“最后一項(xiàng)，超市?！?p> 楊夏瑤再次按下手里的遙控器，投影幕上出現(xiàn)一個(gè)表格：“之所以把超市單列成為一項(xiàng)，是因?yàn)槌谁h(huán)島這里和大食堂必須需要一個(gè)中型超市外，紫藤花開(kāi)旗下的各個(gè)高端民宿也需要小型銷售點(diǎn)，而且種植基地、公園、各愛(ài)心旅社、以及各人流聚集地點(diǎn)，都需要設(shè)立自動(dòng)販賣機(jī)和移動(dòng)式無(wú)人駕駛售賣車。預(yù)計(jì)投資將超過(guò)三千萬(wàn)元?！?p> “我們邀請(qǐng)了三家有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的連鎖超市老板到來(lái)，不管到底哪個(gè)老板最終得標(biāo)，都會(huì)得到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)協(xié)議。也就是說(shuō)除了我們楊田村村民自己創(chuàng)業(yè)外，不會(huì)有外來(lái)人能涉足超市這一塊?！?p> 地下數(shù)十人瞬間哄鬧起來(lái)，左右尋找著到底是那三個(gè)老板申請(qǐng)競(jìng)標(biāo)。
三千萬(wàn)投資不小，但獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的誘惑也太大了。
旅游區(qū)超市，絕大部分商品都是消耗品，流轉(zhuǎn)率高。
只要楊田村能保證客流，就是名副其實(shí)的現(xiàn)金奶牛，三千萬(wàn)投資一兩年就能收回來(lái)。
等下面哄鬧稍微平息，楊夏瑤微笑著說(shuō)出最后要求：“這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)要求經(jīng)營(yíng)者在雇請(qǐng)員工的時(shí)候，起碼有六成得是楊田村村民?！?p> 龍澎湃看向旁邊的姚瑤，這不是她當(dāng)初做工程招標(biāo)時(shí)候的招數(shù)嗎。
姚瑤對(duì)他露出甜笑，微微頷首。
這是她和楊夏瑤商討的條件，也是為楊田村謀福利的手段之一。
一個(gè)四十來(lái)歲，穿著時(shí)尚的美婦站起來(lái)，脆聲說(shuō)道：“楊總，我們好鄰居是三堂縣最大的連鎖超市品牌，在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有超過(guò)三十家連鎖超市，有著良好和穩(wěn)定的供應(yīng)商和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)本地消費(fèi)習(xí)慣和文化認(rèn)知有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)……”
等她說(shuō)完，一個(gè)滿身名牌的男子也站起來(lái)說(shuō)：“楊總，我們天天超市有西明市最大的商場(chǎng)，企業(yè)成立超過(guò)二十五年，并且精通自動(dòng)售賣機(jī)經(jīng)營(yíng)管理，絕對(duì)能滿足楊田村的需求?！?p> 等他說(shuō)完，一個(gè)戴著眼鏡的斯文青年也站起來(lái)：“楊總，我是‘滿天下’連鎖超市區(qū)域經(jīng)理，大家都知道我們是全國(guó)連鎖店，不管是大商超、小連鎖還是自動(dòng)售賣機(jī)，我們都有完善和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，并且有自己的食品進(jìn)口公司。楊田村面向全球迎客，更需要我們這樣了解全國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，并且能滿足外國(guó)游客需求的公司……”
“這是個(gè)剛進(jìn)入西明市市場(chǎng)的公司?！?p> 看到龍澎湃有點(diǎn)疑惑，姚瑤小聲解釋道：“我們?cè)跈z索招商對(duì)象時(shí)看到了它，查閱了資料，覺(jué)得挺不錯(cuò)的。”
龍澎湃回過(guò)味來(lái)：“冤大頭？”
“怎么能說(shuō)得這么難聽(tīng)呢?！币Μ幮χ妨怂幌拢骸斑@叫各取所需，互利共贏。”
龍澎湃撇撇嘴：“還不是一個(gè)意思?！?p> 姚瑤風(fēng)情萬(wàn)種的橫了他一眼，掩嘴直笑。
等他們說(shuō)完，楊夏瑤點(diǎn)點(diǎn)頭：“大家都各有各的優(yōu)勢(shì)，讓我們難以選擇。國(guó)慶節(jié)以后，我們楊田村就是旅游區(qū)了。為了游客有更好的體驗(yàn)，我們村委經(jīng)過(guò)討論決定，超市經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格不得超過(guò)本地市場(chǎng)均價(jià)百分之二十，并且除了租金外，我們還會(huì)收取一定的管理費(fèi)，每年收一次?！?p> “管理費(fèi)是所有經(jīng)營(yíng)者都必須要繳納的費(fèi)用，我們?cè)谡猩谈嬷獣?shū)里面也做了說(shuō)明，只是之前的店鋪是定額的，超市這一項(xiàng)因?yàn)樯婕懊鎻V和復(fù)雜，不大好計(jì)算，村委決定讓你們?nèi)页鰞r(jià)競(jìng)標(biāo)，在同等經(jīng)營(yíng)條件要求，哪家出的管理費(fèi)高，哪家就能獲得獨(dú)家在楊田村經(jīng)營(yíng)連鎖超市的資格?！?p> 啥？
剛才發(fā)言擺優(yōu)勢(shì)的三家超市經(jīng)營(yíng)者都有點(diǎn)發(fā)愣，怎么突然變這樣了？
超市的利潤(rùn)不言而喻，絕對(duì)是賺錢大戶。
既然是賺錢大戶，姚瑤他們又怎么會(huì)放過(guò)？
不管是誰(shuí)，想進(jìn)入楊田村，就必須給買路錢。
“楊田村窮啊，還有一億五千萬(wàn)債務(wù)等著還呢?！?p> 姚瑤輕聲嘆息，聽(tīng)得旁邊的楊宏良和李妙平偷笑不已。
龍澎湃笑著搖頭，再次看向楊夏瑤。
他算看出來(lái)了，楊夏瑤之所以沒(méi)有和三家競(jìng)標(biāo)者單獨(dú)開(kāi)會(huì)，就是想讓在場(chǎng)的其他經(jīng)營(yíng)者知道，想進(jìn)楊田村賺錢不容易，你們要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)好好干。
“越來(lái)越上路了?！饼埮炫扔悬c(diǎn)感慨。
剛認(rèn)識(shí)時(shí)候的楊夏瑤可是個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的孩子王，想不到這么快就成長(zhǎng)起來(lái)了。
咳嗽一聲，楊夏瑤抬手做了個(gè)請(qǐng)：“管理費(fèi)每年三百萬(wàn)起。三位老板有意愿的話可以競(jìng)價(jià)了?！?p> 這個(gè)管理費(fèi)是經(jīng)過(guò)精心估算的，哪怕最后競(jìng)價(jià)達(dá)到一千萬(wàn)，也只是經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)的六七成左右，差不多是等于把提價(jià)部分的收益全部歸了紫藤花開(kāi)公司。
這樣算下來(lái)，超市能獲得該有的利潤(rùn)，楊田村也得到了實(shí)惠。
而對(duì)于游客而言，旅游區(qū)商品百分二十的漲價(jià)根本不會(huì)有太大感覺(jué)。
“五百萬(wàn)?！贝┲鴷r(shí)尚的女老板舉手喊道。
楊夏瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)她報(bào)以笑容。
女老板叫嚴(yán)曼，楊夏瑤是知道的，她可說(shuō)是三堂縣商界的傳奇：從副食批發(fā)部店員出身，用了三年時(shí)間摸清各種渠道和價(jià)格，然后向家里要了幾萬(wàn)塊，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)做副食批發(fā)開(kāi)始，五年時(shí)間就把小小一間批發(fā)部經(jīng)營(yíng)成該鎮(zhèn)最大的超市“好鄰居”，然后向銀行貸款，三年內(nèi)將“好鄰居”開(kāi)遍所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積攢夠資本后，立刻向縣城進(jìn)軍，一年時(shí)間開(kāi)了十幾家小超市，遍布所有人群密集的地方和社區(qū)。
十來(lái)年時(shí)間，不但積攢下雄厚身家，還成為了三堂縣有名的青年企業(yè)家，各種榮譽(yù)和光環(huán)接踵而來(lái)。
大家都戲稱她把農(nóng)村包圍城市策略用到了極致。
那個(gè)滿身名牌的男人有點(diǎn)猶豫。他的主戰(zhàn)場(chǎng)在西明市，地位比嚴(yán)曼只高不低，這兩年他才到三堂縣試水，但因?yàn)楦鞣N原因并不如人意。
接到楊田村的邀請(qǐng)后，他通過(guò)各種渠道了解了這里各方面情況，認(rèn)為是個(gè)站穩(wěn)腳跟的好機(jī)會(huì)，欣然接受邀請(qǐng)。
本來(lái)他以為最多只是私下向楊田村主事人和村委塞點(diǎn)錢就能搞定的事情。
沒(méi)料到還需要經(jīng)過(guò)這樣競(jìng)標(biāo)，而且還是動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)。
這筆管理費(fèi)可不是賺了錢再給的，也不是分期付款的，而是在簽合同后就要轉(zhuǎn)賬的。
全國(guó)連鎖超市區(qū)域經(jīng)理眼鏡男皺著眉頭不停發(fā)信息，這時(shí)抬起頭來(lái)對(duì)楊夏瑤說(shuō)道：“可以稍等一會(huì)嗎？我打個(gè)電話?！?p> “請(qǐng)便。”楊夏瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)嚴(yán)曼歉然說(shuō)道：“嚴(yán)姐，請(qǐng)稍等一下。”
“沒(méi)關(guān)系?！眹?yán)曼和善笑著，眼神有意無(wú)意向龍澎湃那邊瞥去。
這段時(shí)間她參加不少飯局，其中在座的不乏各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，早就聽(tīng)說(shuō)楊田村的事情，對(duì)龍澎湃更是做了專門打聽(tīng)，知道他就是投資建龍藥業(yè)的幕后金主。
這樣的人，她想結(jié)交，也想合作。
所以毫不猶豫喊出五百萬(wàn)價(jià)格。
眼鏡男出去打電話，會(huì)議室又哄鬧起來(lái)，各種議論這個(gè)管理費(fèi)會(huì)達(dá)到多高，誰(shuí)會(huì)拿下這個(gè)項(xiàng)目。
嚴(yán)曼尋思了一下，站起來(lái)對(duì)楊夏瑤眨眨眼，看向龍澎湃那邊。
楊夏瑤有點(diǎn)愕然，還是點(diǎn)點(diǎn)頭。
嚴(yán)曼瞬間滿面笑容，裊裊婷婷走到龍澎湃和姚瑤面前，先是對(duì)姚瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，這才看著龍澎湃問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)，您就是龍先生吧？”
龍澎湃有點(diǎn)驚訝，笑著點(diǎn)頭開(kāi)玩笑道：“我是龍澎湃。嚴(yán)老板不會(huì)以為跟我拉拉關(guān)系就能中標(biāo)吧？”
剛才聽(tīng)姚瑤和李妙平說(shuō)話，他已經(jīng)大概知道這個(gè)嚴(yán)曼情況。
“如果真這樣就好了。”嚴(yán)曼也輕笑著附和，然后擺擺手說(shuō)：“一項(xiàng)歸一項(xiàng)，在這里終究還是錢多才是大爺?！?p> 龍澎湃有點(diǎn)迷惑了：“那嚴(yán)老板有何關(guān)照？”
“不敢當(dāng)?！眹?yán)曼趁機(jī)坐下來(lái)，非常干脆的說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)見(jiàn)龍藥業(yè)最終會(huì)有超過(guò)兩千名員工，不知道廠區(qū)內(nèi)是否可以開(kāi)超市？如果可以的話，不知道龍先生能否把這個(gè)機(jī)會(huì)讓我‘好鄰居’試下。”
龍澎湃愣了一下，忍不住對(duì)她翹起大拇指：“嚴(yán)老板能有今日成就，果非幸至?！?p> 他還沒(méi)想過(guò)建龍藥業(yè)需要一個(gè)超市呢，凌韻也沒(méi)提過(guò)。
不過(guò)正如嚴(yán)曼所言，那么大個(gè)廠區(qū)，大兩千員工，的確需要個(gè)超市方便大家生活所需。
“龍先生過(guò)獎(jiǎng)了?！眹?yán)曼笑得很謙虛：“和您比起來(lái)，我只是個(gè)辛苦討生活的小商人。”
龍澎湃想了一下，見(jiàn)龍藥業(yè)目前安保措施已經(jīng)建立完畢，各個(gè)車間、倉(cāng)庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室和辦公室出入都需要經(jīng)過(guò)門禁，非本部門員工不可踏足，一個(gè)超市，只要限制經(jīng)營(yíng)區(qū)域和人員活動(dòng)范圍，對(duì)商業(yè)機(jī)密的威脅還是可控的。
看到龍澎湃思考，嚴(yán)曼立刻知道他在顧慮什么，輕聲說(shuō)道：“我們保證超市員工不會(huì)做逾越他們工作職責(zé)的事情，而且保證商品價(jià)格會(huì)比外面低一些?！?p> 龍澎湃點(diǎn)點(diǎn)頭，向姚瑤要了紙筆，寫了凌韻電話號(hào)碼給她：“你可以聯(lián)系我們見(jiàn)龍的總裁商量一下，只要她同意就沒(méi)問(wèn)題?！?p> “謝謝龍先生?！眹?yán)曼欣喜的收起紙條，又對(duì)姚瑤他們問(wèn)候和自我介紹過(guò)，這才回到她原來(lái)位置。
姚瑤美眸瞇了一下：“的確是個(gè)精明的商人。”
“你比她更強(qiáng)。”龍澎湃笑道。
年輕的女村支書(shū)眉開(kāi)眼笑，嬌媚的橫了他一眼。
旁邊的楊宏良瞬間心情低落，李妙平裝作什么都沒(méi)看見(jiàn)沒(méi)聽(tīng)到。