蘇樂還在堅持她的想法。
“如果你花這么多的時間去走訪專家，還有競爭對手的分析，哪有時間來制作標書呢？”
“吳總，標書制作只是一個機械化的工作，沒有什么難度，只要細心就好，可以交給杜玟玟來處理?！?p> 吳啟明最終同意了她的想法，立刻安排人手對專家?guī)爝M行分析，包括專家所擅長的領(lǐng)域，歷次參與了哪些項目的評標，在評標中擔(dān)任什么角色，年齡，性別等等因素。
通過反復(fù)的排除，最終人員名單，還有五十多位，名單移交給蘇樂的時候，蘇樂又提出來了自己的想法。
“吳總，這分名單人數(shù)還是太多，我想再次排除，并且這次要加派更多的人手參與到這個工作里面來?！?p> “怎么排除？”
“我們要了解這五十多人的健康狀況，把那些正在住院治療，或者正在療養(yǎng)的專家從名單中排除了。在這之后我們再看看這些專家當中，近期是否有出國計劃，這又可以排除一部分人員，最后我們需要找到專家所在的工作單位，分析他們單位近期的工作安排，在正式評標那天，是否與原單位的工作安排是否有沖突，這樣我們又可以排除一部分名單?！?p> 吳啟明暗暗心驚，相比莫瑾，她顯得那么出色，老董事長讓她當上銷售總監(jiān)這個位子，絕對是見到了她的工作潛能，銷售二部的業(yè)績增長飛速，肯定是跟她工作方法有關(guān)。他甚至有些后悔，當初把蘇樂推薦給了徐昶，這可能是一個嚴重的錯誤，有蘇樂的存在，這個項目成功的概率上升了很多。
莫瑾的能力在于她的交際能力，能非常迅速的跟客戶建立良好關(guān)系，但蘇樂這種分析問題、處理問題的能力，也許是莫瑾這一生也無法企及的。
最后，得出的名單還有二十人。
蘇樂說：“把這二十人當中，找出資歷最老，最德高望重的兩位專家，他們兩人如果出席評標，必定是專家組長，這兩位非常關(guān)鍵，不能從名單中剔除。其它的十八位，我現(xiàn)在需要一個干凈的手機號碼給他們電話賣保險、賣房?！?p> 吳啟明問道：“為什么要這么做？”
“通過電話的溝通，我差不多可以分析出他們的性格，他們是彬彬有禮，還是暴躁粗魯，語氣是緩和的，還是急躁的，這樣我可以判斷，這個人是否可以被我約見和說服，是否可以說服他們在評標的時候，給我們多一點點支持?！?p> “怎么判斷？”吳啟明問道。
“直覺！”
吳啟明沒辦法反駁，直覺這個東西誰也說不準，這樣的能力他不具備，蘇樂是否具備，他也不知道。
蘇樂冒充房產(chǎn)、保險銷售人員，變著聲調(diào)給二十人員都打了電話，最終確定下來的有溝通可能性的名單上，只有八個人。加上兩位德高望重的專家，組成了一個十人名單，而每次招標過程中，專家組名單一般是五到七人，這個范圍已經(jīng)十分接近了。
“吳總，這份名單上的人，我會在接下來的十天逐一拜訪，我不會行賄，但我會分析他們的喜好，送出一點點不違規(guī)的小禮物，禮品購買上吳總需要安排人來配合，還有這十天內(nèi)，我需要一輛車，一名司機，我不能把時間浪費在等公交地鐵上?！?p> 吳啟明全部同意了下來。
蘇樂把兩位最有可能成為組長的專家，排在了拜訪名單的最前，又根據(jù)自己打電話賣房賣保險的分析，把剩余的八個名單做了一個排序，圈出了重點拜訪對象。第一天要拜訪的是北方大學(xué)的陳教授，他在國際國內(nèi)獲得個多項榮譽，多篇論文發(fā)表在國際期刊上，博士生導(dǎo)師，頭銜多得用雙手都數(shù)不過來，蘇樂認為只要他被抽中，一定會成為專家組長。
蘇樂撥通了他的電話：
“您好，是陳教授嗎？”
“是的，您是哪位？”電話那頭傳來一個厚重的聲音。
“陳教授您好，這個電話號碼是您的學(xué)生王芳給我的……”
電話那頭的陳教授陷入了思索，是哪個王芳啊，我什么時候的學(xué)生，我怎么沒什么印象，是我年紀大了記性差了？
“哦哦……，你有什么事情嗎？”
“陳教授，能聯(lián)系上您真是太不容易了，是這樣的，我們有一個特別大型的信息化建設(shè)項目，是國家重點工程，我們想請一位專家給我們提提意見，王芳說您是我們國內(nèi)的泰山北斗，國際上也是，找到您準沒錯?！?p> “她言過其實了！”
“陳教授，電話里也講不清楚，我從來都沒有見過泰山北斗級的大師，真是太仰慕了，您看這樣行不行，我下午就來您的學(xué)校拜見您，最多、最多占用您十分鐘的時間?！?p> “好吧，你下午三點鐘過來，課間的十分鐘留給你?！?p> 掛斷了電話，陳教受心想這丫頭嘴真甜，又反復(fù)思索是哪個王芳，是哪一屆的王芳，他教書數(shù)十年，叫王芳的學(xué)生至少有十幾個。蘇樂這個電話也是打得很有技巧，其實她也不知道王芳是誰，她提到王芳的原因，是因為女生使用王芳這個名字的頻率比較高，陳教授教書育人幾十年，一定會碰到叫王芳的學(xué)生，于是就用這個名字賭了一把。
出門之前，蘇樂把自己的形象整理了一下，讓自己更像一個充滿青春氣息的女學(xué)生，讓陳教授更容易接受一些。蘇樂提前了半個小就等在了教室門口，陳教授下課從教室出來，她就立刻迎了上去。
“陳教授您好，我是上午給你打電話的蘇樂?！?p> “哦，我記起來了，是我的學(xué)生王芳介紹的對嗎？”
“是的，是的，她說您老血糖一直偏高，特別擔(dān)心您的身體，剛好來的時候我看到有一款的智能血糖儀，也不知道好不好用，就給您帶了一個?！?p> 血糖儀是蘇樂精心準備的，她調(diào)查過陳教授的健康狀況，這幾句話就拉近了跟陳教授的距離。陳教授滿心歡喜，問道是哪一屆的王芳，他教的學(xué)生中叫王芳的太多了，都對不上號了。
蘇樂說：“哎呀，哪一屆的她沒有說，可能比我大個幾歲吧，年齡我還真看不準，但人特別好，說您老人更好。”
“哈哈，你找我有什么事情？”
“是這樣的，我是天成科技集團，”遞過一張名片，一本正經(jīng)的接著說道：“這是我的名片，咱們國家要建設(shè)一個代號‘巨龍’的項目，這是一個大型的信息化大平臺，建成之后，利國利民?！?p> “這是好事，我聽說過?！?p> “我們公司響應(yīng)國家號召，決定投身到國家信息化的建設(shè)大潮。我們拿出最優(yōu)秀的團隊，最優(yōu)勢的技術(shù)力量，支持國家建設(shè)?！?p> “哈哈，小丫頭不要喊口號，你那點心思我懂，就是想拿這個項目，對不對？”
蘇樂馬上又露出自己天真的一面，嬉笑的說道：
“真是什么都蠻不過陳教授，拿項目肯定是要拿的，但搞建設(shè)也是非常重要的。陳教授是信息化建設(shè)的專家，泰山北斗，我們公司要力邀陳教授做我們公司的顧問，要是有陳教授的支持，我敢說絕對能建設(shè)出一流的工程?！?p> “你這個丫頭賊得狠，你們項目拿到了嗎？現(xiàn)在就要開始請顧問了？”
“項目還沒有拿到，可我們得先把一流的專家請到，這樣我們才更有信心去拿下這個項目?！?p> “直說吧，需要我干什么？”
“沒有了，我說完了?！?p> 陳教授看了看手表，也快到了上課的時間，又看了看心上的血糖儀說道：
“只要你們公司誠心投入到國家建設(shè)，這個顧問我一定會當，國家大計，科技為先。我投身信息化建設(shè)幾十年，深感我們國家當前的信息化發(fā)展的落后，與國際水平有相當大的差距，國家有心迎頭追趕，我們當盡心盡力。國家搭臺，企業(yè)唱戲，這出戲得讓有技術(shù)，有作為，有良知的企業(yè)去唱，不要讓利益毀了國家的心血，我會關(guān)注你們企業(yè)，感謝你貼心的禮物，我得去上課了?！?p> 蘇樂告別了陳教授，一番語重心長的話，讓她感到有些內(nèi)疚。如此正直的一個好教授，她卻欺騙了他。然而，陳教授此刻怎么也想不到，半個月后他會被抽簽選中，成為這個項目的評委組組長。
接下來的幾天，蘇樂使出各種方法和技巧，把名單上的人都去拜訪了，每個人都有不同方法，她成功的取得了名單上所有人的支持，而此時離正式投標只有五天時間了。