037 不好吃也要錢

　　這個(gè)花褲子男孩問房冬：“哥，也是五毛一串吧？”

　　“一律五毛?！鳖櫩吐?，當(dāng)然得笑臉相迎，房冬還隨口問了一句：“看你這打扮，完全是藝術(shù)份兒，應(yīng)該是藝校的吧？”

　　真違心，明明是挨揍的份兒。

　　房冬對奸商的含義又多了一分理解，不光是在利益上計(jì)較，為了討好顧客連說話也常常是違心的。

　　那些為了利益欺騙顧客的就更不用說了。

　　“恩，512的?！?p>　　512？這是什么名詞，光聽過520和521。

　　自己也才二十多歲就跟不上形勢了？

　　花褲男見房冬沒聽懂，笑了一下，露出了滿嘴的牙箍，看得房冬渾身直起雞皮疙瘩。

　　“512就是舞蹈班12級的?！被ㄑ澞羞@么一說房冬才明白，是舞12。

　　接著嘛，房冬又說了些恭維話，什么練舞蹈的身材就是好啦、未來的藝術(shù)家之類的話，發(fā)現(xiàn)假話就得多說，越說越熟練，越說越自然……之后就不用要臉啦。

　　兩人一共吃了十五塊錢，和第一對顧客、那兩個(gè)女孩的說辭一樣，他倆是一路吃過來的，已經(jīng)吃過好幾家的了，到了這兒基本就吃飽了。

　　“說實(shí)話，你家的串串確實(shí)比前面那幾家強(qiáng)，不過我并沒覺得多好吃，哥你說咋辦？”花褲男用餐巾紙擦了擦嘴說。

　　房冬的紙可是從批發(fā)市場進(jìn)的正兒八經(jīng)的四四方方的餐巾紙。

　　“什么咋辦？”房冬本能地問了一句，馬上意識到吃白食的來了，這是想賴帳。

　　不好吃不收錢是胖子的宣傳口號，這種口號房冬早就聽說過，不稀罕，哪有真不收錢的？

　　如果你買了說不好吃那不行，老板通常會問旁邊的人好不好吃，實(shí)在不行老板就會說自己覺得很好吃，反正是不能白吃。

　　說實(shí)話，房冬此時(shí)真想給他個(gè)嘴巴子。

　　還是算了吧，昨天一分錢沒賣，今天算是第一天開了張，吵吵起來不吉利，聽他怎么說吧，順便體驗(yàn)一下不要臉的新境界，就當(dāng)學(xué)知識了。

　　“那位胖哥說不好吃不收錢……”

　　“我們雖然是個(gè)小攤，但說話算數(shù)，你覺得不好吃就不用給錢。”房冬心里盼著他快點(diǎn)滾吧，再多呆一會兒自己就真忍不住要揍他了。

　　“哥真爽快，吃東西哪能不給錢呢，鬧著玩兒呢?！鞭D(zhuǎn)回頭對同伴說：“掏錢，我剛才把三十塊錢全花了，手機(jī)也沒帶。”

　　同伴拿出手機(jī)：“沒電了?！?p>　　房冬感覺自己馬上就要爆發(fā)了，這特么誰家的死孩子，這還沒畢業(yè)呢就提前進(jìn)入表演行業(yè)了？

　　“沒事沒事，說不要錢就不要?！狈慷嘁谎鄱疾幌肟此麄兞?，剛好這時(shí)又來了一男一女兩位同學(xué)，房冬便忙著開始招呼他們。

　　花褲男和他的同伴終于走了，還在邊走邊演，對同伴罵罵咧咧的嫌他沒帶錢。

　　今天把車擺好，串煮進(jìn)盤里后馬小龍他們?nèi)齻€(gè)就去了廁所，走了好長時(shí)間才回來。

　　昨天打架時(shí)是兩個(gè)去廁所的，今天還多了一個(gè)。

　　“明天你們不用來了，我和喜子倆人就行?！狈慷瑳]好氣地說。

　　“那個(gè)王大猛又來找事了？”

　　“老子不想管你們的飯啦！”

　　“看看，賣不出錢就不管飯？我們吃剩下的??！”馬小龍嬉皮笑臉。

　　“還沒開張呢？”于光南問，此時(shí)車前剛好沒顧客。

　　“數(shù)數(shù)去?！狈慷噶酥傅叵路呕厥蘸炞拥耐埃蛴轮玖⒖虜D進(jìn)車?yán)镆粩?shù)：“賣了五十多塊？”

　　“看看，剛賣了幾十塊錢就牛逼起來了，連飯也不管啦！”馬小龍又叫上了。

　　“不好吃也要錢！”胖子站在牌子下面又喊上了。

　　得知剛才那個(gè)花褲男真沒給錢后，胖子就把口號給改了。

　　能引起人注意才是最重要的，吃不吃和你喊什么口號真沒多大關(guān)系，改成不好吃也要錢后又來了幾撥顧客。

　　到晚11點(diǎn)收攤時(shí)，房冬賣了八十三塊錢。

　　如果按人數(shù)算的話，人均消費(fèi)還不到六元。

　　這可比河?xùn)|路開夜市時(shí)的人均消費(fèi)差太多了，就那種水平的串串，人均消費(fèi)也絕對在二十元以上。

　　從晚10點(diǎn)開始，這條街上的學(xué)生們就明顯少了起來，房冬在這段時(shí)間里一分錢也沒賣出去。

　　利用這段時(shí)間，房冬走出車坐在芭蕉扇下的水泥墩子上，認(rèn)真觀察了一下人流的變化，也做出了一些分析。

　　造成自己攤上人均消費(fèi)過低的原因主要有兩個(gè)：一是新攤沒有老顧客，很多人都是走走吃吃，能一直走到最南端的人本來就少，就算來了被胖子和標(biāo)志牌吸引成為顧客，那也只是嘗嘗，很多人走到這里時(shí)已經(jīng)基本吃飽了。

　　第二個(gè)原因就是以前曾經(jīng)分析過的，中專學(xué)生年齡小，農(nóng)村孩子又偏多，消費(fèi)力本來就有限。

　　那家賣麻辣面的在房冬從車?yán)锍鰜頃r(shí)就已經(jīng)在收攤了。

　　當(dāng)房冬認(rèn)為她就是王大猛派來占位子，根本就不是誠心做買賣時(shí)，白玉堂卻告訴房冬，這個(gè)女人今天賣了十幾碗面。

　　房冬差點(diǎn)跳起來，一碗六塊，十幾碗豈不是比自己賣的也多？

　　“她也沒想到能賣小一百塊，還對烤冷面那個(gè)說，明天多準(zhǔn)備點(diǎn)。”

　　原來早早收攤是因?yàn)闆]東西賣了？

　　無心插柳柳成蔭啊這是！

　　胖子告訴房冬，這個(gè)女人一直在監(jiān)視咱們，每來一個(gè)顧客她都要盯著看，估計(jì)是替咱們數(shù)錢呢。

　　房冬堅(jiān)信，明天的業(yè)務(wù)肯定比今天好，除了那位欠揍的花褲男外，所有人都發(fā)了代金卡，肯定會有幾個(gè)回頭吧？

　　今天賣的這些營業(yè)額，和吃別人的剩飯差不多。

　　如果有一出校門就直奔這里的學(xué)生，那消費(fèi)肯定要比今天高。

　　“小兄弟們喜歡吃臭豆腐不，今天賣得不錯(cuò)，桶里不多了，你們要是喜歡咱們就吃了吧?！卑子裉脽崆榈卣泻舻馈?p>　　胖子第一個(gè)報(bào)名，這豬香臭通吃。

　　于光南和馬小龍不吃，房冬和候勇志都過來嘗了嘗，味道很正，湯汁調(diào)得也夠味。

　　白玉堂告訴房冬，他這是花幾千塊去湖南學(xué)的，讓大伙放心吃，絕對是傳統(tǒng)工藝，不像北面那幾家，什么事都敢干。

　　“他們位置比我好，可也不比我強(qiáng)多少，我就信一條，踏踏實(shí)實(shí)做東西才能做長久，我看你們也不錯(cuò)，味道好又干凈，肯定錯(cuò)不了！”白玉堂夸道。

　　一問才知道，白玉堂今天賣了四百多。

　　“你知道王大猛一天賣多少錢嗎？少說五六百，最多的時(shí)候賣給一千多呢！”白玉堂告訴房冬。

　　我也能，房冬暗自咬了咬牙。