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保險我為王

第30章?五世同堂!

保險我為王 甲骨羽光 2080 2020-04-22 23:55:35

  “你倆認識的事我聽老徐說了,這個家伙都老大不小了,做事情還是沒有規(guī)劃,不留后手。

  還好你這邊上心,要不然流標了,估計他明年再想往上走一步都困難,老大不小的人了,做事還像個小年輕......”

  兩個人第一次見面,黃正倒是沒見外,直接在孫樂面前接了徐明軍的短。

  兩個人閑聊的功夫,孫樂一直在觀察對方,整理的一絲不茍的發(fā)型很濃密,五官立體,起身握手的時候感覺和自己差不多高。

  光外形就吊打了徐明軍幾條街,哪怕將近40歲依然是個老帥哥。

  從他的話里孫樂才知道,救護隊的二把手再過兩年就退休了,老徐是填補空位的熱門人選。

  黃正看似在拉家長,不過孫樂感覺他在暗示老徐的能量比自己看起來大。

  聊了半天,孫樂發(fā)現黃正的保險意識確實很強,他在畢業(yè)后的前五年就把自己的重疾險保額提高到了50萬,這十年又先后提升到了80萬,并且給自己的老婆、孩子也買了足額的重疾險。

  “前些年的重疾險對于重大疾病的規(guī)定要比現在寬泛,比如原位癌之前的險種是可以理賠的。

  現在醫(yī)師協會對大病的指標規(guī)定越來越細化,這幾年的保險產品要么規(guī)定原位癌不賠,要么按保額的比例賠付,你們公司在售的那款重疾險還在賠付,我勸你如果沒有重疾險,可以考慮考慮?!?p>  聽了黃正的話,孫樂產生了一種錯覺,今天到底是誰來講產品?

  不過黃正從宏觀上理解問題的方式還是讓孫樂很受啟發(fā)。

  但有一點他很郁悶,明明對方的購買意向幾乎接近紅色,怎么對自己遲遲沒法切入話題。

  “黃哥,我今天的來意就是想向你介紹一款公司剛推出的理財產品,聽徐哥說你之前一直很關注保險理財產品,但是一直沒有遇到滿意的。”

  “沒錯,之所以遲遲沒有做決定,是因為保險公司之前的產品就如果在銀行買了一款十年到二十年的定期產品,除了能基本和當下的銀行利率持平,實在是沒有什么特別的地方。

  當然,也是和整個大環(huán)境有關......”

  等黃正說完,孫樂接著對方的話頭繼續(xù)說:“黃哥,我這次要給你介紹的產品和之前你了解過的產品應該有些差別,這款產品叫財富無憂,是第一款定期靈活選,長期見收益的轉款專用,同時適用于大人和孩子,在人生各個階段都......”

  孫樂話還沒說完,黃正笑著擺了擺手:“小孫,你是老徐介紹來的,雖然這老小子有點不靠譜,但是介紹來的人絕對信得過,咱們就別來虛的了,這段時間保險公司的話術聽得我耳朵都有點起繭子了?!?p>  孫樂有點無語,看樣子黃正之前咨詢過不少公司,人家這是廣撒網。

  “條款和計劃書帶了嗎?我先看看吧?!?p>  孫樂拿出了條款和計劃書,他按照保費10萬分別打了三年交、五年交、十年交三份計劃書。

  黃正看了一眼計劃書笑著說:“小孫,你們公司在推三年期產品吧?”

  孫樂點點頭,對方說得沒錯,理財產品不比其他險種,動輒年交保費上萬,交費年期拉長到10年想想就有壓力。

  再說這個產品還有萬能賬戶,存進去只有前五年取錢有手續(xù)費,就當時銀行定期存款了。

  黃正一邊看計劃書,一邊在電腦上敲打著。

  孫樂突然有了不太好的預感,對方就是搞財務出身的,有可能把所有產品都編制成了一張報表,來進行利益比較。

  說實話,到目前為止,他只研究過平安和國壽的產品,大家用得都是同樣的歷史數據,條款內容大同小異,不會有公司為了短期業(yè)績打破精算模型出來搞事情。

  就算有保險公司敢這么玩,在保監(jiān)會那審批流程上也過不去。

  打開手機再次確認,黃正的購買意向粉里透紅,雖然沒到立刻簽約的地步,嘴上也沒松口,但是顯然距離出單也是近在咫尺。

  到底是哪里出了問題?

  黃正還在猶豫什么?

  孫樂覺得徐明軍一定還有什么細節(jié)沒給自己交代清楚。

  點開黃正的紅點,系統提示“查看客戶信息將會扣取500積分,是否查看?”

  這個月自己身上還剩1100多個積分,孫樂猶豫了。

  這個單子要是成不了,那自己就只有一次查詢客戶信息的機會。

  不過以他這四個月的經驗,黃正這樣的客戶如果第一次不能確認意向,之后再談恐怕更難,因為主要問題始終不能解決。

  嗯?怎么回事?

  孫樂發(fā)現地圖上,自己和黃正的圓點產生了白色的虛線,這說明兩個人已經建立了微弱的關系。

  猶豫了幾秒,孫樂咬牙點擊了確認選項。

  系統都提示到這個份上了,自己還還畏首畏尾,那和咸魚還有什么區(qū)別。

  不猶豫,干了!

  點擊確認后,軟件立刻顯示了黃正的個人信息:“黃正,手機號139********,39歲,海悅會計事務所法人,有購買理財產品意向,家庭人口男性成員平均壽命較長,五世同堂?!?p>  我艸!??!

  看到這個信息,孫樂差點沒忍住喊了出來,他現在終于明白為什么黃正對理財產品有購買意向,為什么遲遲沒有下定決心了。

  一定是之前的業(yè)務員為了成交,上來不是強調給孩子準備第一筆人生資金,就是給他算到70歲,養(yǎng)老本金有保障。

  剛才自己也是這么講的,按這個套路講下去顯然不對路數。

  可以想象,他今年將近40歲,肯定有孩子,父親怎么也得60上下,爺爺至少有80歲,太爺爺的年齡......

  天吶!

  現在孫樂終于找到癥結所在了!

  黃正一家男性都長壽,上來一個愣頭青告訴他:“你70歲可以安度晚年了!”

  換任何一個人聽了這話都不可能買保險,買了就等于承認自己活到70歲就差不多了,這不是咒自己么!

  太犯忌諱了,而且家里有百歲老人,萬一買了保險老壽星近期有個三長兩短,他后半生肯定會活在負罪感了。

  人做什么都圖個吉利,黃正這樣的家庭更是如此。

  想到這,孫樂臉上露出了笑容,他知道接下來該怎么說了。

  

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