第35章 第一家控股子公司
當(dāng)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，Z100的試用訂單就超過(guò)了50萬(wàn)元。
倪長(zhǎng)樂(lè)接受邀請(qǐng)，和周朗去了吳中開(kāi)發(fā)區(qū)的電機(jī)廠考察。考察結(jié)果他很滿意，很快就簽署了協(xié)議。
不過(guò)最終因?yàn)閷?duì)價(jià)太高，倪長(zhǎng)樂(lè)和電機(jī)廠采取了共同出資設(shè)立新公司的做法。
這種做法，在各行業(yè)并購(gòu)操作中具有一定的普遍性。好處是弱勢(shì)的一方?jīng)]有被壓制的感覺(jué)，在新公司中依然有一定話語(yǔ)權(quán)。
新公司的出資比例、取名、章程、廠址等，很快就議定了下來(lái)。
川騰出資2000萬(wàn)元，分兩批到位，占66.67%股份。電機(jī)廠出資1000萬(wàn)元，一次性到位，占33.33%股份。
新公司就在吳中開(kāi)發(fā)區(qū)先租一套廠房，等川騰正式遷廠后，再整合到一起。
公司名字叫硼程電機(jī)有限公司，硼程，和鵬程萬(wàn)里的“鵬程”諧音。硼，取自釹鐵硼，制作永磁同步電機(jī)的核心材料就是釹鐵硼。
釹鐵硼是國(guó)家863工程計(jì)劃中的高科技材料，在磁學(xué)界被譽(yù)為磁王。
主要是因?yàn)殁S鐵硼體積小、重量輕和磁性強(qiáng)，在裸磁的狀態(tài)下，磁力可達(dá)到3500高斯，被廣泛應(yīng)用在PC硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器和新能車(chē)驅(qū)動(dòng)電機(jī)等領(lǐng)域。
稀土材料屬于國(guó)家戰(zhàn)略資源之一，其中最重要、應(yīng)用最廣的就是稀土永磁材料，不僅用在電機(jī)上，在人造衛(wèi)星和雷達(dá)行波管、環(huán)形器都有應(yīng)用。
倪長(zhǎng)樂(lè)的前瞻性戰(zhàn)略眼光遠(yuǎn)非一般同行可比。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，國(guó)家還沒(méi)有全面推廣節(jié)能高效電機(jī)以及實(shí)施節(jié)能補(bǔ)貼政策，但要不了多久，就絕對(duì)會(huì)出臺(tái)相關(guān)細(xì)則。
原因很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度太快了，電力消耗一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的異步電機(jī)運(yùn)行效率不高，一旦高效節(jié)能的同步電機(jī)得到政策助推，所有相關(guān)領(lǐng)域都要重新起飛。
比如有專家曾粗略估算，如果全社會(huì)所有電機(jī)的效率提升1%~2%，一年就能節(jié)約大概兩個(gè)三峽水庫(kù)的發(fā)電量。當(dāng)然隨著社會(huì)用電量的進(jìn)一步增加，這個(gè)節(jié)能量就會(huì)更可觀。
如果等到政策助推出來(lái)后再介入高效節(jié)能電機(jī)領(lǐng)域，那就遲了。
倪長(zhǎng)樂(lè)重點(diǎn)考慮的是，驅(qū)動(dòng)器和電機(jī)就像是工業(yè)節(jié)能的兩個(gè)翅膀，公司在相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)將借此得到迅速提升。
吳中開(kāi)發(fā)區(qū)巴適火鍋店中。
倪長(zhǎng)樂(lè)、周朗，電機(jī)廠那方的總經(jīng)理兼法人苗凱、技術(shù)總工莫?jiǎng)φ谛【?，一起舉杯慶祝雙方的合作。
經(jīng)過(guò)商議，莫?jiǎng)⒊鋈涡碌呐鸪坦究偨?jīng)理。
川騰那邊到時(shí)候會(huì)派一個(gè)擅長(zhǎng)市場(chǎng)推廣的副總經(jīng)理過(guò)來(lái)。具體人選，倪長(zhǎng)樂(lè)還沒(méi)決定好。
“倪總，咱們真是投緣呀，您是浙大出來(lái)的，我和莫總也是。雖然不同系，但前后只隔了一屆，一晃數(shù)年過(guò)去了?！?p> 苗凱喝了一口扎啤，笑著說(shuō)。
“緣分有深淺，如果只是浙大這個(gè)背景，咱們還難以走到一塊呀?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)夾著中華煙，微微點(diǎn)頭：“苗總和莫總對(duì)國(guó)家新型工業(yè)化心懷熱血和夢(mèng)想，這和川騰的愿景不謀而合。在如今的民營(yíng)企業(yè)中，像咱們這樣的可不多見(jiàn)?！?p> 周朗站起身，一邊朝火鍋里加茼蒿，一邊跟著說(shuō)：“千禧年我留學(xué)回來(lái)，看到咱們的工業(yè)領(lǐng)域，基本上都是進(jìn)口貨，就連最簡(jiǎn)單的切削機(jī)床，都不得不用進(jìn)口系統(tǒng)，心里真不是滋味?！?p> “咱們搞技術(shù)的容易老，時(shí)間在忙忙碌碌中一下子就沒(méi)了。能在有生之年，為祖國(guó)的強(qiáng)大貢獻(xiàn)一份力量，實(shí)在是人生幸事！”
莫?jiǎng)傔^(guò)三十歲，骨子里同樣充滿了產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的理想和情懷。倪長(zhǎng)樂(lè)和周朗的話，他是深有同感。
這會(huì)舉起扎啤杯，朝幾人示意了一下：“驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)兩大領(lǐng)域和別的行業(yè)不同，就是銷(xiāo)售人員也大多是理工科出來(lái)的，容易看到咱們工業(yè)的薄弱之處。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越……產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，難啊?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)彈了彈煙灰：“沒(méi)法子，再難也得上。那場(chǎng)要命的訴訟，你們肯定也都知道了。咱們要打破技術(shù)門(mén)檻，就等于要?jiǎng)訃?guó)外老牌公司的奶酪，所以新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一定要高度重視?！?p> 苗凱：“倪總您放心，咱們這塊不會(huì)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。莫總會(huì)安排專人撰寫(xiě)專利及軟著。”
……
幾人隨后就將新公司的大事及方向敲定下來(lái)。
硼程在財(cái)務(wù)上完全獨(dú)立核算，財(cái)務(wù)經(jīng)理也由川騰委派。前期的機(jī)型主要給驅(qū)動(dòng)器做配套。待一切走上正軌后，再向其它領(lǐng)域滲透。
這樣一來(lái)，公司就和浙江那家合資廠有了正面的競(jìng)爭(zhēng)。
倪長(zhǎng)樂(lè)把相關(guān)的潛在問(wèn)題又略略為苗凱和莫?jiǎng)φf(shuō)了說(shuō)，在對(duì)外的宣傳上，得注意保密。
……
第一事業(yè)部和硼程子公司的銜接非常完美。倪長(zhǎng)樂(lè)回到公司后，就和羅太康又深入地交流了一次。
最終的決定是，只派一個(gè)業(yè)務(wù)主管和一位會(huì)計(jì)去硼程。
因?yàn)槠渲饕挠唵芜€是來(lái)自于第一事業(yè)部，硼程就相當(dāng)于一家被公司控股的“供應(yīng)商”，做好產(chǎn)品就行了。
這么做，苗凱和莫?jiǎng)σ矔?huì)更加放心。
硼程日常工作推進(jìn)的速度很快，一個(gè)月后就開(kāi)始同時(shí)供應(yīng)異步電機(jī)和同步電機(jī)。
羅太康現(xiàn)在基本上沒(méi)什么時(shí)間找倪長(zhǎng)樂(lè)去聊兵法商戰(zhàn)了，他親自帶一個(gè)技術(shù)員跑珠三角的注塑機(jī)廠，另外兩個(gè)業(yè)務(wù)和技術(shù)支持跑長(zhǎng)三角。
全國(guó)的注塑機(jī)廠就集中在這兩大塊地區(qū)，而且品牌相對(duì)集中。
很快，Z100及配套的P100電機(jī)就在這些國(guó)內(nèi)廠商中得到了充分驗(yàn)證。本來(lái)在2005至2007年間，這些廠商就有采用一些日德系伺服系統(tǒng)，但是太貴了。
倪長(zhǎng)樂(lè)采取定價(jià)追隨的策略，整個(gè)系統(tǒng)報(bào)價(jià)和日德系差不多，而且給予了羅太康一定的權(quán)限。
羅太康的銷(xiāo)售能力沒(méi)得說(shuō)。加上Z100和P100的技術(shù)規(guī)范相當(dāng)專業(yè)，無(wú)論從外觀還是性能上，和進(jìn)口品牌相差無(wú)幾，銷(xiāo)售形勢(shì)一片大好。
公司同時(shí)悄然啟動(dòng)了改機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格略低于注塑機(jī)廠配套。
時(shí)間很快就到了2009年。
雅式橡塑展再次在羊城舉辦。這一年的五月，行業(yè)巨變，各大廠家開(kāi)始推廣伺服系統(tǒng)機(jī)型。
川騰占得先機(jī)，同行幾乎很難再踏進(jìn)配套廠家，紛紛將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向改機(jī)市場(chǎng)。
呂春風(fēng)壓力倍增，因?yàn)榈谝皇聵I(yè)部的銷(xiāo)售額提升太快了，而且他這邊的業(yè)務(wù)只能協(xié)助推廣，不能去賣(mài)。
他趕緊去找倪長(zhǎng)樂(lè)商量。
“樂(lè)哥，我們辦事處的兄弟，能否切入注塑機(jī)改機(jī)市場(chǎng)??？”