第45章 網(wǎng)址大全（站著求投票?。?/h1>
對于小熊管家的外拓推廣和銷售，在BJ，上海，天津，廣東，浙江這些經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)省市，李星燦覺得要牢牢掌握在自己的手里。
因?yàn)榉毙强萍歼€有這個能力，也有這個時間去安排和策劃。
但是對于其他的省市，李星燦的想法是——外包！
如果全面的依靠繁星科技自己鋪開，這個過程需要耗費(fèi)的時間和精力對于繁星科技和李星燦來說都是得不償失的。
因?yàn)樾⌒芄芗业狞S金期推廣期只有半年。
關(guān)于這一點(diǎn)李星燦已經(jīng)計算的很清楚了：
從小熊管家開始外拓推廣的十月十五日開始算起，有想法的人自然要先關(guān)注一下繁星科技的經(jīng)營情況，才會再有后續(xù)。
如果一股腦的亂來，李星燦也不覺得這樣的競爭對手有什么威脅。
沒有計劃的競爭對手，眼光也只能困于一隅之地，不可能威脅到繁星科技的全面推銷計劃。
從對方開始設(shè)計軟件程序，到推入市場，再到市場接受，這個過程至少兩到三個月。
再加上異地因素，競爭者至少也要需要半年的時間才能和小熊管家在全國的范圍內(nèi)展開競爭。
半年時間已經(jīng)過去了兩個月，危險越來越接近，李星燦對于擴(kuò)張計劃也越來越急切。
外包——這個想法還是當(dāng)初面試吳磊的時候，吳磊提出來的。
當(dāng)初李星燦在面試時，有個問題就是：“由于市場競爭因素，你如何用最快速的方式去搭建覆蓋全國的銷售方式？以在市場競爭中獲得優(yōu)勢？”
吳磊很快就回答了兩個字：“外包！”
“對于一些資深的銷售來說，都會有一些自己的圈子和人脈。
就像我們之前銷售保健品，在各個省和城市都會有熟悉的銷售人員，將由一方提供貨物，而另外一方銷售。
這樣一來呢，想賣東西的銷售人員可以按照公司要求把貨物快速的推廣到市場，而那些當(dāng)?shù)氐匿N售人員也可以多掙錢。
就是這種方式出貨價一般都會比市面上價格低一些，這個差額大概在百分之十左右?！?p> 而這也是李星燦對吳磊面試最滿意的地方，給出了一個能讓繁星科技執(zhí)行的快速發(fā)展方式。
外包的方式，不需要耗費(fèi)太多的經(jīng)歷和時間，也不需要維持一只過大的外拓團(tuán)隊，還可以快速的把渠道下沉，可謂一舉多得。
那為什么不一開始就采用這個策略？
第一，李星燦需要一批有經(jīng)驗(yàn)的員工，去充當(dāng)骨干給這些外包銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
第二，李星燦也很擔(dān)心當(dāng)初公司規(guī)模太小，一下子擴(kuò)展范圍過廣，容易形成混亂；
第三，李星燦更擔(dān)心的是過早的把范圍擴(kuò)大，把競爭對手過早的引來了，還把“外包”的銷售方式透露了出去，那就得不償失了。
而現(xiàn)在，各個方面的準(zhǔn)備已經(jīng)做好了，正是施行這個策略的好時機(jī)。
為了施行這個計劃，李星燦提前就已經(jīng)讓陳泰安和吳磊各自再擴(kuò)充了兩個銷售小組，而在BJ的公司也擴(kuò)充了兩個工作小組。
新招募的這些員工，就是為了下一階段的各個省市區(qū)外包人員的培訓(xùn)計劃。
老員工負(fù)責(zé)到各個地區(qū)擔(dān)任培訓(xùn)師，而新員工則接替老員工的工作范圍，新老交替一步步的進(jìn)行。
至于外包計劃的展開時間，李星燦決定就定在這個月的月尾，正好借著春節(jié)前后的時間把整個外包計劃擴(kuò)展開來。
至于具體的執(zhí)行人，李星燦覺得還是交給吳磊。
一方面計劃是他提出來的，另一方面李星燦還是想給他一個翻身的機(jī)會，畢竟他在天津做的不怎么樣。
更確切的說是李星燦也想維持一種平衡，尤其是在銷售這樣人心復(fù)雜的領(lǐng)域，不能讓人一家獨(dú)大。
而這也是一開始的時候，李星燦要招兩名銷售主管的原因。
……
22號，李星燦給劉遠(yuǎn)清的技術(shù)小組布置了一個新的任務(wù)。
“我們需要開發(fā)一個簡易的網(wǎng)頁，但是功能性和實(shí)用性會很強(qiáng)！”
“具體來說，我們的這個網(wǎng)頁的主要功能是收錄并分類中國排名5000位的站點(diǎn)，然后按用途組合在一起，形成一個網(wǎng)址大全，以方便那些記不住網(wǎng)址的人使用?！?p> “開發(fā)完成之后，我們會通過小熊管家的在線更新程序，把這個網(wǎng)頁發(fā)布到各個網(wǎng)吧去，以方便網(wǎng)民來上網(wǎng)，降低網(wǎng)民的進(jìn)入門檻?！?p> 在這個時代，搜索還未普及，網(wǎng)頁的查找都是通過域名的。
很多老網(wǎng)民都會因?yàn)橛洸蛔【W(wǎng)址的域名而困擾，同時也給那些萌新網(wǎng)民帶來了巨大的進(jìn)入門檻。
李星燦記得很清楚，最早做這個網(wǎng)址大全的是李興平，那個初中畢業(yè)的網(wǎng)吧管理員，眼界確實(shí)不一般。
先后看到了hao123的實(shí)用價值和休閑游戲的市場，讓他兩次抓住了時代發(fā)展的機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)了從草根到人生贏家的轉(zhuǎn)變。
其實(shí)在想到做這個網(wǎng)址大全的時候，李星燦就想到過去把李興平挖過來，但是找人有些麻煩。
而且李星燦也不確定對方愿不愿意把hao123連同他自己都賣身給繁星科技，所以還是先占據(jù)市場，具體的之后再說。
根據(jù)李星燦讓人調(diào)查的一些有關(guān)hao123的資料顯示，hao123在南方的市場份額還行，而在北方則不常見。
至于hao123出現(xiàn)的時間，也不算太長，可能也就一年左右的時間。
沒有擴(kuò)展渠道的李興平，只能依靠用戶的“自來水”式推銷，所以市場份額并不多，軟件也還并不出名。
這也是李星燦覺得繁星科技可以先做起來。
占據(jù)市場之后，也可以更好的跟對方談條件。
急需用錢的李星燦是不準(zhǔn)備為此而付出太大的代價的，至少目前是如此！
“……”
不少人都紛紛點(diǎn)頭贊同道：“嗯！這個想法好，以后上網(wǎng)沖浪，就很方便了！”
“嗯！雖然簡單，但是很有意義?！?p> “……”
李星燦壓了壓手，苦笑道：“大家別給我抬轎子了，這是我是看到市場上有人做過類似的網(wǎng)址，但是對方做的效果不太好，我才覺得我們有必要去做的?！?p> “我們做這個網(wǎng)址大全的目的就是為了方便網(wǎng)民，所以我們要做出更好的產(chǎn)品！”
眾人都認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“至于這個網(wǎng)址大全就叫my123，域名就申請為www.my123.com，抓緊時間開發(fā)，然后通過小熊管家上線?！?p>
廣濟(jì)天下
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