從開始就攻占客戶的內(nèi)心
作為戰(zhàn)爭(zhēng)制勝法寶的《孫子兵法》這本書，一直以來都備受古今中外兵家重視。其中的謀功篇，是本書中最為經(jīng)典的篇章之一，這篇內(nèi)容的思想精髓用最簡(jiǎn)單的話概況就是：“知己知彼，攻心為上?！边@也是我國(guó)古代軍事家用兵作戰(zhàn)的戰(zhàn)略。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以，銷售人員與客戶談判的過程中說服的最佳狀態(tài)，就是在談話一開始，迅速攻占對(duì)方的內(nèi)心。
一天，有個(gè)小男孩想讓媽媽為他...