第85章 壓縮機(jī)龍頭CEO主動(dòng)來(lái)訪

　　時(shí)間在平靜而忙碌的過(guò)程中悄然流逝。

　　一家公司一旦走上正軌并進(jìn)入良性循環(huán)，工作幾乎是枯燥的。

　　但川騰技術(shù)不同。

　　國(guó)家在快速推進(jìn)新型工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)以及節(jié)能減排，這滾滾潮流使整個(gè)社會(huì)變得越來(lái)越好。幾乎所有的工業(yè)以及上游元器件領(lǐng)域、消費(fèi)末端都能從中受益。

　　經(jīng)濟(jì)的繁榮就是如此。

　　得益于此，川騰技術(shù)無(wú)論是售前、售中還售后，哪怕就是生產(chǎn)制造，每天都有忙不完的新鮮事兒。

　　這一天，盛年過(guò)來(lái)倪長(zhǎng)樂(lè)辦公室問(wèn)：“總理考察禪城YZM，我們要不要也配合在川騰家園期刊以及網(wǎng)站上宣傳。畢竟YZM是我們?cè)谧⑺軝C(jī)、壓鑄機(jī)領(lǐng)域的重點(diǎn)客戶?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)打開(kāi)YZM網(wǎng)站看了下，搖了搖頭。

　　“不用了，他們的新聞上只提到了業(yè)界領(lǐng)先的2000噸高精密壓鑄機(jī)以及鎂合金方向盤(pán)等制品，并沒(méi)有提及一些技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　我們默默做好核心驅(qū)動(dòng)控制供應(yīng)商這個(gè)角色就好，不能亂蹭熱點(diǎn)新聞?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)想了想，問(wèn)：“最近深市幾家同行有沒(méi)什么大動(dòng)作？”

　　現(xiàn)在各項(xiàng)事務(wù)繁雜，倪長(zhǎng)樂(lè)已經(jīng)無(wú)法面面俱到去關(guān)注每一個(gè)同行，所以經(jīng)常會(huì)問(wèn)問(wèn)盛年以及呂春風(fēng)等人。

　　盛年端起大茶杯喝了口茶，笑著匯報(bào)：“重點(diǎn)關(guān)注的幾家也沒(méi)啥特別動(dòng)作，比如源川股份后來(lái)收購(gòu)的上海御塑，參加了紡機(jī)展，我看他們撬不動(dòng)注塑機(jī)，又跑去打紡機(jī)織機(jī)主意了。

　　這事我問(wèn)過(guò)周總，他根本不屑一顧。”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這御塑是有伺服技術(shù)，不過(guò)在銷(xiāo)售這塊乏力，黃曉飛換掉了一批銷(xiāo)售人員，步步錯(cuò)著。

　　培養(yǎng)合格的銷(xiāo)售工程師，是有一定難度的。換掉一個(gè)，因此產(chǎn)生的企業(yè)隱形成本至少比原來(lái)提高三倍，還不一定有效果。

　　我看鄧光撐不了多久也會(huì)離職，黃曉飛只顧著跑馬圈地，卻不知道養(yǎng)好馬并給馬匹喂點(diǎn)好飼料，可惜了?！?p>　　盛年點(diǎn)點(diǎn)頭：“他們的網(wǎng)站新聞倒是熱鬧，又去印、俄開(kāi)辦事處，又是參加各種光伏和電力電子展……”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)靠在椅背上笑道：“熱鬧的背后是空虛，是焦慮。這些新聞我看了，大多沒(méi)有價(jià)值。

　　發(fā)這么多沒(méi)有價(jià)值的新聞，無(wú)非就是想告訴社會(huì)尤其是下游客戶，嗨，源川股份可是大公司?！?p>　　盛年會(huì)意地笑著點(diǎn)頭。

　　像源川股份這樣的公司，管理、技術(shù)等綜合實(shí)力并非上乘，如此高調(diào)地頻繁、無(wú)效宣傳，只會(huì)把原來(lái)的弊端更多暴露出來(lái)。

　　比如上下游的議價(jià)能力削弱、增加并購(gòu)重組的談判難度等等。

　　盛年：“咱們這行除了各種裂變和挖墻腳的新聞，也有些比較搞笑的趣聞。

　　比如創(chuàng)明，那老板把妹妹嫁給一個(gè)剛畢業(yè)不久的博士生，讓他開(kāi)發(fā)車(chē)載控制器，結(jié)果此人擔(dān)任總經(jīng)理后把原來(lái)的中高層老員工都清除殆盡。

　　而且業(yè)內(nèi)風(fēng)傳，這家伙居然想要架空創(chuàng)始人，說(shuō)是水平不夠、太土。

　　此等趣聞，真是令人大開(kāi)眼界呀?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑：“這種公司就沒(méi)必要去關(guān)注了。他們的源碼是買(mǎi)的，沒(méi)有二次開(kāi)發(fā)和優(yōu)化能力。如果黃曉飛夠聰明，輕易就能在通用市場(chǎng)擊垮這種公司。”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)是心中有數(shù)。

　　這種披著自主研發(fā)馬甲的同行，現(xiàn)在是越來(lái)越多，但是能走得遠(yuǎn)的，那就太少了。

　　盛年跟著問(wèn)：“山開(kāi)股份的陳堅(jiān)陳總，明天過(guò)來(lái)拜訪，需要準(zhǔn)備PPT或者別的什么資料嗎？”

　　山開(kāi)股份，是國(guó)內(nèi)最大的壓縮機(jī)廠家，主打產(chǎn)品是螺桿式空壓機(jī)，陳堅(jiān)是創(chuàng)始人陳忠的弟弟，也是現(xiàn)任CEO。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)其并不陌生，不僅僅因?yàn)樯介_(kāi)股份是去年上市的公司，而是浙省辦事處的員工一直在跟進(jìn)。

　　壓縮機(jī)的歷史非常久遠(yuǎn)，最早的是活塞式，后來(lái)在上個(gè)世紀(jì)50年代螺桿式迅速在空氣動(dòng)力、制冷和氣體分離等領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)。

　　在采礦、冶金、機(jī)械制造、土木工程、石化、電子、制冷與氣體分離工程及國(guó)防等諸多領(lǐng)域，壓縮機(jī)是必不可少的關(guān)鍵設(shè)備之一。

　　螺桿壓縮機(jī)的核心部件是主機(jī)，俗稱機(jī)頭，由陰陽(yáng)轉(zhuǎn)子、機(jī)殼、軸承和軸封等組成。

　　生產(chǎn)轉(zhuǎn)子的磨床單價(jià)在3000萬(wàn)元/臺(tái)左右，交付周期不僅長(zhǎng)，而且型線砂輪這種核心部件是國(guó)外壟斷的。

　　至于主機(jī)的軸承，幾乎為瑞典SKF公司壟斷。

　　這就造成了一個(gè)現(xiàn)狀。以阿特拉斯、英格索蘭為首的進(jìn)口品牌牢牢占據(jù)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的壓縮機(jī)企業(yè)數(shù)量多，但都集中在低端，按行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，平均利潤(rùn)率還不到10%。

　　這很好理解。核心部件都要進(jìn)口，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎都以裝配為主，利潤(rùn)不低才怪。

　　但山開(kāi)股份有點(diǎn)不同。

　　從07年開(kāi)始，山開(kāi)股份開(kāi)始研發(fā)螺桿機(jī)，其生產(chǎn)中心引進(jìn)了日系三井的轉(zhuǎn)子母機(jī)（就是上面提及的磨床）。

　　所以，光螺桿主機(jī)自制，就能為其壓縮機(jī)節(jié)約15%左右的成本。

　　這同樣就是倪長(zhǎng)樂(lè)經(jīng)常提及的，先摘行業(yè)桃子的好處。在這種情況下，山開(kāi)股份遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了國(guó)內(nèi)同行前面，成為進(jìn)口品牌的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　另一方面，國(guó)家對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)是有補(bǔ)貼的。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按能效和機(jī)型，從45元/KW到220元/KW不等。

　　所以驅(qū)動(dòng)器和電機(jī)在壓縮機(jī)上的應(yīng)用就變得非常重要。

　　自從川騰技術(shù)將提燈客戶上升到戰(zhàn)略層面后，在壓縮機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了一家提燈客戶，就是同在浙省衢市的紅環(huán)。

　　盛年是通過(guò)韓青竹知曉陳堅(jiān)要來(lái)拜訪，所以把這當(dāng)成了頭等大事來(lái)問(wèn)。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)想了想后說(shuō)：“不用做PPT，我和孟總親自接待就好，我估計(jì)是和紅環(huán)有關(guān)。我們?cè)诩t環(huán)壓縮機(jī)上的節(jié)能效果顯著，操作更便捷，但在山開(kāi)壓縮機(jī)上用的不多。”

　　在川騰還沒(méi)上市的時(shí)候，有很多體量較大的客戶銷(xiāo)售公關(guān)難度是很大的。

　　山開(kāi)股份就是其中之一。

　　這個(gè)時(shí)候提燈客戶的好處就會(huì)凸顯。紅環(huán)在業(yè)內(nèi)的口碑也不錯(cuò)，川騰為其開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用控制卡及LCD液晶操控器，效果很好。

　　作為國(guó)產(chǎn)壓縮機(jī)龍頭的山開(kāi)，顯然是注意到了紅環(huán)競(jìng)爭(zhēng)力在提升，所以陳堅(jiān)才會(huì)主動(dòng)來(lái)訪。