第7章 巧用心理暗示的魔力——銷(xiāo)售的最高境界是讓客戶主動(dòng)掏腰包

　　　　誘導(dǎo)性的語(yǔ)言可以開(kāi)啟人心

　　銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，必須先得到顧客的認(rèn)可。然而直接推銷(xiāo)卻不容易達(dá)到成功銷(xiāo)售的目的，這時(shí)，利用誘導(dǎo)的方式反而容易使你的銷(xiāo)售獲得成功。因?yàn)橛谜Z(yǔ)言誘導(dǎo)是一種心平氣和、步步引導(dǎo)，可以動(dòng)人心弦的推銷(xiāo)方式，更容易讓顧客接受。所以，在銷(xiāo)售中善于利用一定的語(yǔ)言誘導(dǎo)是非常重要的。

　　雖然，在運(yùn)用語(yǔ)言誘導(dǎo)的時(shí)候，必須要多動(dòng)腦筋，多費(fèi)口舌，但只要能對(duì)顧客有效果就是...