第四十九章 什么叫方案？（求收藏，求推薦！）
“人都到齊了么？”看了一眼會議室的眾人，任元正問了一句。
“任總，除了王副總因為業(yè)務(wù)關(guān)系出去了還沒回來，其他人都到了，要現(xiàn)在通知他回來么？”李秘書立刻靠近低聲說道。
“不等了，咱們先開始，你出去打個電話，讓他抓緊往回趕！”任元正吩咐道，然后站起身看了一眼會議室的眾人。
“在座的都是元正集團(tuán)地產(chǎn)分公司的骨干、精英，我知道大家正在準(zhǔn)備城南花苑項目，為了這個項目大家花了很多心思，做了很多工作，可能大家都認(rèn)為自己辛苦了！”
“但是，我要說的是，對于你們提交上來的項目方案，我很不滿意，一點都不滿意！”
任元正的這話，讓下面坐著的眾人頓時心中一緊，有的人已經(jīng)開始額頭冒汗。
他們沒想到今天老板集中了這么多人來開這個會，居然是為爆發(fā)怒火。
“可能有的人心里不服氣，我們辛辛苦苦做的方案，怎么就被你說的一文不值了？沒關(guān)系，值不值等會你們自己判斷！”然后任元正便不再說話，只是示意任重接著說。
說實話，任元正也太把任重當(dāng)個人物了，如果他真的只是一個高一的學(xué)生，估計這會上臺連一句話都說不出來。
可是誰讓他是重生人士呢，還是內(nèi)心住著一個四十歲大叔的中年人士，從這點上來說，任重反倒沒有任何心理負(fù)擔(dān)。
更加重要的是，他有著超過現(xiàn)在二十年的眼光和見聞。
“各位前輩好！我叫任重，是上元縣中的一名高一學(xué)生！”這就是任重的自我介紹，一下子將自己的底全部暴露出來。
臺下眾人卻有點摸不著頭腦了，老板你說你發(fā)火就發(fā)火，關(guān)于項目有什么想法，咱們可以開會討論，實在不行，方案咱們?nèi)恐刈龆伎梢浴?p> 你現(xiàn)在讓一個高一的小屁孩跑出來算怎么回事？
任重卻不管臺下眾人的反應(yīng)，接著說道，“任總今天讓我出來是想讓我談?wù)勱P(guān)于城南花苑這個項目的意見！”
你談意見，你一個毛都沒長齊的小屁孩談什么意見，臺下的幾個部門經(jīng)理相互看了一眼，眼中滿是不屑。
老板做事真的越來越不靠譜了，居然叫一個高一的學(xué)生來談地產(chǎn)項目。
“在座的都是地產(chǎn)開發(fā)的前輩，我等會說的有什么不對的地方，還希望大家能夠體諒！”
然后任重將襯衫的袖子向上卷了卷，示意李秘書將白板拖到他身邊。
“既然任總讓我說，那我今天就說一說我對這個項目的看法?！?p> “說實話，項目方案我大概看了一眼，真的看不下去，這樣的項目別人我不知道，反正我是完全沒有買的欲望！”
臺下有人笑出聲來，當(dāng)然不是覺得任重的話好笑，而是覺得這小子大言不慚，不知道天高地厚。
知道一套房子多少錢么，怎么就你不想買？
任元正瞪了一眼眾人，會場立刻再次安靜下來。
“我們這塊地最大的優(yōu)勢是什么？一、地段，項目處在上元與金陵之間，來往兩地都非常方便，能夠很好的照顧到兩地客戶，項目周邊小學(xué)、初中校區(qū)也很好，都是上元排名十分靠前的名校，周邊商業(yè)配套也十分成熟，這一點，方案里面一點都沒有提到。”
“二、環(huán)境，項目緊鄰百家湖，后靠土山，背山面水，無論風(fēng)水還是風(fēng)景的角度，都是絕佳，但是我們的方案絲毫沒有就這方面進(jìn)行利用”
“三，規(guī)劃，方案規(guī)劃的二十棟7層的板樓，我不知道這樣設(shè)計的考慮是什么？有誰可以介紹一下么？”
會議室眾人你看看我，我看看你，卻無人答話。
“怎么？你們自己都不知道自己的設(shè)計么？”任元正問道。
這時一個滿頭汗的年輕人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的站了起來說道，“其他，其他公司都是這么設(shè)計，也是目前的主流。”
“其他公司也是這么設(shè)計的！這也算是合理的理由，可是其他人這么設(shè)計，你們也這么設(shè)計，那我問你，你們設(shè)計的賣點在哪里？”
“客戶選擇購買哪一家的房子，看什么？只看你們的價格么？”
“好，現(xiàn)在說到價格，如果我沒搞錯的話，現(xiàn)在上元房子的均價在800元/平米左右，金陵房價在1500元/平米左右！我們的項目定價是多少？850元/平米，優(yōu)勢在哪兒？”
“這些問題我不知道你們做方案的時候有沒有考慮，我就當(dāng)你們都考慮過了，現(xiàn)在我來說說我的想法！”
“第一，宣傳資料加大對于地段優(yōu)勢的宣傳，安排人手詳細(xì)調(diào)研項目周邊的學(xué)校，醫(yī)療，配套設(shè)施情況，要精準(zhǔn)到，到醫(yī)院步行需要多久，開車需要多久，騎車需要多久，附近有哪些學(xué)校，哪些商業(yè)設(shè)施，甚至步行多久就有菜市場！菜市場里面的菜品豐富程度怎么樣！”
“不要認(rèn)為這些工作是無用功，當(dāng)你們培訓(xùn)銷售人員的時候，這些數(shù)據(jù)都要讓他們做到脫口而出，這樣可以極大促進(jìn)客戶的購買欲！”
“第二，設(shè)計方案全面推翻，按照我現(xiàn)在的設(shè)計方案規(guī)劃，臨湖位置建別墅區(qū)，臨湖獨棟，后面聯(lián)排，再往后高層，采用推進(jìn)式設(shè)計，后面的空間設(shè)計10棟20層的高層住宅！”
這個方案一說出來，會議室立刻炸開了過，普通板樓都不好賣，這家伙居然要建造別墅，這年頭誰買你的別墅？
任重也不管眾人反應(yīng)，示意大家安靜接著說道，“你們的住宅是希望抬眼看到的就是一棟棟灰蒙蒙的板樓，還是希望抬眼望去是一汪碧水？這么好的素材你們竟然完全不加以利用！”
這個說法一出，很多人倒是眼前一亮，然后便開始思考。
“這個要充分的放大到宣傳資料里面去，效果圖一定要突出百家湖以及土山的作用，親水宜居的理念要深入方案。”
“售樓處一定要建設(shè)好，進(jìn)行完整的銷售動線規(guī)劃，我們要設(shè)計客戶的參觀路線，要讓客戶跟著我們設(shè)計路線去了解整個項目！”
“項目開建之后，同時根據(jù)戶型，建造樣板間！樣板間裝修要多風(fēng)格，貼近生活，盡量全面的展現(xiàn)生活的實際場景，甚至衣柜中也要擺滿衣服，給客戶完整的生活體驗感！”
“等比例建造沙盤，全面展示項目的整體架構(gòu)，沙盤同樣突出百家湖，土山，同時將周邊大的配套設(shè)計也包括進(jìn)去！”
臺下眾人還沒有聽過樣板間的說法，不過任重稍微解釋一下，眾人便立刻明白過來，然后很多人便立刻眼睛大亮。
任重在臺上說著，剛開始還有些不知所謂的眾人，這會全部收起輕視，帶了本子的趕忙記錄，沒帶的滿臉焦急，看到有人偷偷跑出去拿本子，老板沒有說什么，也立刻跑出拿筆記本。
任重喝了口水，稍作等待，看到幾人拿了本子回來，他繼續(xù)說道，
“樣板間的作用，相信大家很容易理解，下面要說的是宣傳片，有點類似于電視上的廣告，我們要把我們的項目以一種更加具體形象的方式展現(xiàn)給所有的客戶，宣傳片一定要找專業(yè)的廣告公司拍攝！”
“接下來就是銷售思路，我們的賣的是什么？是房子也不是房子，我們賣的是生活理念，我們賣的親水宜居的生活方式！”
“正式銷售之前，所有的銷售人員必須進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，了解項目的數(shù)據(jù)，熟悉介紹動線，知道如何最全面的展示樣板間！”
“做好全員銷售的準(zhǔn)備，客戶不能局限在上元，要走出去，去金陵！去新街口等人流集中的區(qū)域擺放易拉寶，做項目推介?！?p> “要做到類似好又多超市的全天候宣傳方式，項目正式開售前，要采用海陸空結(jié)合宣傳方式進(jìn)行項目推介！”
“組織看房團(tuán)，專車接送客戶看房！”
“我們要做的就是用更好的形象，更好的服務(wù)，更好的體驗感來打動客戶！”
“再說項目名稱，必須改，我個人認(rèn)為濱湖灣可以，家是愛的港灣！”
“最后說到售價！這樣的房子，這樣的服務(wù)，你們認(rèn)為得多少錢一平米？”
“均價低于兩千，就算是這個項目的失敗！”
聽到任重說的均價，眾人倒吸一口涼氣，1999年均價兩千，現(xiàn)在上班的人均工資還沒有超過五百，意思辛苦工作一年，居然只夠買三個平方。
他們不知道的是，等到二十年后，你一年的工資可能只夠買兩個平方。
“就這，還不帶打折的，搶購懂么？開盤當(dāng)天必須繳納五萬誠意金，只有當(dāng)日全款的，才考慮給與九五折的優(yōu)惠！”
“別墅項目作為稀缺房型，不對外售賣，購買資格由公司內(nèi)部綜合評估之后確定，然后采取邀請購買制度，獲得購買資格的贈送VIP卡，開售之后，憑卡到現(xiàn)場進(jìn)行購買！不售賣，但是邀請購買的風(fēng)聲必須放出去！”
......
任重說完，只覺得口干舌燥，似乎再次找回了另外一個世界進(jìn)行項目講解的感覺，白板上也被他寫滿了內(nèi)容。
會議室一時陷入了安靜，然后任元正帶頭，爆發(fā)了熱烈而持久的掌聲。
任重在眾人的掌聲中做回了自己的位置。
會議室眾人卻議論開了。
“老板這是哪兒找來的妖孽啊！”
“給他這么一說，我都想去買一套這樣的房子，不買感覺自己白活了！”
“誰說不是??！簡直妖孽！這方案，這設(shè)計，這布置！簡直絕了！”
任元正這是站起身，示意所有人安靜！
“剛才任重的方案，大家都聽了，我不要聽你們發(fā)表意見，我只是想讓你們知道，任重只是一個十八歲，讀高一的學(xué)生！”
“我只是想讓你們知道，什么才叫方案！”
“今天的會議內(nèi)容列入最高機(jī)密，所有參會人員在項目正式開賣前，對外不準(zhǔn)有任何的透露！”
“現(xiàn)在，你們要做的是消化剛才任重所講的內(nèi)容，然后以最快的速度將新方案放到我的桌前！”