第一百三十八章 鄭邵文
回到BJ后，夏顏青第一件事情就是聯(lián)系鄭澤凱，鄭澤凱也迅速的安排了秘密會(huì)面，夏顏青把所有的細(xì)節(jié)向鄭澤凱和張宇進(jìn)行了匯報(bào)。張宇認(rèn)為河南的事情完全屬于意外，是夏顏青的機(jī)智和運(yùn)氣，讓他們幾個(gè)人的事情沒(méi)有暴露出來(lái)，這不能怪罪于他，也不能怪夏顏青。
鄭澤凱接受了他們的說(shuō)法，最重要的是接下來(lái)怎么辦，測(cè)試評(píng)分的事情已經(jīng)無(wú)可阻擋了，更重要的是在河南、湖南兩省都出現(xiàn)了客戶信任危機(jī)，富業(yè)已經(jīng)失去了拿下項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，唯一還有機(jī)會(huì)的只有HUB省。
鄭澤凱說(shuō)：“湖北還有機(jī)會(huì)，是因?yàn)樘K樂(lè)還沒(méi)在湖北出手，如果她一旦出手，我們面臨的情況和湖南一樣，何香凝最看重她的政治生命，只要她知道真相，是絕對(duì)不會(huì)跟我們鄭家合作的?！?p> 張宇說(shuō)：“富業(yè)這張牌不能打了，我們可以換馬甲出場(chǎng)?！?p> 鄭澤凱說(shuō)：“怎么換？”
夏顏青說(shuō)：“當(dāng)然去這三個(gè)省，找有實(shí)力的公司合作，用他們的名義，替我們投標(biāo)?！?p> 鄭澤凱說(shuō)：“那趕緊去找！”
正所謂英雄所見(jiàn)都略同，找到的這三家公司是湖南瀟湘科技，湖北江勝軟件，河南鄭氏集團(tuán)，與天成科技不謀而合。鄭澤凱哪里知道這三家公司與天成科技已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，但這三家公司收到鄭澤凱的邀請(qǐng)后，情況又起來(lái)變化。
俗話說(shuō)人老精，鬼老靈，鄭氏集團(tuán)的鄭董事長(zhǎng)把江董事長(zhǎng)和蕭董事長(zhǎng)約在一起，他對(duì)這件事情有了新的看法，要有新的對(duì)策。關(guān)于鄭氏集團(tuán)鄭董，本名鄭邵文，年青的時(shí)候就已經(jīng)是個(gè)了不起的商人，現(xiàn)始今實(shí)際掌控著多家實(shí)業(yè)公司，大家都稱(chēng)他鄭董，真實(shí)的名字反倒被人忘了，河南商界流傳著他的兩個(gè)故事。第一個(gè)是他起家的故事。
1986年，他以出色的才智和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，花了一萬(wàn)元的資本成功撬動(dòng)了一筆價(jià)值四百六十萬(wàn)的生意，為自己賺到了第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，河南一家棉紡企業(yè)下游渠道市場(chǎng)調(diào)控失靈，倉(cāng)庫(kù)里積壓了460余萬(wàn)的貨物，服裝、手套、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲，為了資金快速回籠，棉紡企業(yè)決定一次性4折出手。四折也得184萬(wàn)元，那個(gè)年代萬(wàn)元戶才剛剛興起，184萬(wàn)無(wú)異于天方夜譚，眾多人都在搖頭嘆息，感慨與機(jī)會(huì)無(wú)緣的時(shí)候，鄭邵文開(kāi)始大膽的運(yùn)作，第一次成功的展現(xiàn)了他的商業(yè)才能。
鄭邵文找了很多朋友，湊齊了一萬(wàn)元，用這筆錢(qián)找銀行做擔(dān)保，讓銀行給他開(kāi)出了一張價(jià)值184萬(wàn)的為期30天的支票，他用這張支票吃下一次性吃下這批貨物，為了說(shuō)服銀行跟他合作，他與銀行達(dá)成利潤(rùn)二八分成的協(xié)議，他拿八成，銀行拿兩成。
有了這張支票，鄭邵文拿到了貨，這批貨物他再以七折的價(jià)格發(fā)往義烏、漢正街等小商品市場(chǎng)，短短的二十天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了資金回籠。這一單生意算下來(lái)，他一共賺了138萬(wàn)，跟銀行分成之后，他還拿到一百一十多萬(wàn)。
后來(lái)有經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家說(shuō)，這是典型的杠桿交易案例，鄭邵文在那個(gè)年代都已經(jīng)掌握了杠桿交易。
如果說(shuō)第一個(gè)故事是機(jī)會(huì)和膽識(shí)造就了他的成功，那么第二個(gè)故事就完全是他商業(yè)才能的體現(xiàn)。
這個(gè)故事發(fā)生在一九八八年，在他成功賺到第一個(gè)一百萬(wàn)后的兩年。
鄭邵文發(fā)現(xiàn)市面上有一種紅色的布料價(jià)格便宜，而且買(mǎi)的人非常的少，做了充分的市場(chǎng)調(diào)研后，這種布用途不廣，所以需求量不大，從產(chǎn)能上看，這種布生產(chǎn)量也非常的小，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一共只有三家紡織廠在生產(chǎn)這種布料。
膽大而又精明的鄭邵文，眼睛里閃著野狼一樣的光茫。
他迅速出手，先向這三個(gè)家廠分別下滿了一個(gè)月的訂單，對(duì)于這么的訂單，生產(chǎn)廠家不但給他折扣，還承諾加班加點(diǎn)滿員的生產(chǎn)。另一方面，他開(kāi)始安排人員在全國(guó)購(gòu)買(mǎi)這種紅布，有多少買(mǎi)多少，不惜價(jià)錢(qián)，不問(wèn)原因。一時(shí)間市場(chǎng)上紛紛缺貨，紅布的價(jià)格不斷的攀升，但主要生產(chǎn)的三個(gè)廠家訂單已經(jīng)壓滿，別的渠道商根本就拿不到貨。
如此同時(shí)，各地又開(kāi)始謠言四起，這種布斷貨的原因，是因?yàn)橛惺裁瓷裣裳殖霈F(xiàn)，家里的孩子要穿上這種紅布做的褲子才能免于災(zāi)難，雖然聽(tīng)起來(lái)就是假的，但是家長(zhǎng)們的都是抱著“寧可信其有，不可信其無(wú)”的心態(tài)，四處哄搶紅布。恐慌的市場(chǎng)成熟了，價(jià)格也高得離譜，鄭邵文的打開(kāi)了他的倉(cāng)庫(kù)，屯積的紅布一批又一批的投向市場(chǎng)，一個(gè)月內(nèi)讓自己的財(cái)富又翻了幾翻。
不得不說(shuō)，這個(gè)人是個(gè)商業(yè)奇才。
他在收到鄭澤凱的請(qǐng)求后，他認(rèn)真分析了國(guó)立新科集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈。他認(rèn)為這個(gè)事情不能再簡(jiǎn)單考慮了，天成科技那百分之二十的分成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他的胃口，在這個(gè)事情上，兩家公司都需要借別人公司的殼來(lái)投標(biāo)，說(shuō)明他們企業(yè)自身是有問(wèn)題，在這個(gè)項(xiàng)目上，肯定有某些內(nèi)部或者外部原因?qū)е伦约翰荒苷Ｍ稑?biāo)，而這兩家公司又恰恰是最有希望中標(biāo)的公司。
鄭邵文的策略是，先聯(lián)合湖北和湖南這兩個(gè)公司的董事長(zhǎng)，同意跟富業(yè)集團(tuán)合作，但是都需要換一家公司來(lái)做，因?yàn)榻瓌佘浖蜑t湘科技都已經(jīng)天成集團(tuán)簽了合約，投標(biāo)的時(shí)候不能一家公司投兩個(gè)標(biāo)。鄭邵文跟他們講，這么操作的好處是無(wú)論這兩家誰(shuí)中標(biāo)了，他們都百分之二十的好處，何樂(lè)而不為。
然而，背地里鄭邵文又開(kāi)始了他自己的運(yùn)作，他在湖北、湖南都一直都有實(shí)際控制公司，在河南更不用說(shuō)了。他要把這些公司用起來(lái)，為他自己投標(biāo)，拿下這三個(gè)省的項(xiàng)目。
他不擔(dān)心沒(méi)有技術(shù)方案和產(chǎn)品，在項(xiàng)目評(píng)測(cè)之前他的團(tuán)隊(duì)一定可以天成科技和富業(yè)集團(tuán)的技術(shù)方案和產(chǎn)品，他有足夠時(shí)間將它改頭換面，變成自己的東西。一旦他中標(biāo)了，他可以再與天成或富業(yè)談合作，到那個(gè)時(shí)候主動(dòng)權(quán)在他，拿百分之二十的可能是天成或富業(yè)了，他要拿到那個(gè)百分之八十。
至于湖南和湖北，他也是比較有信心，他可以拿出到百分三十的分成，讓湖南和湖北兩家公司在投標(biāo)的做點(diǎn)手腳，讓他們背叛天成科技和富業(yè)集團(tuán)。
這樣的一盤(pán)大棋，符合鄭邵文的作風(fēng)，他要以一匹黑馬的身份，出現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上，給所有人一個(gè)措手不及。