徐淑蘭站在柜面，李翔和孫樂分別站在他的左右兩邊。她之前還在忐忑要不要把自己的病情公布于眾，經(jīng)過昨天的掙扎也終于想通了。
李翔事先安排訓練專員張鵬給三個人拍照，等三個擺好姿勢，張鵬、李文科和業(yè)務總監(jiān)陶利兵同時拿出手機把這一刻記錄了下來。
不遠處，姜鵬像是一只斗敗的公雞，一臉陰毒地看向柜面三人。
這件事他從頭到尾都很被動，本來看到徐淑蘭把錦旗遞給孫樂，他還想做最后得掙扎，結果回頭看到李翔抱著膀子，一臉陰沉地盯著自己，他明白這個環(huán)節(jié)自己沒戲了。
合影剛結束，李翔就讓張鵬把錦旗掛到柜面，他一邊詢問實習大學生的工作情況，一邊時不時瞄一眼孫樂這邊的進展。
“他們都叫你小樂，那我也叫你小樂吧！小樂啊，這次理賠之后我的保險合同就終止了，我還想再買一份重疾險?！?p> 這句話問得孫樂哭笑不得，后背又有點出汗，這個老姐姐交了五年多保費，問出來的第一個問題如此無力。
這就是親屬件的最大特點，很多人因為親戚在保險公司做業(yè)務員，上門介紹保險，抹不開面子買張重疾險，實際上對保險責任一無所知，直到理賠的時候才發(fā)現(xiàn)保險真是頂大用！
當然，如果遇到姜鵬這樣的親戚，大概率會給親戚介紹理財險，然后把保險收益吹得和高利貸收益不相上下，等發(fā)現(xiàn)不對已經(jīng)交費好幾年，退保損失巨大，只能硬著頭皮交費。
他還會把一張保單說成“十項全能”，等有事理賠的時候發(fā)現(xiàn)完全不是那回事。
徐淑蘭的親戚還算靠譜，雖然保險責任沒說清楚，不過至少沒有害她，在她得病的時候，這張保單算是成功演示了壽險基本功用。
“徐姐，有既往病史或者理賠記錄就不能再買同類險種了。”
孫樂有點緊張，如果徐淑蘭知道不能再買轉身走了，那他之前的努力對于現(xiàn)在的處境沒啥幫助。
如果那樣，真是白忙乎了。
他下意識想去看手機，還是克制住了。
“哦，好吧！我也聽別人說過，不過得在你這確認一下。早知道這樣當時就把保額買高點?！?p> 徐淑蘭的語氣里帶著遺憾，她最后一句話是客戶理賠成功后的標準話術。
聽到對方這么說，孫樂不看手機就知道代表徐淑蘭的圓點肯定還是紅點。
“徐姐，買保險的正確順序是先終生重疾身故兩全險，然后再買意外險，補充意外醫(yī)療。
如果有余力再考慮理財險。家庭排序應該先考慮大人，再給孩子買。如果您丈夫那邊還沒有買，我建議可以考慮給他買一份重疾險，畢竟他是經(jīng)濟支柱。險種推薦您買的幸福人生?！?p> 孫樂沒想到徐淑蘭的親戚沒給自己，她家親戚介紹保險的時候把他們兩口子的單子都掃了一遍。
聽到這，孫樂已經(jīng)不敢再問了，如果她孩子也買了，那今天自己也就能出一張意外險了。
意外險保費普遍不高，傭金自然也不高，要是那樣自己這張單子的首年傭金基本不會超過500塊。
自己想要轉正，一年內首傭累計必須達成1500元，這是極限情況，如果全職銷售保險一年傭金1500元也活不下去。
根據(jù)公司的基本法規(guī)定，新人三個月內轉正，業(yè)務員本人和推薦人都能得到600元的轉正津貼，三到六個月轉正，轉正津貼只有300元。
以孫樂現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況，任何一部分利益都很重要。
“我兒子今年剛上大學，你幫我看看他買20萬保額，每年要交多少錢。”
孫樂一聽有戲，急忙問清楚她兒子的基本情況，然后手忙腳亂地打了一份計劃書。
他趁周圍沒人又看了一眼APP，徐淑蘭的圓點依舊是紅色，兩個人之間的聯(lián)系幾乎變成了白色實線，這說明這張保單即將大功告成。
他剛打好建議書，李翔也走到了身邊：“工作的時候多留點心，不要動不動看手機?！?p> 孫樂聳了聳肩膀，兩個人一起走向會客室，不過他覺得李翔這時候來不來其實意義已經(jīng)不大了。
都到這種情況自己要是還拿不下這一單，那基本可以收拾收拾走人了，說明自己并不適合這個行業(yè)。
沒想到剛走進會客室，姜鵬竟然一臉諂媚地坐在徐淑蘭對面。
他現(xiàn)在明白李翔剛才為什么說自己不留心了，這個姜鵬簡直就是腳上的癩蛤蟆，不咬人，惡心人。
當然，如果李翔不在，對方就不僅僅是癩蛤蟆那么簡單了，很可能變成一只餓狼，狠狠咬住自己不松口。
自己還是太年輕......
“你在這干嘛，快出去！”
看到姜鵬，李翔的臉色很難看。
姜鵬臉色也很難看，可還準備做最后一次嘗試：“經(jīng)理，這張單子是我......”
沒等他說完，李翔就擺手打斷了他：“別說了，先出去！”
看李翔已經(jīng)快火了，姜鵬惡狠狠地看了孫樂一眼，咬牙切齒地走出了會客室。
他剛才趁孫樂不在，對徐淑蘭承諾只要在他這買保險，傭金全部返給對方。
孫樂慶幸之前和徐淑蘭建立了足夠的信任，要不鹿死誰手真難說。
李翔想著反正都來了，干脆幫忙促單，幫人幫到底。
不過他發(fā)現(xiàn)了一個非常尷尬的現(xiàn)象，任他口若懸河地講解，徐淑蘭都是神游太虛，孫樂倒是聽得津津有味。
但是只要孫樂一開口，徐淑蘭立刻轉向對方，然后全神貫注得聽，絕不漏掉一個字。
得！自己的實力應該沒問題......吧。
主要是孫樂完全贏得了客戶的信任，現(xiàn)在無論誰站在這都休想撬走這個客戶。
把產(chǎn)品責任講完，李翔果斷撤了，徐淑蘭果斷給兒子投保幸福人生兩全險（重疾加身故），保額20萬。
過了一會兒，李翔到柜面晃悠了一圈，徐淑蘭一邊填寫投保資料，一邊詢問孫樂有沒有女朋友，已經(jīng)發(fā)展到介紹對象的程度了！看到這個場景，李翔也是無奈地轉身走人。
親身經(jīng)歷過理賠后，徐淑蘭果斷選擇繳費29年。
對于重疾險，長期繳費的優(yōu)勢顯而易見：在保費相等的情況下，繳費周期越長經(jīng)濟壓力越小。徐淑蘭的那張保單每年繳費2500元左右，繳費期20年。結果才繳費5年，理賠后保單就終止了。
這張保單理賠10萬，5年保費1.25萬，住院醫(yī)療費用3萬上下，社保報銷了50%左右，最后算下來，手里還剩下7萬多。
一場病手里多了7萬多，這是一個普通人身患疾病情況下能得到的最好結果。
她對保險的信任最終變成了對孫樂的信任就無可厚非了。
徐淑蘭的兒子只有18歲，所以費率要比她買保險的時候低不少，20萬保額，年交保費只有3200元。就算附加住院醫(yī)療和意外傷害，年交保費也只有3500元。
簽字、交費，保單沒過多久就承保了。
孫樂如釋重負，辛苦付出三個月，總算開單了。
不得不說，這款APP不愧“保險之王”的稱號，簡直好用到爆！
送走徐淑蘭，又核對了一遍保單的傭金率，他發(fā)現(xiàn)這張單子的首年傭金是1320元，沒達到轉正標準。
孫樂砸吧砸吧嘴：“看來最后兩天還得再加把勁，畢竟這個月轉正還能多賺600元，師傅也能多600塊?！?p>