第31章?穩(wěn)字當(dāng)先

　　不到5分鐘時(shí)間，黃正就把建議書上的數(shù)據(jù)錄入到財(cái)務(wù)分析軟件里。

　　“小孫，你看來來，我覺得鑫悅?cè)藟酆推渌麕讉€(gè)公司相比，沒有什么優(yōu)勢可言，你看各家公司的收益曲線?！?p>　　看了電腦屏幕上密密麻麻的6、7條曲線，孫樂驚嘆于這么多公司都在黃正手上折戟沉沙。

　　也難怪，當(dāng)下人們?cè)u(píng)價(jià)理財(cái)產(chǎn)品的角度無非都是短期收益哪家強(qiáng)。

　　畢竟錢都不是彈弓打來的，誰不希望自己的錢越賺越多，而且最好短期內(nèi)就有成效。

　　這就是各路非法集資團(tuán)伙老瓶裝新酒，但總能成功的重要原因。

　　可是這些在黃正身上卻講不通，因?yàn)槿思乙镁褪情L久之計(jì)。

　　孫樂湊近電腦仔細(xì)辨別，他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)大公司的收益曲線還算中規(guī)中矩，另外幾條則是各有特色，比如有一家公司的收益曲線在70歲的時(shí)候陡然增高。

　　看了一下金額，孫樂斷定這個(gè)陡然增高的點(diǎn)代表客戶滿70周歲，將會(huì)把所交保費(fèi)返還客戶。

　　除了個(gè)點(diǎn)，這款產(chǎn)品的其他收益曲線很明顯在所有曲線的最底部。

　　還有一個(gè)產(chǎn)品取消初始階段明顯領(lǐng)先其他公司，超過65歲的時(shí)候卻頹然下降，就像是經(jīng)歷了一個(gè)人在不同年齡段的生理狀態(tài)。

　　看了這款產(chǎn)品，孫樂斷定明年在市場上的口碑應(yīng)該不錯(cuò)。

　　但是對(duì)于黃正來說，它萎的太早了，不符合人家的基因氣質(zhì)。

　　展示真正實(shí)力的時(shí)候到了！

　　“黃哥，之前有沒有人說過你掌紋的生命線特別長？”

　　黃正臉上的笑容立刻從禮貌轉(zhuǎn)化成了真誠：“呵呵，是嗎？之前倒是有人說過，不過這都是老一輩傳下來的說法，我們聽了圖個(gè)樂子?！?p>　　他嘴上說不在乎，身體卻很誠實(shí)，把左手伸出來展示了一下。

　　孫樂看了一眼，對(duì)方手掌細(xì)長，生命線直達(dá)掌根。

　　不知道手掌生命線長和壽命長有沒有相關(guān)性，反正黃正把這兩個(gè)特點(diǎn)都匹配上了。

　　“黃哥，有些人說迷信不可全信，但我卻覺得不可不信，有些事情冥冥之中自由主宰。

　　走進(jìn)公司的時(shí)候我注意觀察了一下，你的臉色和其他人確實(shí)有些差別?！?p>　　黃正依舊慢條斯理，只是神采奕奕地眼神出賣了他：“哦？沒想到老弟對(duì)這方面還有研究？”

　　孫樂一副低調(diào)，不炫耀的樣子：“黃哥說笑了，我在小地方長大，這邊常常流傳著一些簡單的相面之法，我也是小時(shí)候從老人那聽來的。”

　　聽孫樂這么說，黃正來了興趣：“愿聞其詳！”

　　孫樂眼看今天不跳大神，這一關(guān)算是過不去了，心里嘀咕道：“黃哥，別怪我孫樂走歪門邪道，你根本就沒給我留正門??！”

　　他清了清嗓子，仿佛整個(gè)人陷入了深深的回憶：“我聽老一輩人說過，臉色暗沉發(fā)黃都是命理衰弱的征兆，這樣的人壽命必然不會(huì)長久，哪怕勉力支撐，晚年也只能是風(fēng)燭殘年。”

　　孫樂說完這一段，發(fā)現(xiàn)黃正臉上的表情沒有任何變化，看來自己說得這段太普通。

　　“這個(gè)道理大家都能理解，這完全符合科學(xué)常識(shí)。

　　我們那還有一種說法，面色太過紅潤的人其實(shí)也不會(huì)長壽。”

　　聽到孫樂說完這句話，黃正倒是來了興趣：“哦，還有這種說法！”

　　孫樂點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們那邊的老人總說日中則昃，月盈則食，盛極一時(shí)的表象實(shí)際上在加速燃燒生命?！?p>　　孫樂用上了自己在《周易》里唯一知道的一句話，黃正若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　哥，你還沒聽夠，我已經(jīng)快忽悠不動(dòng)了，畢竟沒做功課啊！

　　“我覺得吧，老一輩說過的話恰恰也暗含著科學(xué)道理。一輩子很長，任何一個(gè)階段都代表人生的一部分，不急不緩才是長久計(jì)議。”

　　孫樂眼看自己沒話說，只能點(diǎn)題。

　　徐明軍給自己的信息雖然有瑕疵，但是“長久之計(jì)”也說到了關(guān)鍵之處，正好拿來點(diǎn)題。

　　“今天見到老弟，我突然有一種相見恨晚的感覺。實(shí)不相瞞，我家太爺爺仍然健在，他出生的那年發(fā)生了辛亥革命，他親自見證了國家由衰落到繁榮的每一個(gè)時(shí)期。

　　他一直教育我們，鼎盛時(shí)穩(wěn)得住，衰敗時(shí)扛得住才不枉一生。

　　這可能也是我們一家人普遍長壽的原因。”

　　孫樂笑著說：“這的確是至理名言，成功的時(shí)候不瞎作，失敗的時(shí)候也不瞎作，早睡早起，作息規(guī)律，情緒穩(wěn)定才活得長久?！?p>　　“就是這個(gè)道理！”

　　說到這里，兩個(gè)人都哈哈大笑了起來。

　　“我看了一下幾款產(chǎn)品的收益曲線，鑫悅?cè)藟鄣漠a(chǎn)品后期收益要更強(qiáng)勁，整體走勢穩(wěn)健。”

　　黃正已經(jīng)開始代入情景了，不過他分析問題還保持著理智：“當(dāng)然，這只是利益演示數(shù)據(jù)，所有公司的中檔演示利益都是4.5%，我看產(chǎn)品條款上顯示年化收益率只有4.025%?！?p>　　孫樂也不著急：“年化收益率說高了根本審批不下來，哥你一直關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)，應(yīng)該懂得?！?p>　　黃正想了想：“那也是，不過各家公司的內(nèi)網(wǎng)都有信息披露，這些信息都要在保監(jiān)會(huì)報(bào)備，不可能弄虛作假。”

　　于是他先查找了幾家大公司，萬能利率公告里，近兩年的萬能險(xiǎn)利率都是3.8%到4.5%。

　　進(jìn)入鑫悅?cè)藟酃倬W(wǎng)，黃正表情停滯了一下：“哎喲，萬能險(xiǎn)利率最近1年竟然可以保持在5%?！?p>　　孫樂眼神也有些發(fā)直，說實(shí)話，要不是黃正演示，他之前真不知道比較產(chǎn)品還能這么玩兒。

　　歪門邪道，投其所好的方式偶爾用一次也許還能成功，指望靠這個(gè)發(fā)財(cái)，那簡直和姜鵬成一路貨色了。

　　孫樂不禁在心里感慨：“看來自己的專業(yè)性還有待提升啊！”

　　黃正拿起了產(chǎn)品條款，逐字逐句看得很仔細(xì)，關(guān)鍵的地方還要問問孫樂：“投保規(guī)則里有沒有規(guī)定追加保費(fèi)和總保費(fèi)的比例？”

　　“1比5?！?p>　　“也就是說，如果總保費(fèi)是10萬，我另外在萬能賬戶里追加的上限金額是50萬，沒錯(cuò)吧？”

　　“是的，對(duì)了，這款產(chǎn)品首次追加保費(fèi)不收取手續(xù)費(fèi)?！?p>　　“這樣啊！我記得幾個(gè)大公司追加保費(fèi)都有至少1%的手續(xù)費(fèi)。那五年內(nèi)從萬能賬戶里提取資金，手續(xù)費(fèi)是多少？”

　　“5%，4%，3%，2%，1%。”

　　產(chǎn)品講到這，孫樂算是松了一口氣，事情總算回到了他擅長的路子里。

　　在打開APP，他發(fā)現(xiàn)代表黃正的圓點(diǎn)已經(jīng)變得通紅，這說明他的購買意向已經(jīng)極其強(qiáng)烈。

　　同時(shí)，兩人之間的聯(lián)系已經(jīng)從白色虛線變成了實(shí)線，這說明這張保單馬上就要成交了。

　　“小孫，我個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒有任何意見，不過我回頭還要和家人商量一下，畢竟幾十萬的投資也不是小事，還是征得家人同意比較穩(wěn)妥。”

　　孫樂點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒問題，這是應(yīng)該的?！?p>　　這哥做人果然一個(gè)穩(wěn)字當(dāng)先。