會(huì)議室里掌聲雷動(dòng)，陳詩妍欣慰的笑了。
為了讓將方案盡快落實(shí)，陳詩妍給每個(gè)參會(huì)人員都安排了工作任務(wù)，按照她的計(jì)劃，要讓‘普e貸’在一個(gè)星期內(nèi)上線。陳詩妍將方案作了進(jìn)一步的完善，并通過OA上報(bào)給了市分行董行長，董行長看了方案火冒三丈，對陳詩妍又是一頓狠批。
“陳行長，我真搞不懂你在想什么，就給我交上這樣一份方案？你想讓我怎么評價(jià)這個(gè)方案？那我告訴你，這個(gè)方案簡直是狗屁不通！”
“董行長您別生氣，這個(gè)方案是支行班子會(huì)議討論通過的，大家都認(rèn)為有很強(qiáng)的可執(zhí)行性，另外……”
董行長打斷了陳詩妍的話：“我不聽你那些沒用的解釋！現(xiàn)在你們支行的大額貸款都快被挖光了，我們急需的是保住貸款余額，由于你們支行這兩天貸款余額急劇下降，導(dǎo)致整個(gè)市分行的貸款余額也跟著下降，總行的蔣行長要就此事專門約談我，你要知道咱們青城市分行的貸款余額一直是全行占比最高的，貸款業(yè)務(wù)增速也是最快的，自從四年前我任職市分行行長以來，從來沒出現(xiàn)過不增反降！你呀可真有才，來到新港區(qū)才多長時(shí)間？搞出的壞事怎么一波接一波？”
“董行長，出現(xiàn)這種事情我也是始料未及，何況我已經(jīng)及時(shí)制定了應(yīng)對策略……”
董行長再次打斷她的話：“你看看你制定的是什么應(yīng)對策略？！哪里出了短板就要趕緊彌補(bǔ)哪里，你倒是好，避重就輕，不從正面應(yīng)對問題，人家都拿大刀上了戰(zhàn)場，你還在磨你的小刀。我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位這么多年，還是第一次見到你這樣的支行長?！?p> “董行長，我們不是沒有想過哪里出了短板就彌補(bǔ)哪里，現(xiàn)在我們支行的大客戶貸款利率已經(jīng)非常低了，如果再跟惠通銀行打價(jià)格戰(zhàn)，我們會(huì)失去利潤，并且會(huì)搞亂整個(gè)新港區(qū)的金融行業(yè)……”
“我不聽你的解釋！我要的是保住貸款余額！”
董行長憤憤地掛了電話，陳詩妍沒有想到自己的頂頭上司竟然完全不贊同自己的方案，自己雖然據(jù)理力爭，但董行長根本不買賬，但陳詩妍認(rèn)為自己的選擇是正確的，并下定決心執(zhí)行下去。
馮穎敲響了陳詩妍的辦公室。
“陳行長，我要向您做個(gè)匯報(bào)，昨天晚上我在一家酒店吃飯，出來的時(shí)候恰好遇見了李斯密，跟她一起出來的還有咱們的兩個(gè)企業(yè)大客戶，看樣子都喝了不少，在酒店門口她跟這兩個(gè)客戶又是握手又是擁抱，氣得我真想上去抽她。
讓我更氣憤的是，從一個(gè)朋友口中得知，李斯密已經(jīng)組建了一支營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都是在單位中挑選的形象好、能說能喝的員工，專門挖同行業(yè)的企業(yè)大客戶，對這些企業(yè)的男高管陪吃陪喝陪唱，送女高管奢侈品，請客做美容做SPA，惠通的貸款利率本來就有優(yōu)勢，再加上她無孔不入的營銷手段，這段時(shí)間惠通的貸款竟然瘋長了近13個(gè)億?！?p> “有句詩說的好，卑鄙是卑鄙者的通行證。讓李斯密恬不知恥、大刀闊斧地推進(jìn)她的計(jì)劃吧，現(xiàn)在她無比得意，但一定也有她哭的那一天?！?p> 正在陳詩妍緊鑼密鼓地推進(jìn)她的方案時(shí)，總行召開了上半年工作會(huì)議，這是全行一年中非常重要的一個(gè)會(huì)議，總行、分行、支行的300多名高管都會(huì)參加，而陳詩妍則是第一次代表新港區(qū)支行參加這種大型會(huì)議。
陳詩妍和董行長在會(huì)議室的門口相遇，陳詩妍主動(dòng)跟他打招呼，董行長只是冷冷地看了她一眼，一句話都沒跟她說。
陳詩妍不曾想到，因?yàn)閰⒓舆@次會(huì)議，再一次讓自己成了全行的焦點(diǎn)。
會(huì)上，總行蔣行長在主席臺(tái)上通報(bào)了全行上半年的業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
“截至上半年，全行的貸款較年初增長145億元，就差5億元我們就可以提前半年完成全年的任務(wù)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)本來可以實(shí)現(xiàn)的，但是據(jù)我說知，我們的一個(gè)支行的貸款居然不增反降！竟然下降了近10億元，下降幅度將近這個(gè)支行的貸款規(guī)模的三分之一，真不知道這半年的工作他們是怎么干的，拖了全行的后腿！我在這里就不點(diǎn)名批評了，今天這位支行長也來參加會(huì)議了，讓我們大家以熱烈的掌聲歡迎這位支行長發(fā)言！”
陳詩妍來參加此次會(huì)議之前就想過會(huì)被當(dāng)眾批評，所以很坦然地站了起來，倒是分管陳詩妍的董行長萬分緊張了起來，額頭直冒冷汗。
“蔣行長好，大家好。我是新港區(qū)支行行長陳詩妍，蔣行長說的沒錯(cuò)，新港區(qū)支行的貸款確實(shí)下降了近10億元。但是這10億元全部都是房地產(chǎn)和鋼鐵行業(yè)的大額貸款，我認(rèn)為這10億元貸款有較大的風(fēng)險(xiǎn)，被同行業(yè)挖走可能并不是一件壞事。今年總行給我們支行下的任務(wù)是3億元，我向蔣行長和大家保證，我一定會(huì)在下半年完成13億元甚至更多的增長任務(wù)?！?p> 蔣行長剛要打斷陳詩妍的話，被坐在旁邊的CEO高鶴翔及時(shí)制止了。
陳詩妍繼續(xù)說：“目前我們支行已經(jīng)制定了全新的貸款營銷方案，將投放重點(diǎn)定位在廣大居民百姓和中小企業(yè)客戶，我們將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式，帶給客戶最便捷的貸款服務(wù)，全力營銷小額貸款，有效分散貸款風(fēng)險(xiǎn)。”
蔣行長迫不及待地打斷了陳詩妍的話，憤憤地說：“面對同行業(yè)的競爭，我們要兵來將擋，水來土掩，你倒是會(huì)玩花樣，丟西瓜撿芝麻，做事不分主次，真是缺少競爭意識(shí)、大局意識(shí)！想在半年的時(shí)間里通過小額貸款增長13億元？簡直是癡人說夢！”