第16章 明碼標(biāo)價(jià)地招商
三十一日。
《明報(bào)》銷量一騎絕塵，無(wú)數(shù)報(bào)亭都表示——
全部售罄！
大街上，無(wú)數(shù)人都在詢問(wèn)熟人，昨晚有沒(méi)有看CTV。
有的人打聽(tīng)哪一家店做的松茸最美味，有的人打探CTV今天播什么。
徐聞作為晏禾的特助，每天都要幫老板購(gòu)買各大報(bào)社的刊物。
知道《明報(bào)》售罄后，他立即打電話聯(lián)系查二公子，讓他加印。
查傳州得到消息，十分詫異，立即讓人增印八萬(wàn)份。
如今，香江報(bào)社七十余家，每日的累計(jì)銷量超過(guò)一百五十萬(wàn)份！
這些報(bào)紙的類型又多又雜，有日?qǐng)?bào)、早報(bào)和晚報(bào)，還有各種商業(yè)報(bào)金融報(bào)專業(yè)性很強(qiáng)的報(bào)紙。
除了華文報(bào)，還有專供給大不列顛人和上流人士看的英文報(bào)。
這些英文報(bào)紙上，很少刊登港島本地的事情，大多刊載一些國(guó)際新聞報(bào)道和權(quán)威性的商業(yè)金融分析，副刊上會(huì)顯示港府的舉措動(dòng)向，商業(yè)承建地皮拍賣等官方信息。
當(dāng)然，這類報(bào)紙的受眾少。
需求量最大的就是日?qǐng)?bào)、早報(bào)、晚報(bào)這類報(bào)刊。
這些報(bào)刊的每份售價(jià)僅為九毫，不到一元，但報(bào)紙需求量大，報(bào)社之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
“明報(bào)”是這些報(bào)社的龍頭。
明報(bào)，不只是日?qǐng)?bào)名，還是報(bào)社名，除了銷售報(bào)紙，還出版刊物《明報(bào)月刊》和《明報(bào)周刊》。
但《明報(bào)》的銷量是最大的，每日的銷量都超過(guò)十萬(wàn)份！
二十九日，“明報(bào)”和CTV達(dá)成合作，為它增設(shè)娛樂(lè)版面。
三十日，十五萬(wàn)份《明報(bào)》一售而空，增印五萬(wàn)份。
三十一日，二十萬(wàn)份《明報(bào)》在九點(diǎn)前一售而空！
查傳州很想知道，CTV昨晚到底做了什么大事，居然能讓《明報(bào)》在一夜之間銷量激增，兩日翻了一倍！
他拿起一份明報(bào)，就看到了一條令他震驚的數(shù)據(jù)——
《舌尖上的香江》
播出時(shí)間：21點(diǎn)至22點(diǎn)30分
平均收視人數(shù)：178.9萬(wàn)
最高收視人數(shù)：281.3萬(wàn)
收視率：38.759%
281.3萬(wàn)是該節(jié)目收尾時(shí)的收視人數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)，太令人震驚了！
不管是CTV創(chuàng)臺(tái)之初的《迦視良辰》，還是TVB的《歡樂(lè)良宵》，這類節(jié)目都沒(méi)有這么可怕的數(shù)據(jù)。
要知道，TVB的《歡樂(lè)良宵》自創(chuàng)臺(tái)第二日開(kāi)播，從21點(diǎn)30分播到23點(diǎn)20分，每周直播五到六日。
《舌尖上的香江》完全是頂著一檔成名多年的節(jié)目取得了這個(gè)成績(jī)！
更是以錄播打敗了直播！
這簡(jiǎn)直開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)先例！
查傳州好奇地看了一眼CTV今日的晚間節(jié)目表——
17點(diǎn)30分至18點(diǎn)30分：香江天氣、新聞聯(lián)播
18點(diǎn)30分至21點(diǎn)：《風(fēng)雷第一刀》第七集、第八集
21點(diǎn)至22點(diǎn)：走進(jìn)科學(xué)
22點(diǎn)至23點(diǎn)30分：廣府戲
“新聞聯(lián)播？”
查傳州發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑點(diǎn)，準(zhǔn)備查看CTV的數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)，CTV根本沒(méi)把這個(gè)時(shí)段的數(shù)據(jù)公布！
再仔細(xì)觀察一遍節(jié)目表，查傳州突然發(fā)現(xiàn)，按照這個(gè)節(jié)目表播下去，CTV能在每個(gè)時(shí)段都找到受眾。
像14點(diǎn)至15點(diǎn)的普法欄目，他個(gè)人就非常感興趣。
如果他知道了CTV每天都播普法欄目，他肯定會(huì)擠出時(shí)間觀看。
而且，這檔欄目是請(qǐng)大學(xué)教授來(lái)CTV進(jìn)行直播，制作成本很低！
同時(shí)，這檔節(jié)目的立意很高。
以“重在普法，監(jiān)督執(zhí)法，促進(jìn)立法、服務(wù)百姓”為宗旨。
他突然想看這檔節(jié)目了。
迦視大廈。
隨著《明報(bào)》發(fā)布了CTV的昨日數(shù)據(jù)，前往招商會(huì)的人越來(lái)越多。
CTV賦閑藝員全體出動(dòng)，輔助工作人員接待參與招商會(huì)的人。
“這位先生，請(qǐng)您前往三樓的八百人會(huì)議廳參加廣告招商會(huì)?！?p> 邵毅夫一進(jìn)入迦視大廈，藝員就帶著他前往三樓入座。
他找了一個(gè)角落坐下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)房間被晏小姐改成了影院。
她想做什么？
疑惑之際，晏禾帶著廣告部總監(jiān)酈圓圓上臺(tái)，開(kāi)啟今日的招商會(huì)。
她穿著一件職業(yè)西裝，頭發(fā)高高盤起，精英而干練。
工作人員給每個(gè)參加招商會(huì)的人發(fā)了一張招商手冊(cè)，上面寫了每個(gè)節(jié)目、每個(gè)時(shí)間的廣告價(jià)格。
除此之外，招商手冊(cè)上放了很多玄奧的數(shù)據(jù)。
像什么廣告播出前的收視人數(shù)、播出后的收視人數(shù)、留存率……
還有一組特別的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)剔除了16萬(wàn)戶里在某一時(shí)間段內(nèi)未打開(kāi)電視的人數(shù)，再進(jìn)行計(jì)算。
好像叫什么，收視份額。
邵毅夫雖然不知道某些詞是什么意思，也不清楚這些上下起伏的數(shù)據(jù)代表了什么，卻明白后面的分析。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在插入廣告的時(shí)候，電視臺(tái)的用戶會(huì)產(chǎn)生流失，在流失人數(shù)最少的時(shí)間段內(nèi)的廣告收費(fèi)最高。
同時(shí)，CTV提供的數(shù)據(jù)里，一部分包含著經(jīng)濟(jì)水平落后地區(qū)的觀看數(shù)據(jù)，另一部分不包括在內(nèi)，并且詳細(xì)到每個(gè)區(qū)的收視率。
CTV對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，除了收視率，其他的都剔除了由于十八區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差異帶來(lái)的影響。
也就是說(shuō)，在CTV對(duì)外公布的平均收視人數(shù)代表著具有消費(fèi)能力的人數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)適合商用。
以后，如果公司或個(gè)人想要得到CTV的詳細(xì)數(shù)據(jù)，需要取得CTV授權(quán)后向“數(shù)節(jié)公司”購(gòu)買。
如果不想購(gòu)買，只需每天購(gòu)買《明報(bào)》就能知道籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)。
晏禾只用這一個(gè)消息，就告訴所有人，《明報(bào)》自帶商業(yè)價(jià)值！
目前，“舌尖”的廣告費(fèi)最貴。
定價(jià)：35000元/15秒
每期有15分鐘的廣告位，本次招收兩期廣告，即30分鐘。
《風(fēng)雷第一刀》共36集，單集正片時(shí)長(zhǎng)55分鐘。
目前，18點(diǎn)30分開(kāi)播后，播放五分鐘的前情回顧，后銜接主題曲。
它的廣告價(jià)格很復(fù)雜，最貴的是主題曲至正片之間的1分30秒廣告。
定價(jià)：9000元/15秒
招收廣告：19分鐘30秒
兩集之間有13分鐘廣告，兩分鐘為下集預(yù)告，定價(jià)最低。
定價(jià)：5200元/15秒
招收廣告：139分鐘
片尾曲和次日的下集預(yù)告之間的五分鐘廣告定價(jià)：7000元/15秒
招收廣告：50分鐘
下集預(yù)告播完為20點(diǎn)55分，有五分鐘的廣告間隔。
該段時(shí)間由于數(shù)據(jù)準(zhǔn)備不充分，僅招收周五和周一時(shí)段。
周五定價(jià)：9000元/15秒
周一定價(jià)：18000元/15秒
《最強(qiáng)大腦》安排了四個(gè)五分鐘的廣告時(shí)段，價(jià)格相同。
定價(jià)：12000元/15秒
本次招收六期廣告，即兩小時(shí)。
同時(shí)，《最強(qiáng)大腦》節(jié)目組按期招收贊助商，每期三位。
贊助商價(jià)格：50000元/期。
本項(xiàng)目為招收九期。
晏禾介紹完這些項(xiàng)目后，讓工作人員在熒幕上放出預(yù)告片——
《回家的誘惑》