次日，李牧魚早早就開始準備送往天府食城和漁家的水族箱羅非，吸取了昨天的教訓，這次李牧魚錯開養(yǎng)殖時間，使得這一批魚大小不一。
小的二斤多，大的已經(jīng)有四斤以上，這可不算小羅非了。
今天釣場沒客人預約，連花蘭楠也沒來，自然也是沒有客人的。
在門口掛了一張?zhí)崾九谱?，只要有客人打電話，讓父母幫忙招待就行，不過估計不會有客人，這也是釣場的常態(tài)。
“天府食城”
不是第一次經(jīng)過這座擁有一百多年歷史的建筑，但每次來都只能望而卻步，實在是消費太高，百年的名氣更讓人覺得高不可攀。
易牙已經(jīng)在后門口守著，李牧魚一來就將他引了進去，門衛(wèi)自然不做阻攔。
“我先把魚留下，愛怎么處理就怎么處理，就先別見你們領(lǐng)導。下午兩點的時候，我再和你們談。”李牧魚也不急著談價，先把水箱里的魚撈到天府食城的海鮮池。
才二十條魚，天府食城不至于貪墨他的，舍不著孩子套不著狼，合作之初就大方些。
“放心，不會讓你吃虧的。”易牙道。
“那行，我先走了，感謝易牙兄弟牽線?！崩钅留~把魚留下，就開上自己的破面包車離開。
漁家。
再次來到漁家，李牧魚受到了熱情的接待，11點才上班的經(jīng)理今天早早就到了。
“哎呀，李老板真是年輕有為啊，像你這樣有干勁的年輕人可是不多了！農(nóng)村到處都是寶，只是缺乏發(fā)現(xiàn)和運營寶貝的人才，相信假以時日，李老板一定能發(fā)大財?！卞X冬龍見面就是一通猛的夸贊，一點不嫌自己肉麻。
“錢經(jīng)理過譽了?！崩钅留~都有些吃不消。
“是這樣的李老板，15塊錢一斤還是太貴了，這個價格我們都已經(jīng)能夠買到不錯的海鮮產(chǎn)品，昨晚我和我們老板商量了一下，認為12塊錢一斤是比較合適的價格，這已經(jīng)比市場價格高了四塊錢?！卞X冬龍開始就價格展開談判。
前面的夸贊，可都是糖衣炮彈，這位錢經(jīng)理顯然是善于語言攻勢的人。沒兩把刷子，又怎么能當上餐廳經(jīng)理。
如果沒有天府食城的單子，李牧魚還真被嚇唬到，但現(xiàn)在淡定的很，依然笑吟吟說：“錢經(jīng)理，這個價真不貴，東江捕撈不易，又要精挑細選出個體大的、生猛的，我從漁民手中收購就已經(jīng)差不多10塊錢，還要給你們送貨上門，這掙的都是車油費?！?p> “李老板，你這么做生意不對，缺乏競爭力，還是要想辦法壓縮成本的。你想想，我們從你這15塊錢收上來，加工賣給客人至少得30塊錢一斤，總歸只是羅非，這個價格客人吃皖魚、鰱鳙它不香嗎？”錢冬龍繼續(xù)拿捏著。
“我們一天的產(chǎn)量就四五十條，無法實現(xiàn)大規(guī)模的捕捉，壓縮成本就無從談起，而且我們和天府食城的供應(yīng)都是這個價，不可能再低?！崩钅留~開始扯虎皮做大旗。
“天府食城？你還供應(yīng)了天府食城？”錢冬龍吃驚了。
“來你們這之前，我已經(jīng)給他們送了二十條?！崩钅留~一臉忠厚老實模樣，說的可都是實話，就是沒說和天府食城的合作并未達成。
錢冬龍一下竟是不知該怎么開口，這個消息實在太令人吃驚，天府食城啊，花城屈指一數(shù)的百年餐廳，可不是他們這一個小魚莊可比的。
“你給他們也是這個價格？”錢冬龍語氣開始松動，不再是此前嚇唬人的篤定。
“低于這個價我是不會賣的?！崩钅留~只能如此回答。
“……既然這樣，我也就不再討價還價，不過我可說好，如果事后讓知道你給天府食城的不是這個價，我可是要追究的，你需要一視同仁。”錢冬龍?zhí)嵝选?p> “成！”李牧魚應(yīng)了下來，反正他也沒打算給天府食城降價賣。
“那么我們談一下訂貨和送貨的問題……”
錢冬龍的想法是靈活訂貨，要多少就打電話定，也沒固定一個數(shù)，一旦運營不好，甚至不再訂購，連拜拜都不用說，這是把自己店的風險摘得一干二凈。
“錢經(jīng)理，我也不勉強你們定不定，要是不好賣，我也沒必要天天跑。但總不能你們要兩條魚我就跑一趟，連車油費都不夠，每次至少20條起訂……這些魚其實很生猛，你們的設(shè)備也很先進，放水池里養(yǎng)幾天不會有問題的?！崩钅留~提出自己的要求，“當然，我對自己的魚很有信心，相信顧客會喜歡。”
“也行，就這么著?！卞X冬龍同意了。
“錢款方面我需要每天結(jié)算，漁民也不給賒賬?！崩钅留~又道，眼下他實在太缺錢。
“這沒問題，采購經(jīng)理會負責結(jié)算……”
和漁家的供貨談判，最終以口頭協(xié)議的方式達成，漁家并未要求簽署任何文字合約。
漁家希望通過這樣來避免運營失敗的風險，而李牧魚也樂得簡單，這樣挺好。多了協(xié)議上的條條框框，對他反倒成了牽絆。
“今天的30條魚一共98斤，貨款共計1470元，手機給你轉(zhuǎn)賬?！?p> 當微信收款到賬的語音提醒響起，李牧魚忍不住露出憨厚的笑容。
身上的壓力已經(jīng)太久沒這么輕松過，人民幣原來才是最減壓的東西。
“李老板，昨晚我們老板特別交代，說要請你吃一頓飯，現(xiàn)在已經(jīng)是中午，不如留下吃一頓便飯?！卞X冬龍邀請。
李牧魚本能想婉拒，他不太習慣占人家便宜，但頓了頓，還是道：“那我就不客氣了，簡單炒一個菜就行，我也想看看客人的反應(yīng)，希望錢經(jīng)理能向客人推薦一下?！?p> “當然，我們也希望新菜品能夠刺激食客消費。”錢冬龍連忙招呼入席。
李牧魚在大廳找了一個角落坐下，這里可以看到整個大廳的景象。
服務(wù)員很快送上白灼蝦、扇貝和一碟青菜，色香味都不錯，李牧魚也沒客氣，大快朵頤起來。
此時已經(jīng)是中午，下班的人們走在街上開始尋找餐館，魚莊會是很多人的選擇，大熱天吃個魚，也沒這么油膩。