第44章 開拓市場 （站著求投票！）

　　“不過我覺得還得再加一個，一方水土養(yǎng)一方人。北方人是在旱地里生活，而南方人是在水鄉(xiāng)里生活，風(fēng)俗習(xí)氣也很影響人的生活習(xí)慣?！?p>　　“……”

　　就這樣一邊吃著鮮嫩的羊肉和爽口的酸菜，時不時小酌一杯，然后天南地北的聊著，十分的愜意。

　　通過聊天，雙方都對彼此有了更多的了解，李星燦知道了方成是贛省新余人，也是從小地方考出來的。

　　當(dāng)方成知道李星燦是鄂省清塘人的時候，也是樂得和李星燦喝了一杯。

　　怎么說，鄂省和贛省是隔江相望的老表。

　　清塘和新余也算是有些地緣關(guān)系，都是大別山脈下的革命老區(qū)。

　　既然是大別山脈下的革命老區(qū)，也就幾乎意味著貧窮與落后。

　　同樣是小地方出來，考上清華的身世，這讓方成對李星燦更有了些好感。

　　當(dāng)了解到李星燦自己一個人做出來的一番事業(yè)時，這樣不甘平凡的奮斗讓方成從李星燦身上看到了自己最初的樣子，產(chǎn)生了一種惺惺相惜的感覺。

　　聊得歡，酒也喝到位了，交情自然也就到了。

　　當(dāng)談到SP增值服務(wù)這件事的時，方成也是十分熱情的說道：

　　“這件事我會幫你留意著，先幫你探探消息。如果需要的話，到時候我把BJ移動的趙總約出來一起吃頓飯，不過具體的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作你們要做好?。　?p>　　李星燦自然是連連點頭，做出保證：

　　“說實話，我們是很看中國移動增值服務(wù)市場的，畢竟人口基數(shù)和用戶數(shù)量在那里，所以我們繁星科技一定會盡全部的力量去完成這項工作?！?p>　　“……”

　　這頓飯吃了一個多小時，都吃飽喝足了，該聊的也都聊到了，于是方成準(zhǔn)備告辭了。

　　在方成和郭子旭握手告別之后，正準(zhǔn)備和李星燦握手告別的時候，李星燦把桌腳下的兩個袋子塞到了方成手上。

　　“方成學(xué)長，這算是學(xué)弟的一點心意?！?p>　　方成推辭不肯收，并誠懇的道：“這不行，這不行！我們是校友，喝了這頓酒，也是朋友了，幫你們辦這樣的小事，有了這頓飯足矣！”

　　李星燦見狀也只能說道：“那學(xué)長就拿著幫忙給我們打通一些關(guān)節(jié)，總不能讓你既出力，又費人情?！?p>　　方成雖然因為是校友關(guān)系，以及有些欣賞李星燦，不愿意收禮，但是他也不愿意破壞一些潛在的規(guī)矩。

　　托人辦事總是要送禮的，時代如此，你要是特立獨行，總會吃虧的。

　　說不定人家口上答應(yīng)下來幫忙，心里卻不忿就給你下點小絆子，讓你難受的很，卻還不知道為什么。

　　方成想了想還是接過來了，看了看袋子，兩瓶茅臺，兩條中華，也算是標(biāo)配。

　　“你放心，我會盡快給你消息的！”

　　“好！謝謝學(xué)長！”

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　　至于SP增值服務(wù)平臺的建設(shè)，李星燦也清楚，至少要等年后才能完成。

　　而正式接入中國移動，那就至少要等到明年二月底，這還是各種環(huán)節(jié)一路通暢的情況下，如果出點什么叉子，就不知道要再等幾個月了。

　　所以，李星燦開始關(guān)注有關(guān)小熊管家下一步發(fā)展的事情了。

　　18號，周一，李星燦收到了這周的營收情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

　　1.BJ——97200元，付費網(wǎng)吧數(shù)量已經(jīng)高達128家。

　　總計，小熊管家在BJ擁有付費的網(wǎng)吧數(shù)量685家，裝機網(wǎng)吧數(shù)量4381家，其中沒有正規(guī)注冊的超過3000家。

　　黑網(wǎng)吧的這個數(shù)據(jù)，出人意料之外，卻又符合當(dāng)下的情理，網(wǎng)吧證件不好拿呀！

　　但是賺錢的事情可不能等，因此隱藏在民房中的黑網(wǎng)吧不計其數(shù)。

　　按照這個數(shù)據(jù)來看，小熊管家在BJ的付費率已經(jīng)有了百分之十五點六，滲透率不算太高，但也不算低。

　　至少還在李星燦的認(rèn)為合理的范圍內(nèi)，因為你不能指望很多人一下子就接受用軟件要付費這件事。

　　這種思想觀念上的改變還是不容易的，就像有些人玩游戲就是不想充錢一樣，總要時間去接受——充錢就變強！

　　當(dāng)然，隨著顧客越來越需要這種方式，這些網(wǎng)吧老板自然會改變最初的想法。

　　這從客服部回訪的電話中就可以了解一些信息，很多用戶都正在猶豫期。

　　一方面覺得花這個錢有必要，但是另一方面又覺得有些不舍得，畢竟不是也不是一筆小錢。

　　只能一再的打電話給客服部門了解情況，甚至講講價能不能便宜些。

　　做生意的人都是錙銖必較的，這也很正常。

　　但對于降價這件事，李星燦的想法是沒有出現(xiàn)競爭對手的情況下，一分錢也不能下降。

　　降價會讓用戶存有僥幸心理，覺得以后買會更便宜，拖著。

　　另一方面會使買了的用戶產(chǎn)生不平衡心理，這對于繁星科技來說都不是什么好事。

　　2.上?！?8900元，付費網(wǎng)吧用戶高達79家。

　　相比于在BJ，達到這樣的營收規(guī)模是外拓工作進行了將近五周之后，而陳泰安到上海的時間總共只有二十天。

　　一方面，不可否認(rèn)的是陳泰安的功績，另一方面要承認(rèn)的是上海的市場化思維還是要強于BJ的。

　　更加市場化的思維讓中小經(jīng)商者都愿意，也敢于去嘗試。

　　這也讓李星燦對于上海，以及即將要開發(fā)的廣東市場有更多的期待。

　　3.天津——38900元，付費用戶49家。

　　業(yè)績成績也還算可以，但相對于陳泰安就略遜一籌。

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　　最后，看了看公司賬面上的資金，41.3萬！

　　確實是個不小的數(shù)字，也是讓人有些興奮的數(shù)字。

　　從10月15號開始外拓，到今天的12月17號，兩個月的時間，就掙到了31萬（除去稅收后），確實值得興奮。

　　但是轉(zhuǎn)念一想，離（游戲）代理費用的三、四百萬，差的還很遠(yuǎn)。

　　“要繼續(xù)擴大經(jīng)營范圍，另外外包計劃也要開始了！”

　　略作思索，李星燦就做出了一個大致的安排：“嗯……陳泰安繼續(xù)在上海，何沖去浙江，韓宇去廣東?！?p>　　在BJ，外拓工作已經(jīng)基本完成，繼續(xù)保持著這樣的團隊并沒有多大的用處，正好可以去開拓外省市場。

　　而這也是當(dāng)初招聘那些職業(yè)學(xué)校學(xué)生的好處之一，只要開一份實習(xí)證明和一份令人滿意的薪酬，很多人都能有時間去外地工作，也沒有什么太多的牽掛。