第二天上午10點，山開股份CEO陳堅準時到訪。
陳堅剛剛40出頭，穿著一身休閑裝，整個人都透露出浙省人的精明、干練。在參觀完川騰后，就在倪長樂辦公室喝起了功夫茶。
這次是孟平動手泡茶。其實浙省人多喝龍井，孟平為了讓他體驗一下，就特地用鳳凰單叢來招待。
不多久，金黃明亮的茶湯就好了，濃濃的茶香使得陳堅喉嚨滾了滾。
孟平笑著說：“陳總，請喝茶?！?p> 陳堅端起小瓷杯一飲而盡，由衷贊嘆：“孟總這沏茶水平堪稱一絕，看得出來，川騰的驅動器就和茶一樣，有真功夫在里面呀?！?p> 孟平給他添加了一杯，笑了笑：“陳總過獎，您這次來是？”
陳堅：“不瞞倪董和孟總，我們和紅環(huán)是正面競爭對手，幾乎是同時開發(fā)出了螺桿機。這兩年，國產品牌就我們兩家拼的厲害。
現在紅環(huán)用了川騰的驅動器、電機和專用控制卡、液晶操控器，在部分市場應用得非常好。
川騰浙省辦事處的員工來過山開幾次，碰巧我都不在，所以下面的人只是試用，但我覺得咱們可以深度戰(zhàn)略合作，所以就過來看看嘍?！?p> 倪長樂端起小瓷杯喝了口茶，笑道：“壓縮機是川騰的一個重要應用領域，不知道陳總所提的深度戰(zhàn)略合作，包括哪些？”
倪長樂早就看過浙省辦事處員工的匯報，知道并不是陳堅不在，而是避而不見。
現在川騰上市了，加上紅環(huán)勢頭洶涌，山開要想保持龍頭地位，就不得不重視驅動控制和電機這塊的選型。
因為山開原來的驅動器主要采購自浙省一家叫普利的公司，而電機則是采購自靖江，控制器卻又是深市另一家供應商。
從某種意義上說，雖然山開能自己做螺桿機頭，但仍擺脫不了裝配廠的影子。
陳堅迫切想要改變這種狀態(tài)，對紅環(huán)的競爭機型研究后發(fā)現，在相同排氣壓力下其比功率竟然小于山開的。
比功率是壓縮機的關鍵技術指標，越小就意味著節(jié)能效果更好。
而能源消耗通常占壓縮機生命周期成本的80%以上，這就意味著紅環(huán)已經超前了一大步。
陳堅和研發(fā)人員發(fā)現，主要就是川騰的驅動器和電機、控制器系統(tǒng)起到了關鍵作用。
聽到倪長樂問，陳堅笑著說：“驅動器、PLC、液晶操控器、電機，我們以后全部向川騰采購，這是其一。
其二，聯合開發(fā)并優(yōu)化永磁同步壓縮機。同步機型比異步機型節(jié)能率更高，廬州通用機械研究院的數據是提升15%到30%左右。普利被丹佛斯收購后，在這塊技術配合力度不強，我們不想再用了。
其三，定制化，所有采購的組件，都打上山開的LOGO。
至于交付周期、結款等細節(jié)，就讓下面的職能部門去跟進吧。相信我們兩家一定能夠互惠互利。
哦對了，時機適當的時候，我們投資部可能會從二級市場購入川騰技術股份?！?p> 倪長樂略一思索后說：“驅動、傳動、控制方面涉及到知識產權的，電氣部分，歸于川騰。機械部分的，歸于山開。
另外，定制化沒問題，但我們需要簽署保密協(xié)議，不向任何第三方透露合作細節(jié)。
至于交叉持股，我們都交給投資部去決策吧?！?p> 陳堅笑道：“好，倪董真是爽快！”
其實在國內，決策人之間談生意，是最容易的。
再加上川騰、山開彼此間并不陌生，這種戰(zhàn)略合作當然毫無阻滯。不過像交叉持股這事，不是說著玩的，需要經過嚴謹的投資分析，剛才兩人就是句虛言。
接下來，就是最重要的價格協(xié)商，三人一邊品茶，一邊把大方向敲定下來。
真正的議價權依然捏在倪長樂手里。
長久以來，川騰的產品價格一直貼著安川等進口品牌，甚至部分機型還高于進口品牌，這已經在市場上深入人心。
即使是直供山開，倪長樂也沒有讓步多少。
異步機驅動控制的全套價格，陳堅早就有了。至于同步機，倪長樂承諾后面不會高于紅環(huán)。
這樣陳堅也就徹底放心下來。
陳堅并沒有留下來共進午餐，而是又搭乘下午的航班匆匆飛回了衢市。倪長樂執(zhí)意要親自送他去機場，他也沒拒絕。
倪長樂回到辦公室后又默默思索了許久。
和山開達成戰(zhàn)略合作有點意思。從商戰(zhàn)角度說，正面撬開任何一個細分行業(yè)的龍頭，難度都是很高的。
但在側翼和提燈客戶紅環(huán)合作，威脅到了山開的龍頭地位，所以陳堅不得不親自來考察和洽談。
這種側翼進攻方法，值得大力推廣……
倪長樂立即發(fā)了封郵件知會呂春風以及各行業(yè)拓展部及EU拓展部的負責人，內容大概就是，不要在一棵樹上吊死，有些客戶搞不定，就去搞定他們最頭疼的競爭對手。
當呂春風等人看到郵件內容的時候，都暗暗松了口氣。因為郵件末尾，倪長樂強調，只要能約到重點客戶的實控人，他可以親自去談業(yè)務。
董事長親自跑業(yè)務？
所有人都有點小興奮。倪長樂在上市前已經很久沒有親自跑客戶了，現在有他出馬，一些客戶也許就沒那么難搞定了。
隨著川騰在壓縮機行業(yè)的深耕細作，其它國產品牌都有點坐不住了。
比如七方，一直在拆解分析川騰的專機。其總經理于軍本身就是研發(fā)總監(jiān)，很快就做了兩款跟隨性的驅動器、控制器，一款是異步驅動專機，一款是同步驅動專機。
但是在電機及編碼器方面，于軍卻只能外購，適配性大打折扣。
適配性選型，對于研發(fā)來說可是件大事，影響到成本及穩(wěn)定性、可靠性。
實際上，大部分同行的驅動器都能用于壓縮機，類似問題都會碰到，但很少去優(yōu)化和提升。因為應用行業(yè)太多了，這些同行一般都會選擇應用不難、銷售公關難度不高的領域。
久而久之，就只有一些很小的組裝廠可能會使用七方等同行的驅動方案。
源川股份的譚淵，最初也分析過川騰的壓縮機專機方案，想要跟進，但后來還是無奈地放棄了。原因和七方一樣，沒有足夠的資源支撐。
這些同行一旦和川騰正面競爭，往往就會有種陷入泥沼的感覺。
山開在采用川騰驅動控制方案一段時間后，龍頭效應凸顯，就連一些年產幾百臺壓縮機的廠，都開始轉向采購川騰的非定制化產品。