孫樂沒想到，將近半個小時的博弈，自己竟然以這種方式拿下了黃正。
電梯合上的一瞬間，看著送到電梯門口的黃正，孫樂若有所思。
如果不是最后時刻看了黃正的底牌，孫樂絕對不可能用這樣的方式做促成。
不得承認，成年人的世界要比科幻小說更加光怪陸離。
這次拜訪讓孫樂對于銷售行業(yè)有了一番新的體驗，想讓別人為自己推薦的產品買單，首先要找到打開客戶內心的鑰匙。
自己以為不重要的環(huán)節(jié)，也許就是別人最看重的部分。
從黃正的反應看，這張單子基本十拿九穩(wěn)。
孫樂終于明白手里這款軟件對于自己的意義，如果不是它，很難想象現在自己身在何處。
也許正在后悔沒有高中畢業(yè)就出去掙錢，白白浪費了四年。
......
星期天上午，孫樂依然早早起床出門。
今天是鑫悅人壽寧清分公司的開門紅啟動大會，上午9點，全區(qū)將近1800個前線內外勤人員同時坐在啟動會場。
這是孫樂第一次經歷上千人的啟動會，司歌司訓，領導致辭，四季度人員表彰，最后是營銷部經理上臺宣導開門紅方案。
“一步先，步步先。首先揭曉的是開門紅首爆日方案，如果各位伙伴能在1月1日承保長險1件，無論保費多少，都可以獲得公仔一只......”
不得不說，開門紅的方案果然是大手筆，三年交產品，年交保費達到3萬以上，可以加傭2%，五年交產品，年交保費超過2萬，加傭5%，10年交產品超過1萬，加傭7%。
這是開門紅1號到3號的加傭方案。
另外一個吸引孫樂的就是旅游方案，1月標準保費達到5萬，可以獲得分公司組織的云南游資格，保費達到10萬，可以獲得巴厘島旅游名額1個，同時還有3999元的旅游基金。
電飯煲、旅行箱、電動車、電冰箱、液晶電視、平板電腦......
隨著幻燈片里的一個個獎項不斷念出，整個啟動會現場發(fā)出一波又一波歡呼。
就連孫樂都在想象自己換一輛電動車，銀行卡里的存款多個0，然后躺在巴厘島的海灘上看比基尼，大長腿的情景。
方案之后是舞獅環(huán)節(jié)，一只紅色的獅子伴隨著《男兒當自強》旋轉、跳躍。
隨后分公司一把手上臺畫龍點睛，各個機構的機構總經理和營服經理上臺宣讀開門紅任務。
“孫樂樂，你最想要哪個方案？”
就連家境優(yōu)越的吳小涵這個時候都有點躍躍欲試。
“我想去巴厘島，其次是拿上加傭方案。對了，再換一輛電動車?！?p> 孫樂心頭燃燒了一團小火焰，也沒有在意吳小涵拿自己的名字開玩笑。
“對，我初中畢業(yè)的時候和表姐去過一次，那邊的風景確實不錯，有很多明星都選擇在那結婚，蜜月去那應該很浪漫?！?p> 孫樂被打擊得再次苦笑，有錢活得好，沒錢活得好，這句話一點都沒錯。
“那你師父一定要去看看，是不是像你說得那么好?！?p> 正在他倆閑聊的時候，李翔出場了，他頭上戴了一個紅絲帶，像極了動漫人物。
“我宣誓，興慶本部第一營服在開門紅勢必達標準保費500萬，沖刺660萬，開門紅，寧分必紅，宣誓人，李翔！”
李翔的出場贏得了分公司老大媽們的一片歡呼，聽了主持人的介紹，孫樂才知道李翔頭上還有“分公司舞神”的稱號，這哥真是多才多藝。
最后出場宣誓的是興寧本部的總經理司凱娣，這位看起來很隨和的女士三言兩語就結束了宣誓，但氣勢比起之前的前線干部可謂是舉重若輕。
說實話，孫樂來入司三個月，只見過她三次，每次她都會參加早會，不過從來沒有上臺做過指示。
期初孫樂只覺得她就是分公司后援部門的一位領導，來看看早會情況，然后和李翔聊聊工作，推動一些后援指標就完事了。
不過司凱娣第三次來職場，正巧碰到孫樂，就讓后者覺得事情沒有那么簡單了。
雖然對方只是隨便和孫樂聊了兩句，不過孫樂總覺得對方的眼睛簡直附帶透視功能，一搭眼就把自己看得清清楚楚。
這讓孫樂覺得十分不自在，后來問起李文科才知道，司凱娣來公司之前是平安的培訓部經理，公司里的外勤在背后都管她叫女魔頭。
她主持的產品培訓要求特別嚴格，聽說有過通宵產品通關的情況，搞得外勤團隊聽說公司推出新產品都有些心有余悸。
平安人壽對于主管的要求相當嚴格，與鑫悅人壽業(yè)績人力達標就能晉升不同，平安的業(yè)務員還要接受培訓部經理的面試。
不少人達成晉升標準以為面試環(huán)節(jié)就是走流程，沒想到司凱娣讓這個環(huán)節(jié)保持了三分之一的淘汰率。
孫樂不清楚她跳槽來鑫悅人壽的原因，只是覺得她看起來并不像人們傳說的那么生猛。
星期一，司凱娣在早會的最后時刻出場給大家加油打氣。
依舊是簡簡單單幾句話就讓包括陶利兵在內的主管都嗷嗷叫，從平安來的幾個主管都很買她的賬。
果然是個不簡單的人。
回到營業(yè)部，不少人還在談論司凱娣，聽說她在分公司還兼任保費部經理，把工作都放手給三位營服經理。
哪怕要去機構督導工作一般也會選擇興寧第二營服和興東營服，由此也能看出李翔的工作能力受到了公司的廣泛認可，他下達的指令基本上就是最終決定。
不過作為一個小兵，孫樂對于八卦得興趣遠不如那些大媽，他現在只想趕快出業(yè)績，好讓自己多掙點錢，安安心心回家過年。
晚飯后，孫樂接到了黃正的電話，對方只用了一天時間就做出了決定投保財富無憂。
黃正選擇了三年的交費方式，年交保費10萬元！
這張單子基本上板上釘了，掛了電話，孫樂喜悅之情溢于言表，只要在開門紅前三天承保，首年傭金就能達到9000元，第二年和第三年只要對方繼續(xù)交費，孫樂每年還可以獲得2000元的續(xù)傭。
更讓孫樂開心地是，剛才的啟動會上，分公司營銷部經理在宣導方案的時候還提到，只要保單走完承保的所有流程，首年傭金會在29號前下發(fā)1月所有保單的首年傭金，其他利益在2月正常發(fā)放。
也就是說，1月所有保單的首年傭金只要正常承保，就會在年前拿到首年傭金，這對于孫樂來說絕對是個好消息。