第35章 發(fā)展 （求投票?。?/h1>
有色心，沒色膽的沈旭，回來后不停地念叨：“吳麗云這個(gè)女生很有意思，要是能追到手，以后大學(xué)四年的日子肯定美滋滋?！?p> 李星燦被念叨的有些煩了，于是開著玩笑道：“你連個(gè)聯(lián)系方式都沒要到，就算你在這里連兒子都想出來了，有屁用？”
“哈哈哈……”
住在一個(gè)寢室的，熟悉之后，這樣的互損都是常事。
對(duì)于李星燦的打擊，沈旭絲毫不在意，反而為自己辯解道：“我們這才是第一次見面，要講究策略，太早暴露戰(zhàn)略目標(biāo)，不然容易受到戰(zhàn)略性打擊?！?p> 趙子涵也不失時(shí)宜的補(bǔ)了一刀，“不，就沖你這不淡定的樣子，鐵定是核打擊！”
“哈哈哈……”
聊得正歡的時(shí)候，李星燦的電話響了，一看是家里的座機(jī)號(hào)碼。
這是這個(gè)月家里來的第二通電話，上一通電話直接把李星燦的手機(jī)打的欠費(fèi)停機(jī)了。
走到外面的過道，按下接通鍵：“媽！”
“小燦，跟媽說說，在學(xué)校過的怎么樣？生活上有沒有不習(xí)慣?。磕銈儗W(xué)校的伙食好不好？”
李星燦暗暗想著，怎么和上次的節(jié)奏完全不同啊？
前兩天，李衛(wèi)國和李衛(wèi)東通了電話，講了一些有關(guān)李星燦創(chuàng)業(yè)的事，而且評(píng)價(jià)非常高。
等到掛了電話，李衛(wèi)東和關(guān)遠(yuǎn)芳當(dāng)即就給李星燦去了電話。
一通審問，各種細(xì)節(jié)，什么都不想漏掉，就這樣，聊著聊著李星燦的手機(jī)就欠費(fèi)停機(jī)了。
李星燦這邊是沒什么事情，可電話那頭的李衛(wèi)東可是沒少被關(guān)遠(yuǎn)芳埋怨：“你也不關(guān)心關(guān)心兒子在學(xué)校生活的怎么樣，就知道問這些事，你怎么當(dāng)這個(gè)爸的？”
面對(duì)這樣的指責(zé)，李衛(wèi)東自然就坐蠟了，于是這一次，電話的掌控權(quán)就在關(guān)遠(yuǎn)芳手上了。
“怎么說呢？媽！我就告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)，你就知道這些問題的答案了。之前我從家里出來之前稱過是142斤。
而一個(gè)星期前，我又稱了一下，我已經(jīng)147斤了，現(xiàn)在估計(jì)現(xiàn)在要接近150斤了！”
“喲！快150斤了？
那很好啊！這是很標(biāo)準(zhǔn)的體重，但你也要注意控制，不能超標(biāo)了，不然就不好看，不帥了！”
李星燦開著玩笑道：“媽，不對(duì)呀！難道不是就算我胖成球，在你心里都應(yīng)該是最帥的嗎？”
關(guān)遠(yuǎn)芳對(duì)兒子和自己親昵的聊天，很受用，笑的嘴角彎彎翹起。
“兒子誒！你在我心里最帥有什么用，得人家姑娘覺得你帥才有用?！?p> “對(duì)了！兒子，你也要開始嘗試談戀愛了，在學(xué)校有沒有看到喜歡的姑娘，有的話就大膽去追，這種事可不用講什么道理。
厚著點(diǎn)臉皮，嘴皮子放利索點(diǎn)，多跟人女孩兒說點(diǎn)甜言蜜語。
你爸當(dāng)初就是嘴巴會(huì)說，要不然我哪能看上他！”
電話里傳來父親李衛(wèi)東細(xì)微的聲音：“你跟兒子說這些干嘛？現(xiàn)在還不是談戀愛的時(shí)候，他這才大一剛進(jìn)校，還不成熟?！?p> “什么還沒成熟？
當(dāng)初志愿填清華，是兒子自己做的主吧？
要是按你說的來，那不就得悔得腸子都青了？
還有，你沒聽大哥說的，還有小燦前兩天給你解釋的。
小燦，已經(jīng)事業(yè)初成了，就過去這一個(gè)星期就賺了兩三萬，已經(jīng)成熟了！
再說了，這個(gè)年齡也到了談戀愛的時(shí)候?！?p> 李星燦聽著強(qiáng)忍著笑意道：“媽！我聽您的，看看能不能找到合適的，到時(shí)候帶回去給你看?！?p> “欸！這話我愛聽。”
“……”
11月5號(hào)，李星燦又組織面試了一批新的銷售人員，然后又招聘了12個(gè)銷售員，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了28人的規(guī)模。
至于之前，只打算招十個(gè)人的策略，很快就因?yàn)楝F(xiàn)狀而不符合實(shí)際情況而選擇了棄用。
新招聘的這12個(gè)新員工之中，其中有一名是有五年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售，被李星燦任命為銷售三組組長。
而原有的一名業(yè)績很好的銷售員，就是那個(gè)拿了八百多工資的何沖，也被李星燦提拔為銷售四組組長。
然后人員重新分配，新老結(jié)合，每個(gè)銷售小組帶6個(gè)人，加上組長一共7個(gè)人。
通過以老帶新的方式，快速開始占據(jù)BJ全部市場(chǎng)的動(dòng)作。
11月11號(hào)，繁星科技的公司注冊(cè)完成。
11月13號(hào)，繁星科技由最初的民房搬到了清華附近的東升大廈，面積大概在200平左右，月租金1500，押三付一。
因?yàn)檫@之前是入駐過一家公司的，所以大部分桌椅配套都有，只是像電話，電腦，打印設(shè)備需要自己配齊。
在隨后的幾天，人力資源主管，文員，前臺(tái)，以及兩名話務(wù)員都相繼入職，這樣的繁星科技終于有點(diǎn)正規(guī)公司的樣子了。
11月15號(hào)，星期一。
李星燦又一次，在自己的辦公室里看數(shù)據(jù)報(bào)表——是從銀行得到的上一周的營收數(shù)據(jù)。
這一周付費(fèi)的用戶達(dá)到了68家，總的涉及金額高達(dá)54600元。
而這個(gè)月第一周付費(fèi)用戶達(dá)到55家，營收是43400元。
從這些數(shù)據(jù)中，很清楚的額可以得到的是，繁星科技的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)很好，用戶的付款率也還不錯(cuò)。
當(dāng)然，這和市場(chǎng)上還沒有同類軟件的競(jìng)爭(zhēng)有很大關(guān)系。
從軟件投放市場(chǎng)到現(xiàn)在也不過一個(gè)月，而且擴(kuò)散的范圍也只是在BJ這一地，可能很多人都還沒注意到這個(gè)已經(jīng)便捷的改變了網(wǎng)吧上網(wǎng)方式的軟件。
坐在座位上的李星燦手指敲著桌面，若有所思。
“眼下的繁星科技有最緊迫的事情是：第一，需要抓緊時(shí)間構(gòu)建一套全國范圍通行的銷售渠道；第二，建立一支足夠強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！?p> 現(xiàn)在，沒有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不意味著在未來幾個(gè)月不會(huì)有人看到這個(gè)市場(chǎng)。
沒有太多的技術(shù)要求，對(duì)方甚至不需要像繁星科技這樣建立銷售網(wǎng)絡(luò)，只需要做出一份能運(yùn)行的軟件就可以了。
然后低價(jià)傾銷，打亂自己的節(jié)奏。
一份不到一百塊有點(diǎn)瑕疵的軟件和幾百塊上千塊的有售后的軟件，恐怕多數(shù)國人的選擇都是前者。
當(dāng)然，條件有可能的話，用戶還要去找找看有沒有免費(fèi)的。
對(duì)于一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者來，人家只是想掙一筆快錢，至于這個(gè)市場(chǎng)被擾亂了，關(guān)他屁事？
但這對(duì)于李星燦來講，就是一顆定時(shí)炸彈。
所以眼下最重要的一件事就是盡量的搶占市場(chǎng)，把能拿到手的先拿到手里。
“BJ，天津，上海，廣東，浙江，這些重點(diǎn)省市是第一步，先把這些握在手里，就差不多握住了一半市場(chǎng)?！?p> “……”
“讓陳安泰去上海，吳磊去天津，再帶幾個(gè)人過去，然后在當(dāng)?shù)卣行┤司涂梢孕纬梢恢粓F(tuán)隊(duì)了?！?p> “對(duì)了，還有吳磊提出的外包策略?！?p> “……”
“嗯……外包計(jì)劃要等來年了。”
“……”
考慮清楚之后，李星燦立即讓人力資源總監(jiān)繼續(xù)招募銷售主管，同時(shí)準(zhǔn)備把客服擴(kuò)大到五人小組，以應(yīng)對(duì)下一階段更重的工作任務(wù)。
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