第三十七章 ?糖霜賣脫銷了（上）

　　布政坊，杜家。

　　長孫沖幽幽怨怨，滿臉不甘的甜著水果味的棒棒糖，盯著正在寫寫畫畫的杜荷：“二郎，你到底有沒有聽到我說話?！?p>　　杜荷咬著筆桿，有一搭無一搭的應(yīng)付：“聽到了啊，不就是你爹不看好糖霜的前景嘛，沒什么大不了的，三天之后，咱們用事實(shí)說話好了?！?p>　　這算是什么回答，你到底有沒有聽到老子說的是什么。

　　老子都給你說了我爹不好看糖霜生意，我爹是堂堂的國舅爺，我爹走過的路比你吃過的米都鹽，連他都不看好的生意，還有什么希望。

　　長孫沖當(dāng)時(shí)就崩潰了，兩步來到杜荷桌前，雙手撐住桌面：“杜、荷，你這是想要破罐子破摔？三天之后，三天之后糖霜賣不出去，咱們就被打臉了?！?p>　　杜荷嘆了口氣，將筆放到筆架上：“長孫沖，你能不能告訴我，你到底想要干什么，跟我說這些，目的又是什么，總不會(huì)是想要求安慰吧？”

　　“我……”長孫沖差點(diǎn)一口老血噴出去，敢情說了半天，這貨還不知道自己是什么意思，合著自己都白說了？

　　“二郎啊二郎，算是哥哥求你，你到底咋想的能不能跟哥哥交個(gè)實(shí)底，好歹讓我死也死個(gè)明白。”

　　“這話讓你說的，怎么就是死個(gè)明白，咱們就是賣個(gè)糖霜而已，就算生意再不好也不至于虧錢?！倍藕煞€(wěn)如老狗，抬頭與長孫沖對視：“所以，淡定一些，就算真要死那也得死的有骨氣，別讓人小看了。”

　　艸！

　　這貨壓根沒辦法交流！

　　長孫沖背著手，驢子一樣轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊直轉(zhuǎn)了七八圈，一扭頭，發(fā)現(xiàn)杜荷又在那兒寫上了，認(rèn)真的樣子，就像是在寫祭天悼文。

　　算了，今天就當(dāng)老子沒來過好了，長孫沖被氣的一甩袖子，轉(zhuǎn)身就走。

　　剛走到杜荷小院的門口，身后傳來某人十分可惡的聲音：“沖前，別急著走，等會(huì)兒看看我寫的這份契約，看看有沒有什么漏洞?！?p>　　“什么契約？賣身契？”長孫沖撇撇嘴：“我的杜二哥，咱們馬上就要把家底都賠進(jìn)去了好么，還寫個(gè)屁的契約?！?p>　　杜荷搖頭：“別人怎么說是別人的事情，你家老頭子的判斷固然有他的道理，但你也應(yīng)該有自己的判斷，你是長孫家的長子，將來要繼承家業(yè)，總不能別人說什么你就信什么。長孫沖，這話你爹應(yīng)該跟你說過吧？”

　　“你怎么知道？”長孫沖瞬間就迷了。

　　這可是昨天晚上老頭子私底下跟他聊糖霜生意時(shí)說的話。

　　老頭子的意思是，我給你提出意見了，你可以聽，也可以不聽，作為長孫家未來的繼承人應(yīng)該有自己的判斷力，也應(yīng)該有承擔(dān)一切的勇氣。

　　任何事情，做出選擇之后，無論對錯(cuò)，都要堅(jiān)定不移的走下去。

　　說這話的時(shí)候，身邊連個(gè)丫鬟仆役都沒有，管家也不在，杜荷怎么可能知道。

　　“我說我猜的你肯定不相信。”杜荷一攤手：“但這是事實(shí)，其實(shí)很多事情，你完全不用考慮中間的過程是什么，因?yàn)槟侵皇鞘侄?，最終目的其實(shí)才是根本。

　　比如你爹，你爹最在乎的是什么？除去國家大事，他真正在乎的就是長孫家的未來，而你，長孫沖，所代表的便是長孫家的未來。

　　所以，你爹現(xiàn)在不管說什么，做什么，其實(shí)都是在培養(yǎng)你，就好像這次的糖霜生意，你今天能來，你爹也沒有強(qiáng)行阻止，這就足以說明他是想要給你一個(gè)教訓(xùn)，或者是想要讓你從中學(xué)到某些東西?！?p>　　杜荷說的有些含糊，但長孫沖卻大至上聽懂了，喃喃問道：“你，你一天到晚沒事就琢磨我爹？”

　　杜荷臉一黑：“我琢磨你爹干什么，長孫沖，你到底明不明白我在說什么。我說了，過程只是手段，目的才是根本，不管是你爹也好，程處默他爹也好，包括我那個(gè)已經(jīng)駕鶴西游的老子，其實(shí)他們真正在乎的東西都是一樣的！”

　　好吧，這次長孫沖懂了，原來是這個(gè)意思，這把老子嚇的，白毛汗都出來了。

　　“所以，過來看看這新契約，看完之后，說說你的看法?！倍藕蓻]好氣的翻了個(gè)白眼，長孫沖這家伙，真不招人待見。

　　長孫沖這次倒是沒說什么，老老實(shí)實(shí)回來，拿起墨跡還沒有干的契約。

　　“《代理合同》，甲方：大唐制糖股份公司，乙方：XXX……，甲方責(zé)任與義務(wù)，乙方……，交貨方式，付款方式……，返點(diǎn)……”

　　看了一半，長孫沖已經(jīng)滿眼都是激動(dòng)：“杜荷，你的這個(gè)腦子是怎么長的，大唐十道，十家總代理，這豈不是說咱們只要把糖霜賣給十家就行了？完全不用操心運(yùn)輸和開店的問題?！?p>　　杜荷鄙夷的看著長孫沖：“淡定點(diǎn)，好歹你也是未來的趙國公，長孫家的掌舵人，一份代理合同就激動(dòng)成這樣，沒出息。”

　　長孫沖像是沒有聽到杜荷的譏諷，拿著合同嘖聲說道：“嘖嘖，真不錯(cuò)，老頭子之前還擔(dān)心咱們前期鋪貨的時(shí)候投資太大，又是租房又是雇傭人手，現(xiàn)在你這個(gè)代理合同一出臺，我看老頭子還怎么說。”

　　杜荷撇撇嘴，心里絲毫沒有再次成為文抄公的喜悅。

　　嗯……，也不能說沒有喜悅，實(shí)在是代理商這種套路在后世太司空見慣了，根本不值得開心。

　　敲敲桌子：“我說你看完了沒有？看完了就拿過來，我還沒寫完呢?！?p>　　“哦哦，對……”長孫沖一拍額頭，帶著滿臉欠揍表情湊上來，把合同翻到最后一頁放到桌上：“給你，你寫吧，快寫！”

　　杜荷拿起筆，醞釀了半天，又無力放下，扭頭對巴巴看著自己的長孫沖說道：“你沒事兒干了是吧？沒事干就去讓你家管事寫請柬，就說三天之后，大唐制糖正式營業(yè)，誠邀長安各位有識之士前來洽談合作事宜?！?p>　　所謂‘你家管事’，指的大唐制糖股份公司總經(jīng)理孫慶之，此人之前是長孫家的一個(gè)管事，西市署的鋪?zhàn)印狻聛碇?，因?yàn)闊o人負(fù)責(zé)裝修，此人便被趕鴨子上架，結(jié)果這一來二去的，鋪?zhàn)友b修好了，人也混成總經(jīng)理了。

　　不過這個(gè)什么總經(jīng)理在孫慶之看來，遠(yuǎn)不如以前在長孫家做管事風(fēng)光。

　　想當(dāng)初，手下數(shù)十，每月光收孝敬就有兩三貫錢，更不要出門只要報(bào)上家門，立刻就會(huì)迎來無數(shù)巴結(jié)的目光。

　　可是現(xiàn)在呢，出門一報(bào)名號：我是某某公司總經(jīng)理。

　　對面一臉懵·逼。

　　總經(jīng)理？

　　啥是總經(jīng)理？

　　哦，就是掌柜唄？

　　丟人啊，越活越回去了。

　　以前家里那些熟人看自己眼神都透著一股子詭異。

　　當(dāng)然，如果僅僅是這樣也就算了，好歹也是個(gè)掌柜，手下底多少也能管著七八個(gè)人。

　　可問題是，這尼瑪工錢與銷售掛鉤又是什么鬼？

　　每賣出一斤糖霜給兩文錢工錢。

　　艸，兩文錢能干什么？

　　以前當(dāng)管事那會(huì)兒每個(gè)月至少有五貫的月錢，現(xiàn)在如果想要達(dá)到這個(gè)數(shù)，每個(gè)月至少要賣出兩千五百斤糖霜。

　　兩千五百斤啊，五百文一斤的東西，怎么可能每月賣出那么多。

　　……

　　十月初二，大唐制糖股份公司開業(yè)的日子。

　　怨念深重的孫慶之盡管一肚子火氣，卻不得不強(qiáng)打精神，撐起一張笑臉，一個(gè)個(gè)的迎接著京中各路紈绔。

　　都是跟自家大公子同一個(gè)等級的人物，隨隨便便一句話就能決定他的生死，惹不起。

　　好在這些‘大人物’也不會(huì)與他這樣的管事多攀談，打個(gè)招呼點(diǎn)個(gè)頭，便都去了后面特地空出來的休息室。

　　休息室中，杜荷來的最早，身后跟著杜安和二娃，兩個(gè)家伙各自抱著十多份《代理合同》一本正經(jīng)的站著，氣度斐然，頗為……搞笑。

　　杜荷的身邊，長孫沖、唐河尚、劉仁實(shí)等紈绔滿臉糾結(jié)，豎著耳朵聽著前面的動(dòng)靜，桌上的茶早已經(jīng)放涼了，卻沒人動(dòng)一口。

　　今天是制糖公司開業(yè)的日子，前期該做的鋪墊基本都做的差不多了，能來多少人，能賣出多少糖霜，都會(huì)在今天揭曉。

　　與所有年輕人一樣，紈绔同樣有在長輩面前表現(xiàn)自己的欲望，這次如果成功了，不說日后在家中的話語權(quán)會(huì)增加多少，光吹?！け埔矇虼狄欢螘r(shí)間的了。

　　但這一切的前提是，糖霜一定要賣個(gè)好價(jià)錢，否則……都是扯蛋。

　　時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過去，外面開始變的熱鬧起來，張兄、王兄、李兄打招呼的聲音不絕于耳。

　　今天能來這里的都是長安城有頭有臉的大商人，甚至還有幾個(gè)來自西域的胡商，操著蹩腳的塑料官話，與眾人寒暄，聽著別有一翻味道。

　　這些人或多或少都見過些世面，但在進(jìn)入掛著‘會(huì)議室’的房間之后，依舊被里面的布置弄的一愣。

　　只見屋子中間擺著一張十分巨大的長條桌，桌子的四周，是一把把當(dāng)下十分流行的椅子，每一張椅子所對應(yīng)的桌面上，擺著寫有名字的小牌牌。

　　就在眾人面面相覷，一時(shí)不該如何是好的時(shí)候，總經(jīng)理孫慶之笑著說道：“諸位不必奇怪，之所以這樣布置，是因?yàn)楸蓶|主覺得如此可以更加公平，坐位沒有主次之分，大家還請按照名字入坐?！?p>　　原來如此，眾人恍然大悟，紛紛露出佩服的表情，有之前便認(rèn)識孫慶之的趁機(jī)說道：“孫經(jīng)理，貴東主可是長孫公子？今日不知我等可有緣與貴東主一吾？”

　　“關(guān)于鄙東主，諸位還請容在下賣個(gè)關(guān)子。”孫慶之呵呵一笑，頓了頓說道：“不過，今日我們公司倒是請來了一位貴客，一會(huì)兒將會(huì)由這位貴客為大家介紹本公司的具體經(jīng)營模式。”

　　已經(jīng)坐好的眾人不禁有些疑惑，孫慶之不是長孫家的人么？什么時(shí)候換東家了？

　　便在此時(shí)，一襲白衣的杜荷帶著兩個(gè)跟班走了出來，站到長桌的一頭，一邊示意杜安和二娃將手中的《代理合同》發(fā)下去，一邊笑著說道：“在下杜荷。”

　　杜荷？

　　雙絕公子杜荷？

　　已故尚書左仆射杜如晦家的二公子杜荷？

　　這段時(shí)間杜荷的風(fēng)頭正勁，幾乎年輕代第一人的趨勢，沒想到，竟然會(huì)出現(xiàn)在這。

　　“吾等見二公子?！?p>　　“吾等見過雙絕公子?！?p>　　商賈們受寵若驚，紛紛起身行禮。

　　杜荷微微一笑：“大家不必如此客氣，相信過了今日，會(huì)有不少人會(huì)成為大唐制糖股份公司的合作伙伴，如此見外可不好?！?p>　　“哈哈……，借二公子吉言?！鄙藤Z們打著哈哈，心中不禁暗暗猜測大唐制糖的背景。

　　杜荷將手向下按了按，等到商賈們安靜下來了，這才說道：“本公子今天來的目的其實(shí)只有一個(gè)，那就是給大家講一下大唐制糖的經(jīng)營機(jī)制。

　　首先一點(diǎn)，大唐制糖不會(huì)有零售業(yè)務(wù)，也就是說，長安城也好，京畿道也罷，甚至整個(gè)大唐，絕不會(huì)出現(xiàn)大唐制糖將糖制品賣給散客的情況發(fā)生。

　　其次，大唐制糖將會(huì)挑選出十五位合作商進(jìn)行合作，由這十五位商家負(fù)責(zé)糖制的發(fā)售業(yè)務(wù)，至于這十五位商家如何進(jìn)行銷售，是繼續(xù)尋找下家，還是自己參與零售，大唐制糖不會(huì)干涉。

　　最后，這十五位合作商，會(huì)按照大唐十道來劃分，每一道設(shè)立一位總代理，另外多出來的五家，將會(huì)成為境外總代理。

　　所以，與大唐制糖合作的商戶可以放心，只要你們得到了合作的資格，立刻就會(huì)獲得獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，在你們所負(fù)責(zé)的那一道，絕不會(huì)有第二家商戶與你們競爭，大唐制糖將會(huì)把這一條寫進(jìn)契約當(dāng)中，大家共同接受大唐律法的監(jiān)督?！?p>　　今日前來的商賈眾只是想要探探大唐制糖的底，從未想過會(huì)有如此優(yōu)渥的合作條件，聽完杜荷的介紹幾乎懷疑自己是不是聽錯(cuò)了，直到發(fā)現(xiàn)所有人都是一樣的表情，這才明白，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了。

　　只是，這一切是真的么？大唐制糖難道就沒有別的條件？