當郝力問及法務部和內部審計崗位的時候，倪長樂心中立馬下了判斷，他是個有想法的財務專家。
很多公司不到一定規(guī)模，是不會設立法務部和審計崗位的。當然，有些特定的行業(yè)除外。
倪長樂跟著就說：“法務部暫時沒必要成立。內部審計崗位可以擇機設立，只是公司在內審方面并沒有經驗。”
郝力：“很多民企為了應付IPO，會設立虛的內審部門或崗位，但是其根不正，隱患多多?！?p> 郝力在說出這句話的時候，也在觀察倪長樂的表情。
這不像是面試，卻有點像兩個老朋友在聊天。郝力到現(xiàn)在基本可以確定，川騰是家正規(guī)的公司，倪長樂是個一心撲在技術和產品上的專業(yè)老板。
倪長樂略一思忖，把財務主管秦曉萍叫了過來。
“這位是郝總，秦主管，你把財務上的問題說說吧?！蹦唛L樂吩咐秦曉萍。
郝力朝秦曉萍微笑著點點頭，心里卻是在想，這是要考他的專業(yè)知識和反應能力呢。
偏頭再看倪長樂正端著大瓷杯喝著新泡的紅茶，當即稍稍坐正了些。
秦曉萍想了想問：“需要我把今年到現(xiàn)在的資產負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表拿過來不？哦對了，這個月的數(shù)據(jù)還沒出來?！?p> 郝力擺了擺手：“那倒不用?！?p> 倪長樂：“嗯，咱們的財務狀況你都有數(shù)，不用瞞郝總，有什么頭疼的問題就說出來，看看郝總有什么高見?！?p> 韓青竹心中有數(shù)，趕忙給秦曉萍倒了一小杯龍井茶。
秦曉萍輕聲道謝，然后就說：“公司前陣子搞規(guī)范運作，但有些客戶不配合，每次下單都要求不開票。這事我和呂總監(jiān)他們商量過好多次，就是沒法子解決?！?p> 郝力：“哦？這部分業(yè)務占總銷售額比例多少？”
秦曉萍：“超過3000萬元，而且一直在增長，和公司銷售額總體增速差不多。比例大概在10%左右吧?！?p> 倪長樂對這事也有些頭疼。
呂春風和幾個銷售經理來匯報過好多次。這部分客戶情況各有不同，有的是跟著川騰一起發(fā)展起來的，有的是其下游不用票……
不開票，就意味著有逃稅的嫌疑。
有的客戶一年下來進貨額幾十萬甚至超過百萬，一張票都不開，這就很麻煩了，更是不符合IPO規(guī)范的。
郝力沉默了一會，然后抬頭問：“這部分客戶匯款是匯到倪總的個人賬戶還是公司基本賬戶？你們現(xiàn)在是怎么操作的？”
秦曉萍：“有的規(guī)模小，給了現(xiàn)金。現(xiàn)在公司已經明確不收現(xiàn)金了。
還有一部分是匯到基本戶，一部分匯到倪總的法人賬戶。銷售那邊總說這些客戶丟不得?！?p> 確實，有些客戶是兩三個人創(chuàng)業(yè)，沒有注冊公司。
他們進了川騰的驅動器，做成特定的電氣控制柜，轉手賣給一些中小型機械廠，賺點差價。而這些中小型機械廠也是不要發(fā)票的。
從競爭意義上說，這部分客戶還是很有活力的，動手能力強，有時候都不需要川騰派出售前和售后人員，就能自行搞定一些技術難題。
如果放棄這些客戶，就太可惜了。
郝力：“那價格呢？不開票的價格和開票價格一樣？”
倪長樂接過話題：“是一樣的。當初強制執(zhí)行時，有些小客戶還因為這一點不合作了。”
現(xiàn)在稅負過高，這是不爭的事實。
企業(yè)所得稅從08年才開始從33%降為25%，而增值稅是17%，加上一些其它費什么的，下游機械制造，上游的加工領域，一旦正規(guī)，就是負重前行。
有些小客戶為了逃稅，就轉而和沒有上市需求、一樣不規(guī)范的同行合作。
無論企業(yè)規(guī)模大小，稅負從來就是個大問題。
如果再加上內部員工的五險一金，那整個運營成本是相當高的（工資里的個人所得稅，實則也是企業(yè)在承擔）。
川騰能承受得住，是因為產品的毛利較高，發(fā)展速度夠快。如果不規(guī)范，賺的錢會更多。
但倪長樂考慮得更遠，所以寧可犧牲一些利潤，也要提前規(guī)范。
郝力點點頭：“那這個影響就比較大了。三年會計期加起來總額不少，在賬務處理上，申報當期收入了沒有？”
秦曉萍略略想了一會，然后說：“大部分申報了?！?p> 郝力微微搖頭：“那不行。一定要全部確認收入并補交稅款?！?p> 倪長樂：“那后面的運作呢？能否成立一家公司，把這部分不規(guī)范的客戶接過去？”
郝力又搖了搖頭：“分公司、子公司同樣會審的。
對于個人客戶，要么放棄要么開普票，但是開普票不能抵扣，會增加公司的運營成本還容易被問詢。所以這部分客戶不能過多。
公司之前做的很好，開票不開票一個價格。以后的運營，還得繼續(xù)正規(guī)化，這是沒法子的，要想IPO成功，就得付出足夠的代價。”
緊跟著，郝力就將稅務成本、社保成本以及各種費用等等大致說了說。這些IPO的代價確實是非常高昂的。
倪長樂之前和何進智、黃明也大概聊過相關話題，對這些并不是太陌生。
每每說到和實務有關的地方，倪長樂和秦曉萍就適時補充幾個問題。
在這種提出問題和探討解決問題的聊天過程中，倪長樂已基本確認郝力是符合財務總監(jiān)要求的。
時間在幾人的說說笑笑和品茶中悄然流逝。
最后倪長樂和郝力確認了一下薪酬等細節(jié)后，就讓他回去等候消息了。
韓青竹等秦曉萍送走郝力后，笑著問：“倪總，您決定了么？”
倪長樂用手指揉了揉額頭：“嗯，其實有經驗的財務總監(jiān)水平都差不多。今天稍晚點你就給他電話確認吧?！?p> 韓青竹：“那您為什么會選擇郝力呢？”
倪長樂若有所思了一會后說：“在現(xiàn)在這個階段，公司需要這樣經驗豐富、有原則的財務總監(jiān)?？吹贸鰜?，郝力執(zhí)行力還可以，強過之前見的兩個?！?p> 韓青竹：“可是咱們如果像他這樣堅持原則完全規(guī)范，那代價實在是太高了。
比如剛才討論的客戶問題，之前我服務的那家，就是成立了一個公司來接過不規(guī)范業(yè)務，最后也居然也過審了。”
倪長樂笑了笑：“這代價咬咬牙也就過去了，無非就是少賺點而已。至少，公司是不留隱患的?！?p> 韓青竹很是佩服倪長樂的魄力，也終于松了口氣。財務總監(jiān)總算是到位了，后面的工作，她要省點事了。