“小樂啊，公司調(diào)查過了，沒分配的純孤兒單客戶是營業(yè)部的公共資源，不算他撬了你的單子，你倆算是競爭關(guān)系。公司的基本法你在新人班培訓(xùn)過，也通關(guān)了，他沒有違反《品質(zhì)管理辦法》，我也沒辦法處理?！?p>　　營服經(jīng)理李翔對孫樂說道，言語很中肯，還有些無奈。

　　孫樂緊鎖眉頭，聽了李翔的話，他的心里很憋屈。

　　他倒是沒覺得李翔偏袒別人，這個職場所有業(yè)務(wù)員的業(yè)績都是營服的，他完全沒必要這么折騰。

　　自打他入司以來，李翔對他投入了很高的期望，沒事就找他抽根煙，順便聊聊其他業(yè)務(wù)員的出單經(jīng)驗(yàn)。公司里除了自己師傅，就數(shù)李翔對他照顧最多。

　　對于這個能力強(qiáng)又充滿正能量的領(lǐng)導(dǎo)，他既佩服又感激。

　　對方該做的都做了，孫樂實(shí)在沒有理由怪他。

　　李翔嘆了口去，表情少見的嚴(yán)肅起來：“小樂，你來公司馬上就要三個月了吧？”

　　孫樂有點(diǎn)恍惚，時間過得這么快！

　　他在學(xué)校簽了一家能源公司，培訓(xùn)結(jié)束分配到了洗煤廠，每天回到宿舍鼻子里都能摳出煤渣，最讓他蛋疼的是第一次安全教育，畫面里是一個在網(wǎng)吧通宵的員工，白天上班打瞌睡，頭點(diǎn)進(jìn)攪拌機(jī)后的照片。

　　此后他連續(xù)幾天夢里，這個人都在不停沖他點(diǎn)頭......

　　第一份工作就這么崩了，隨后他繼續(xù)找工作，卻四處碰壁，那個網(wǎng)癮工人的照片實(shí)在太晦氣了。

　　一直拖到了8月，他才“好不容易”進(jìn)入了鑫悅?cè)藟邸?p>　　9月份入司，現(xiàn)在是11月底，三個月嗖的一下就過去了。

　　見孫樂有些恍惚，李翔臉上露出了為難的神色，可該說的話還是要說：“公司的規(guī)定你也知道，新人如果三個月不開單，要作清退處理?，F(xiàn)在已經(jīng)11月26號了，算上今天還有5天時間。接下來你要抓緊每一分，每一秒了。”

　　孫樂心里咯噔了一下，這份工作要是丟了，他下個月的房租都沒著落。

　　他有些郁悶，從來保險公司的第一天起，他都能保質(zhì)保量地完成任務(wù)。公司的基本法、保險話術(shù)、保險條款、保全知識、理賠知識他都爛熟于心。無論多忙，他都堅持每天拜訪三名客戶，算上被撬的客戶，他不到三個月就拜訪了100個客戶。

　　但往往都是只開花不結(jié)果，有幾次到了臨門一腳，客戶還是表示再考慮考慮，這時候說考慮還能有什么結(jié)果？

　　到底是運(yùn)氣不好還是自己不適合這個行業(yè)？

　　孫樂已經(jīng)有些自我懷疑了。

　　“我明白了，我再努力5天！”

　　這話孫樂幾乎是咬著牙說的，不到最后一刻，自己絕對要支棱??！

　　......

　　孫樂從李翔的辦公室回到培訓(xùn)教室，一個瘦高個冷笑一聲，滿臉挑釁地看著他。

　　瘦高個叫姜鵬，就是撬他孫樂單子的人。他只比孫樂大3歲，說話做事卻是個老油條。

　　按理說孫樂的運(yùn)氣不錯，他手里的純孤兒單客戶資源前后被別人嚼過不下10遍，他竟然刨出來了一個意向客戶。

　　怕有人搶單，他在營業(yè)部二早匯報拜訪情況的時候刻意隱瞞了客戶的信息。沒想到姜鵬不知道怎么得知了這個客戶的手機(jī)號，然后直接承諾分客戶一半傭金，趁孫樂蒙在鼓里的時候閃電出單。

　　“孫樂，今天要不看在李哥的面子上，我肯定要給你點(diǎn)顏色看看。是男人就擺開架勢硬碰硬，單子誰拿下算誰的，少給我玩陰的，如果下次......”

　　姜鵬在培訓(xùn)教室一直在等孫樂，他要在眾人面前好好打打?qū)Ψ降哪槨?p>　　看孫樂不接話，姜鵬的越說氣焰越囂張，說著說著伸手指向?qū)Ψ健?p>　　沒想到手指剛伸到一半就被孫樂打掉了。

　　姜鵬勃然變色，但被孫樂的眼神盯得心里發(fā)毛，一轉(zhuǎn)眼又換成了幸災(zāi)樂禍的表情。

　　“算了，我不跟你計較，留給你的時間不到5天，我沒記錯吧！”

　　他這句話有個潛臺詞：這小子馬上就要滾蛋了，其他人要是替他說話，咱們山水有相逢。

　　果然，聽他這么一說，剛才還想替孫樂鳴不平的大姐把話咽了回去。

　　為了一個要離職的人得罪這個滾刀肉，得不償失。

　　“我提醒過你，年輕人就應(yīng)該多看多學(xué)，合則兩利。連獨(dú)食都沒吃上就拉稀了?，F(xiàn)在明白了吧？唉，現(xiàn)在說啥都沒用了，哈哈！”

　　孫樂明白他的話另有所指。

　　他進(jìn)保險公司算是自己送上門的，沒有推薦人，營服里的不少主管都想搶人。

　　孫樂現(xiàn)在的推薦人李文科答應(yīng)只要入司就送他一個小米2S，姜鵬匹配了李文科的條件，還提出前三個月只要孫樂正常出勤，每個月再給他500元。

　　孫樂覺得邁入中年的李文科更可靠，而姜鵬看起來沒比自己大多少，舉止顯得很浮躁，就選了李文科。

　　姜鵬不爽了一周，不過也沒有辦法，畢竟人和人是要看緣分的。

　　兩個人真正結(jié)下梁子還是因?yàn)楸渭m紛。

　　孫樂入司第二個月陌拜了一個小超市老板，帶到職場做促成，偏偏這個客戶姜鵬認(rèn)識，于是他私下提出和孫樂共展，業(yè)績和傭金各占一半。

　　辛辛苦苦談來的單子被人抽頭，孫樂當(dāng)然不愿意，這張單子的首年傭金是1500多快，剛好夠轉(zhuǎn)正，于是孫樂果斷拒絕了他。

　　不巧的是客戶沒帶身份證，準(zhǔn)備第二天來錄單，結(jié)果出了門就被一個平安的大媽蹲點(diǎn)截胡了。

　　姜鵬對孫樂意見很深，他覺得這個新來的不上道，也不長心，從此做事處處針對他。

　　撬孫樂的這張單子就是趁他出門拜訪客戶的時候，翻座機(jī)通話記錄拿到的手機(jī)號。

　　“不生氣，我不能生氣，和他浪費(fèi)口舌只會浪費(fèi)時間，有幾個意向客戶看看能不能再促成一次?！?p>　　孫樂的家庭條件不好，上了大學(xué)之后就一直兼職賺生活費(fèi)，心智比同齡人成熟。事已至此，做口舌之爭也于事無補(bǔ)。

　　“姜鵬，你就少說兩句吧，不知道的還以為你在指桑罵槐，你來公司這一年多我沒虧待你吧？”

　　李文科看不過姜鵬欺負(fù)老實(shí)人，臉色陰沉了起來?？匆娮约和顿Y的徒弟被人這么編排，他心里很不舒服。

　　姜鵬的三角眼配合臉上其余肌肉勉強(qiáng)擠出了笑容：“師傅，我能有口飯吃全靠您提攜，我這不也是想多掙點(diǎn)，大家都過得舒服。這小子根本守不住單子，我不做，隨便來個人就能把客戶撬走?！?p>　　李文科也是姜鵬的推薦人，對方每出一張保單，他都能額外得到保單首年傭金的10%，這叫增員津貼。

　　雖然姜鵬9月已經(jīng)成功晉升為業(yè)務(wù)主任，脫離了李文科的小組，但是兩個人之間有直接育成關(guān)系，李文科每月能額外得到姜鵬小組首年傭金的8%，這叫育成津貼。

　　姜鵬剛才的一番話就是在提醒李文科，自己才是能給對方帶來利益的人，孫樂只是一個過客。

　　李文科沉著臉冷哼了一聲：“這件事不要再提了，誰都不容易?！?p>　　姜鵬仰著頭哈哈大笑：“行，算我給您面子，只要他不惹我，最后幾天我們井水不犯河水，就算是我送他上路了?！?p>　　話說得再難聽不過了。

　　孫樂壓抑著快要爆發(fā)的情緒，努力讓自己冷靜下來。

　　他現(xiàn)在明白姜鵬怎么得到客戶的聯(lián)系方式了。

　　“挨，師傅早就提醒過我，聯(lián)系重要的客戶要用手機(jī)，為了省這幾毛錢，結(jié)果單子讓人撬了，真是人窮志短......”

　　孫樂皺著眉頭翻看通訊錄，盤算最后幾天能從哪些意向客戶身上找到突破口。

　　“嗯？怎么回事？”

　　手機(jī)屏幕提示正在下載一款叫“保險之王”的APP，沒有辦法取消。

　　手機(jī)中毒了？

　　不可能！孫樂平時把這個手機(jī)當(dāng)寶貝，每天都擦得干干凈凈，恨不得供著，更不要提那些亂七八糟的網(wǎng)頁。

　　“保險之王”下載速度很快，不等孫樂有反應(yīng)就自動打開了。

　　“什么破玩意兒？怎么是個地圖？”