第十六章 專家?guī)?/h1>
早上出門的時(shí)候，劉景天穿上了唯一的一套西裝，大奔早已經(jīng)等在樓下，蘇樂堅(jiān)持不讓劉景天送她上班，她說這來得不明不白的東西她不要。劉景天堅(jiān)持不過，讓她坐地鐵上班，自己則坐在大奔的后座前往恒通信息。一路上望著車外的人流如織，車水馬龍，高樓掩映，劉景天覺得自己以前總來沒有觀察過這些東西。匆忙吃早點(diǎn)，匆忙趕路，匆匆忙忙的過安檢擠地鐵，這樣的日子還會再次回來嗎？
付強(qiáng)打來電話。
“劉總，一切可好？”
“老大，我心里頭還很虛，要慢慢的適應(yīng)?！?p> “以后不要叫老大，與任何人溝通都正式一點(diǎn)，官方一點(diǎn)?！?p> “是，付總！”劉景天下意識的調(diào)整了一下自己的坐姿，挺直了后背。
“公共資源信息化的項(xiàng)目，入圍公開招標(biāo)馬上開始，你要組織恒通信息的銷售部了、產(chǎn)品部、研發(fā)部，抽調(diào)精干的力量，完成這次入圍投標(biāo)，這是你目前最主要的任務(wù)。今天就把隊(duì)伍拉起來，迅速投入工作?！?p> “付總您放心，保證完成任務(wù)。但還有件事情，我要先跟付總匯報(bào)一下。我的女朋友在另一家公司，也在做這個項(xiàng)目，而且是主要負(fù)責(zé)人，我擔(dān)心我們要是失敗了，付總會不會懷疑我做了什么對不起公司的事情?！?p> “哈哈，你能說出來，很了不起。我這個人，用人不疑，疑人不用，你大膽的去干吧，我相信你的職業(yè)操守。另外，這個項(xiàng)目，我們只有成功，沒有失敗，你放心，我會幫你運(yùn)作?！?p> 付強(qiáng)又跟他交待了一些工作的細(xì)節(jié)，具體要注意的問題，劉景天心里踏實(shí)了，帶團(tuán)隊(duì)、開會、組織項(xiàng)目，這些他都十分熟悉。招投標(biāo)工作，他雖然沒有主導(dǎo)過，但是參與過次方集團(tuán)很多大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，也是十分熟悉。
來到自己的辦公室，一切都那么新鮮，拿起辦公桌上的紅色座機(jī)，打電話喊來了總經(jīng)理張宇，同時(shí)手機(jī)在辦公桌下接通了付強(qiáng)，耳朵上戴著藍(lán)牙耳機(jī)，付強(qiáng)要聽張宇跟他的談話，還要告訴他該說什么，垂簾聽政這么老套的伎倆，在新時(shí)代里重新應(yīng)用了。
“張總，老的業(yè)務(wù)方向我不是特別熟悉，這一塊還得您來管。我要說的是新的業(yè)務(wù)方向，公共資源信息化項(xiàng)目的建設(shè)迫在眉捷，我想抽調(diào)銷售部、產(chǎn)品部、研發(fā)部精干力量，搭建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，全力以赴拿下這個項(xiàng)目。”
“劉董事長，公共資源信息化平臺可是個大項(xiàng)目，盯著這一塊的公司不在少數(shù)，以我們企業(yè)的實(shí)力要拿下這樣的項(xiàng)目，難度很大，劉董有把握嗎？不然耗費(fèi)了人財(cái)物，還拖了其它項(xiàng)目的進(jìn)展，白白浪費(fèi)了投入啊?！?p> 張宇說出了他的顧慮，劉景天說：
“張總，這個項(xiàng)目的建設(shè)形式，是先入圍做標(biāo)準(zhǔn)，再談后續(xù)建設(shè)。入圍是公開招標(biāo)的，而且入圍招標(biāo)的工作，會在半個月內(nèi)就會結(jié)束，這投入不了太多的人力物力，如果我們?nèi)雵怀晒?，這個項(xiàng)目就可以放棄了。如果入圍成功了，張總，這個時(shí)候再加大力度投入，你看可以嗎？”
這套說辭是付強(qiáng)在手機(jī)后面講的，張宇沒有反駁的余地，只能同意下來，并且立刻安排了兩個得力的公司骨干來參與入圍投標(biāo)的工作。銷售部安排過來的是郝帥，一個特別陽光的年青人，研發(fā)部安排過來是一位中年大叔王健，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方案的編寫以及后續(xù)的技術(shù)跟進(jìn)。
兩天后，新科集團(tuán)的入圍招標(biāo)在采購中心公示，十五天后正式投標(biāo)。購買招標(biāo)文件，繳納投標(biāo)保證金都有條不紊的進(jìn)行著。因?yàn)槭且粋€新興的領(lǐng)域，本次對入圍招標(biāo)，沒有對成功案例或產(chǎn)品成熟度做出要求，主要是企業(yè)規(guī)模、相關(guān)的資質(zhì)、資信證明、還有歷年來信息化平臺的銷售業(yè)績，在銷售業(yè)績這一塊必須提供合同復(fù)印件以備查真實(shí)性。
企業(yè)入圍后，共同參與平臺標(biāo)準(zhǔn)的編寫，入圍的每個企業(yè)，會收到二十萬元的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)與起草的費(fèi)用，因此，本次投標(biāo)不涉及到報(bào)價(jià)。
郝帥準(zhǔn)備這樣的一套投標(biāo)文件，沒有任何壓力，早早的就準(zhǔn)備就緒，只等正式投標(biāo)的到來。
蘇樂拿到招標(biāo)文件后，立即來到吳啟明的辦公室開始了工作匯報(bào)。
“吳總，標(biāo)書已經(jīng)買回來了，有幾件事情我想跟您商量下?！?p> “你說吧?！?p> 吳啟明對待工作的態(tài)度，還是相當(dāng)認(rèn)真的，他馬上放下了手上的正在進(jìn)行的工作，專心的聽蘇樂的匯報(bào)。
“本次招標(biāo)，沒有對技術(shù)方案的要求，因此投標(biāo)文件沒有技術(shù)部分，我想研發(fā)部可以不參加本次投標(biāo)文件的編寫。其次，本次招標(biāo)沒有報(bào)價(jià)部分，不需要財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本核算工作，這兩個部門暫時(shí)不需要參與這次投標(biāo)。”
“很好，就按你說的來?！?p> “我需要公司配合的主要是在商務(wù)部分，需要開資信證明，社保證明，人力資源情況說明等，這些我們還是按照以前的工作慣例來組織和安排。這次投標(biāo)看似簡單，但從整個項(xiàng)目的重要性上卻十分關(guān)鍵，因此我想請吳總幫我拿到所有參入投標(biāo)的企業(yè)名單，我想分析了解下對手的情況?！?p> “這個有難度，沒有正規(guī)的辦法，從正式渠道拿到這個名單，但有一些非正常的手段，我可以試試，但不能保證可以拿到?！?p> “不只是這些，我還想拿到最后參與評標(biāo)的專家組名單?！?p> 蘇樂繼續(xù)提出了自己的要求。
“蘇小姐，你也知道專家名單是在投標(biāo)前晚才抽簽決定的，我哪有什么辦法，現(xiàn)在給你拿到這個名單?！?p> “吳總，專家?guī)斓拿麊慰梢阅玫絾?？我們可以分析一下專家?guī)熘械膶＜覀?，看看他們精通的領(lǐng)域，這樣可以可能參與評標(biāo)的專家，縮小到一定的范圍。然后我在這十幾天內(nèi)，逐個去拜訪。我不是要給他們行賄或者談條件，而是要他們記住天成科技這個名字，還有天成科技實(shí)力，為我們贏得一些印象分?！?p> “可專家?guī)斓拿麊文敲炊?，就算縮小了范圍，你逐一去拜訪，這個工作在投標(biāo)之前也無法完成吧?！?p> “謀事在人，成事在天，吳總，哪怕我能準(zhǔn)確的打動一個專家也算是多些勝算?！?p>
元梓
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