自從在銀河商學院深市總裁班聽過幾節(jié)經(jīng)典的管理課程后，倪長樂就有了轉(zhuǎn)變的思路。要慢慢地從具體事務中解脫出來，把工作重心放在管理上。
管理，這玩意誰都能說上幾句。
歐美等發(fā)達國家早就整出了諸如經(jīng)驗管理、科學管理、行為管理等等流派，各流派思想自成體系。
國內(nèi)各大院校趨之若鶩，紛紛把彼得等人的著作翻譯并在本科生甚至研究生當中授課。
各行各業(yè)、大大小小的公司不斷通過一些商學院或協(xié)會組織去微華集團等龍頭企業(yè)學習。甚至，還有些去了FT等國外名企參觀考察。
但這種考察和學習，往往都以感慨結(jié)束。國情不同，人家的管理思想就是給你抄，你也得不到精髓。
倪長樂覺得管理很簡單，就是管人。管人，就得懂人。
老祖宗傳下來的各種國學精粹中，就有大把關(guān)于對人性的理解。不懂人性，就是不懂管理，就是盲人摸象。
像現(xiàn)在倪長樂問孟平的這一句，看似平淡，實則卻極為精妙地照顧到了孟平的感受。
孟平馬上就說了他的看法。
“國內(nèi)現(xiàn)在有幾家主要生產(chǎn)增量式編碼器的，收購是一個方法。但收購這種公司，對咱們沒多大用。在高精尖場合，還得買進口的。”
“現(xiàn)在還沒有哪個公司掌握編碼器或光柵尺的核心技術(shù)，因為能買到的光刻機是低端的，沒有母模版，只能做點精度不高的?！?p> 孟平說的是事實。
比如注塑機油泵伺服系統(tǒng)中用到的旋轉(zhuǎn)變壓器，基本上配的都是日系多摩川的。多摩川和海德漢是一個級別。
倪長樂點了根煙，笑道：“那我們就把這個領域朝前推進一步。這事我已經(jīng)決定了，反正增量編碼器用量也不少，這和同步電機一樣，早點收編一家過來，對咱們有好處?！?p> 孟平點點頭，微嘆一口氣：“我明白您的意思，咱們要徹底擺脫芯片類產(chǎn)品的掣肘，還有很長一段路要走?！?p> 倪長樂：“現(xiàn)在幾家同行都只管賣產(chǎn)品掙錢，卻沒有去想系統(tǒng)整合，他們寧可買好車好別墅，也不肯把資金投到這方面，我們就要反其道而行之。等他們反應過來的時候，已經(jīng)遲了?！?p> “前幾天，韓青竹介紹了兩家風投。這兩家風投居然想給我們投入資金去做光伏逆變器。我直接拒絕了?！?p> 孟平微微一怔，然后笑著問：“倪總，這現(xiàn)在可是炙手可熱的好項目呀，干嘛要拒絕呢？”
前年和去年，光伏這塊先后出了一個施首富、一個彭首富，國內(nèi)很多人眼熱。
倪長樂搖了搖頭：“光伏逆變器上游核心元件和咱們重合度高，技術(shù)開發(fā)也不難，但下游應用基本上沒有重合度。其次，光伏產(chǎn)業(yè)主要靠政策，這種沒有自我造血能力的行業(yè)，風險大于機會。
至于那兩個首富么，我并不看好他們。
再說了，就現(xiàn)在的光伏電池轉(zhuǎn)換效率，想要大規(guī)模應用，也是數(shù)年以后。咱們這點資金，用在刀刃上，下一步就進軍軌道交通和電梯這些關(guān)鍵領域。”
孟平若有所思：“如果換成是我決策，我還真經(jīng)受不住這個誘惑?，F(xiàn)在各地政府對光伏扶持力度可大了?！?p> 倪長樂：“你和老葛都是股東，我會認真聽取大家意見。但進入光伏這事，我直接否了。如果說要賺快錢，那還不如囤房子。但那樣就實在沒意思了，純粹是為了錢?！?p> 孟平：“嗯，反正一旦IPO成功，資金來源不是問題，好項目的投向才是個大問題。再過幾年，也許驅(qū)動控制這塊的利潤就要大幅下滑，不如聚焦在編碼器這種精密產(chǎn)品上?！?p> 兩人隨后又交流了一些發(fā)展方向上的意見。
孟平建議不要再往外銷這塊投入太多人力和資金，就兩個外貿(mào)跟單就足夠了。
倪長樂點點頭：“通用型外單有就接，沒有就不接。專機和定制機，壓根沒法在國外推廣，國內(nèi)才是全世界最大、發(fā)展最快的市場，沒必要去舍本逐末?！?p> 確實，現(xiàn)在全球沒有哪個國家能媲美國內(nèi)市場的。而歐美日，國產(chǎn)驅(qū)動器壓根打不進去。
撇開繁瑣的認證和各種保護不說，光售后技術(shù)服務這塊就能耗掉公司不少利潤。再者，發(fā)達國家的市場基本上是飽和的。
而國內(nèi)一直到2008年城鎮(zhèn)化率還不到50%，發(fā)展空間大了去。
比如中小型不銹鋼離心泵配套的驅(qū)動器，銷量極為龐大。在ABB等進口品牌牢牢占據(jù)主導的情況下，以川騰為首的國產(chǎn)品牌依然取得了驕人的業(yè)績。
這主要就是城鎮(zhèn)化進程加快帶來的增量影響。
最開始的時候，倪長樂和孟平等人一樣，對外貿(mào)有著極大的興趣。等做了幾個小單后，才發(fā)現(xiàn)，在國外市場推廣驅(qū)動器，難度不小。
本身有些風機水泵的成套商，就會把驅(qū)動器一起打包賣到國外。也唯有這種沒什么技術(shù)門檻的通用驅(qū)動器，才能賣出去。
換言之，公司要做到ABB、西門子這種級別，向全球輸出產(chǎn)品和技術(shù)，還有段很長的路要走。
就下游那些做成套機械的，幾乎沒有幾個懂電氣驅(qū)動的。外銷出去了，碰到問題都是要甩鍋過來。
……
2008年的雅式橡塑展，在上海新國際博覽中心召開。
由于珠三角和長三角對塑料機械的龐大需求，展會隔年換一次地點。上次是羊城，這次就是上海。
羅太康打頭陣去洽談的一家同步電機廠，對川騰的收購意向很感興趣。在還沒有達成協(xié)議的情況下，就爽快地制作了幾臺同步電機，銘牌和LOGO都是川騰的。
這幾臺電機和Z100專用驅(qū)動器的性能契合度很高。
倪長樂非常滿意羅太康的工作效率，迅速弄了個18平米的展位，然后帶著周朗和第一事業(yè)部的員工飛赴上海。
在展會上，Z100一炮打響，吸引了眾多注塑機廠家和同行的注意。
展會的第一天晚上，倪長樂等人下榻的酒店中。
“大家注意，切入注塑機廠配套一定要快。另外，任何銷售細節(jié)一定不要泄露出去。萬一電機廠曉得，他們肯定要抬高收購價格。”
羅太康在總結(jié)了一天的洽談成績后，正在主講銷售策略和一些細節(jié)。
倪長樂點點頭：“羅經(jīng)理說的對，咱們的速度一定要快，給同行跟上就不好了。電機這塊，浙江那家的銷售工程師肯定會過來問詢。大家就直接說是公司找人貼牌的，不要提具體名字。光看機殼，他們猜不到來源?！?p> 羅太康笑道：“現(xiàn)在就讓他們嘗嘗欺負人的后果，嘿嘿，當初我找他們貼牌，那拒絕的口氣簡直就大爺跟孫子說話一樣?！?p> 周朗擼起袖子，跟著說：“傍上個外資，有啥了不起的。咱們這幾臺電機經(jīng)過測試，運行很穩(wěn)定?！?p> 眾人都笑了起來。