一、互惠：要獲得，就要先付出
客戶的拜訪過程中，很多銷售人員會覺得缺少“敲門磚”，于是總開不了口，跟客戶打成一片成為朋友更是難上加難，這個時候聰明的銷售人員就會提前給客戶準備好一份小禮物，這樣一來不僅有了拜訪客戶的理由，也會給客戶帶去溫暖，覺得是被你放在心上記掛著的，這樣就容易拉近和客戶之間的心理距離，接下來對客戶進行營銷，也不會過分引發(fā)客戶的反感，成功的可能性會大很多。...
一、互惠：要獲得，就要先付出
客戶的拜訪過程中，很多銷售人員會覺得缺少“敲門磚”，于是總開不了口，跟客戶打成一片成為朋友更是難上加難，這個時候聰明的銷售人員就會提前給客戶準備好一份小禮物，這樣一來不僅有了拜訪客戶的理由，也會給客戶帶去溫暖，覺得是被你放在心上記掛著的，這樣就容易拉近和客戶之間的心理距離，接下來對客戶進行營銷，也不會過分引發(fā)客戶的反感，成功的可能性會大很多。...