回來之后，王武看到王大石和王大虎正在圍攻陳小暮。
“小暮，這是怎么回事，不說那地枝和七星花，單說那人參，居然是180年的野山參，最少值50兩呀，你就這么送出去？”
“對啊，要是全賣了，就是80多兩白銀，有了這些錢，村里人日子也會好過得多，你怎么能送了呢？”
兩個人一肚子怨氣，又不好發(fā)泄，畢竟藥材不是他們的，是陳小暮的。
陳小暮微笑起來，笑著說道：“稍安勿躁，你們是不是認(rèn)為，我把東西白送給人家，很傻？”
“廢話?！?p> 王大石沒好氣道：“幾十兩的東西就這么送了，這不是冤大頭嗎？”
“可在人家的心目當(dāng)中，只覺得我高深莫測，你們信不信？”
陳小暮神秘一笑。
“不信?！?p> 王大石撇撇嘴，反正他是不覺得應(yīng)該把東西送人挺傻的，還高深莫測？傻里傻氣還差不多。
陳小暮說道：“你們想一想，我們以后是要做長期賣買的。就算我今天把東西賣給他們，以后有更好的東西，人家會不會出高價？”
“當(dāng)然不會?！?p> 王大虎道：“沒人想要出高價。”
陳小暮從椅子上站起來，背著手道：“而且以后賣東西，我們還得一家一家地上門找，求他們買，為什么？因為我們是鄉(xiāng)民，一群泥腿子，他們的身份天然就要高于我們，難免對我們輕視?！?p> 說是士農(nóng)工商，可自古以來，這個“農(nóng)”向來都是指的大地主。普通小農(nóng)、雇農(nóng)、自耕農(nóng)在大商人們眼里，不過是泥腿子，哪來和他們對等的身份可言。
王大石倒是無所謂，說道：“只要有錢賺，輕視便輕視吧。我們這些鄉(xiāng)野農(nóng)夫，被人瞧不起又不是一天兩天?！?p> 陳小暮嘆道：“可是低聲下氣的事情，我做不來?！?p> 上一世為什么認(rèn)命？
就是因為只會埋頭工作，不會蠅營狗茍。
同事巴結(jié)總監(jiān)，職業(yè)都變成了部門經(jīng)理，爬到了他頭上。
但他這雙膝蓋，彎不下去怎么辦？
只能認(rèn)命。
可這一世，自己的命運自己做主。
他絕不再茍活一生。
“那怎么樣能讓他們出高價，又不需要我們求他們呢？”
王武適時候打了個助攻。
啪！
陳小暮打了個響指，笑道：“問的好，所以我們就得組織拍賣。既然是拍賣，就得手里有貨。而要想讓他們深信我們手里有貨，深信我們財大氣粗，以后還有更好的東西賣給他們，就不能在意眼前這點東西?！?p> “想象一下，你進門，看到的是一個高居主位，坐下有兇惡猛虎的年輕人，你們的第一反應(yīng)是什么？”
“肯定是在想，這年輕人到底是何方神圣，居然會收服了那么大的猛虎當(dāng)寵物?！?p> “人都是會產(chǎn)生聯(lián)想的，就好像你抬頭看到天上有仙人在飛，就一定會想到這肯定是乾浮山的神仙又出來逛街了是一個道理?！?p> “我先施以威嚴(yán)，樹立一個可怕的形象。再給以慷慨，送他們東西，并且表現(xiàn)得毫不在意。那么他們心目當(dāng)中，就一定會認(rèn)為我是一個高深莫測的人，手里一定有他們需要的好東西?！?p> “一旦在他們心里樹立起這樣的形象，你們猜猜，等下次我召集他們開拍賣會的時候，他們會不會來？”
“等下次來了，我們手里的東西亮出來，他們會不會愿意花真金白銀求著我們賣？”
“所以說，很多事情，不能想當(dāng)然，經(jīng)商是門學(xué)問，一門很深的學(xué)問。花多少冤枉錢，決定你有多大氣度?！?p> “在他們心里，幾十兩的東西我都揮手送出去了，幾百兩的東西，幾千兩的東西，難道還會缺嗎？以后一定會爭先恐后地上門來求我們賣東西給他們，到時候才是我們發(fā)家致富的時候，聽懂掌聲?！?p> 王大石：“？？？”
王大虎：“？？？”
王大明：“？？？”
王武：“？？？”
“唉，跟你們這些鄉(xiāng)野村夫就很難溝通?！?p> 陳小暮唉聲嘆氣。
背著手來到屋外，仰頭看天。
人生，真是寂寞如雪。
當(dāng)然。
上一世陳小暮就不是什么有錢大老板，要說會多少商業(yè)手段，那就純粹是扯淡。
他靠著的，其實也就是一套糊弄人的辦法而已。
原來做推銷的時候，總監(jiān)教給他一句話，到現(xiàn)在都記憶猶新。
永遠(yuǎn)不要讓客戶覺得是你在求他，而是讓客戶覺得需要你，是他在求你。
有需求才有市場。
目前楓葉鎮(zhèn)的高端藥材市場一片空白，這些客戶需要，才能用這樣的手段。
如果沒有后面那句，“以后還有更多更有價值的藥材”，劉宸善他們當(dāng)然會把陳小暮當(dāng)冤大頭。
但有了這句話之后，那么在他們心目當(dāng)中，送東西，就變成了底氣。
有底氣，才會送東西。
就好像上一世很多白手起家的商人們，身上一毛錢沒有，卻自信滿滿地跑去競標(biāo)。
拿下一塊地后，再去銀行貸款，拿了錢蓋房子賣出去，左右手一倒騰，一個個搖身一變成了大地產(chǎn)商。
就是因為他們表現(xiàn)得有底氣。
我一毛錢沒有，但我就敢去競標(biāo)，失敗了大不了坐牢。
撐死膽大的，餓死膽小的，無論在哪個年代，都是至理名言。
現(xiàn)在陳小暮把東西一送，在這些藥材商們的眼里，就會變成他手里肯定還有更好的東西，所以才不在乎，自然而然，大家就都會同意唱衣拍賣會的出現(xiàn)。
不然他拿著東西一次一次地上門推銷，就變成了求人家。拍賣會開不成，以后東西的價格是高是低，也是人家說了算。
現(xiàn)在就不一樣。
開拍賣會之后，價格不會受到人家的牽制，而且以后還是人家求他。
因為今天來的都可以自由進入拍賣會，買到想要的東西。
而那些沒有來的，看著別人有自己沒有，自然會急成熱鍋上的螞蟻，從而求上門來。
正應(yīng)了那句，今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。
“可是，我們手里沒貨怎么辦？”
一片祥和當(dāng)中，王大石提出了一個關(guān)鍵性的問題。
這個問題出來，眾人面面相覷。
對啊。
一頓操作猛如虎，回頭一看二百五。
人家或許覺得我們手里有貨。
但現(xiàn)在問題是，我們空空如也呀。
有貨的推銷叫直銷，沒貨的推銷呢？
“這個問題問得好?！?p> 陳小暮招了招手，母虎會意，輕輕低吼。
后院在和王小三玩耍的小虎聽到，立即背著王小三來到了前院。
“問到我心坎里去了?！?p> 陳小暮見兩虎來齊，豪邁頓生，大手一揮道：“既然手里沒貨，你們還愣在這里做什么？走啊，回村子召集村壯?！?p> “咱們，進山挖藥！”
幾個人互相對視一眼，眼睛中的光逐漸明亮起來。
對啊。
有兩頭大虎帶路，山里的藥材都是他們的了。
以后再不愁藥。
現(xiàn)在出售渠道已經(jīng)鋪好，就差手里有貨了。
貨到了手，才有東西可以賣。
眾人想起以后的美好生活，不由心生向往，齊齊吼道：“進山挖藥！”