走，要多少個(gè)中小客戶才能彌補(bǔ)？我覺得這種做法得不償失?！敝旌３煞瘩g道。
“我當(dāng)然知道大客戶有多么的誘人，甚至一年能挖到幾個(gè)大客戶就可以完成全年的任務(wù)，但是大家有沒有仔細(xì)分析過？我們目前的貸款結(jié)構(gòu)有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，1億元以上的大客戶基本都是房地產(chǎn)和鋼鐵行業(yè)，而目前青城市的房地產(chǎn)行業(yè)有多大的泡沫我們非常清楚，一旦房地產(chǎn)崩盤，必將殃及鋼鐵行業(yè)，到時(shí)候我們想抽回貸款幾乎是妄想，我覺得我們已經(jīng)到了該未雨綢繆、居安思危的時(shí)刻了?！?p> “我贊同陳行長的想法，目前青城市乃至全省的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的太快了，房產(chǎn)商只顧開發(fā)樓盤追求利益，根本不考慮城市人口的實(shí)際剛需，在房產(chǎn)商的眼里房子是用來炒的，而不是用來住的，在這方面政府的調(diào)控力度又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，照這樣下去崩盤是遲早的事情。”馮穎說道。
“在企業(yè)快速發(fā)展中，能看到危機(jī)比看到商機(jī)更難得可貴，我也贊同！”一個(gè)分理處負(fù)責(zé)人說道。
“既然大家都贊同，那我也沒什么說的，我也贊同！”朱海成說。
“既然大家都贊成，那我接著說一下我策劃的新產(chǎn)品——‘普e貸’，普是普惠金融的普，這款產(chǎn)品是針對(duì)中小普通客戶設(shè)計(jì)的，我們要在青城市乃至更大的范圍普及這款產(chǎn)品。e代表互聯(lián)網(wǎng)，這款產(chǎn)品要充分借助互聯(lián)網(wǎng)來營銷，讓客戶可以在家里通過電腦登錄網(wǎng)站或手機(jī)銀行APP就可以申請(qǐng)貸款，我們要通過大數(shù)據(jù)和征信系統(tǒng)，在最短的時(shí)間內(nèi)審批貸款額度，將信貸資金匯到客戶的賬戶。”
“我有兩個(gè)問題，第一個(gè)是在網(wǎng)上受理了客戶的貸款申請(qǐng)后，為確保法律效力，是不是還要再簽訂紙質(zhì)版合同？如果依然需要簽訂紙質(zhì)版合同，客戶還得跑一趟網(wǎng)點(diǎn)。第二個(gè)是總行網(wǎng)站和手機(jī)銀行APP暫時(shí)都沒有網(wǎng)上審貸模塊，總行還沒開展的業(yè)務(wù)，由我們一個(gè)支行牽頭來做，是不是有些太超前了？”朱海成問道。
“好?，F(xiàn)在我回答你的兩個(gè)問題，紙質(zhì)版合同是堅(jiān)決要避免的，借一筆貸款要客戶簽厚厚一沓資料的時(shí)代早就應(yīng)該過去了，借助互聯(lián)網(wǎng)開展信貸業(yè)務(wù)的目的就是實(shí)現(xiàn)方便快捷，所有大企業(yè)不都在推行無紙化辦公嗎？我們可以跟客戶簽訂電子合同，盡量簡化不必要的手續(xù)。
另外，我不覺得牽頭開展新業(yè)務(wù)就算超前，我們支行是接觸客戶的最前線，我們比總行更了解客戶的實(shí)際服務(wù)需求，所以我們有責(zé)任也有義務(wù)去推動(dòng)這件事，我會(huì)跟總行業(yè)務(wù)部和科技部進(jìn)行溝通，盡快在我行網(wǎng)站和手機(jī)銀行APP上增加網(wǎng)上申貸功能。”陳詩妍解釋道。
“我認(rèn)為‘普e貸’可行，這是一個(gè)不會(huì)變就會(huì)死的時(shí)代，凡事只有先人一步快人一拍才能勝人一籌。昨天晚上開會(huì)的時(shí)候，大家還都在為是否調(diào)低利率爭執(zhí)不休，今天突然就豁然開朗了?！瘪T穎說道。
“很多時(shí)候，發(fā)展的問題就要在發(fā)展中解決，我們要跳出圈子看世界，跳出金融做金融?！标愒婂f道。
“我也認(rèn)為‘普e貸’可行，經(jīng)過這次會(huì)議，我還真的很佩服陳行長，雖然很年輕，但是想事情干工作確實(shí)有高度、有魄力。大家如果都沒有意見，我提議大家鼓鼓掌，恭喜這個(gè)方案順利通過，順便也一起感謝一下我們的陳行長！”一個(gè)分理處負(fù)責(zé)人說。