第三十八章 ?糖霜賣脫銷了（下）

　　“呃……，二公子，小，小的是西域人，出身高昌國姓鞠?！币粋€大胡子商人站起來，對著杜荷拱拱手。

　　杜荷掃了一眼他面前的牌子，上面寫著鞠斌，估計是假名字吧。

　　真名叫鞠文武？！

　　這個時候高昌國的國王好像叫鞠文泰來著，這又出了個鞠文武，不知道是不是親戚。

　　杜荷一邊亂思想亂想，一邊問道：“你有什么問題么？”

　　“二公子，不知道你剛剛只說了大唐十道的分配方式，小人斗膽問一句，不知這境外……要如何分配？”

　　杜荷點點頭：“這個問題問的好，境外的五個名額，大唐制糖打算按東西南北來個方向來分配。西邊地方大一點，可以占兩個名額，一個負責西域、吐蕃，一個負責大食、波斯、天竺?！?p>　　聽到杜荷所說的范圍，許多人臉上露出復雜的表情。

　　境外的范圍可比大唐十道大多了，若是經營得當，并且在邊境關系牢靠，賺錢可比大唐境內翻出好幾倍。

　　不過，賺多的風險自然也大，而且做生意這種事情，就算你實力雄厚，該打點的還是要打點，否則一次兩人家給面子，第三次怕是就要遇到劫匪了。

　　與其同時，也有很多人意味深長的看著杜荷，眼中閃過些許嘲諷。

　　嘴上沒毛，辦事不牢，只與十五家合作，如此做法豈不是將自己死死限制住了，如此畏首畏尾的小氣做法，也配自稱什么雙絕公子，我呸！

　　鞠斌聽了杜荷的解釋，眼前一亮，連忙接口說道：“但不知大唐制糖對十五家商戶可有什么其它的限制？小人有心接手一家，不知這契約什么時候能夠簽訂？”

　　“想簽隨時可以簽，不過在此這前，有幾點要求我還要說一下?！?p>　　杜荷早已將所有人的表情收入眼底，嘲諷自己的也好，巴結自己的也罷，其實都沒有太大關系。

　　他的想法很簡單，那就是賺錢，只要你能給我賺錢，那就是好同志，不能賺錢，再巴結我也沒用。

　　所以，他不在乎這些人是如何想的，李二那么?！け频囊粋€人，自己不也是經常吐槽他么，自己還沒有李二那么牛·逼呢，被人鄙視再正常不過，只要不當面說出來就行。

　　接上之前的話題，杜荷繼續(xù)說道：“剛剛我給大家介紹了大唐制糖的經營機制，現在咱們來說說加盟機制。

　　首先，要說的是十五家加盟商的福利，加盟商可以用最低的價格拿到所有的糖制品，這包括糖霜又不僅限于糖霜，稍后大家將會看到大唐制糖的所有商品的樣品，這其中還包括棒棒糖、奶糖、冰糖等許多品類。

　　另外，所有加盟商每銷售萬斤糖制品，可得到百分之二的返點，返點上限為百分之十。

　　也就是說，當加盟商賣出五萬斤糖制品的時候，他們的采購價格將會變成九折?！?p>　　此話一出，所有人眼中都露出了興奮的神情，九折啊，看上去似乎不怎么多，但糖制品的基礎高啊，成本價就是五百文，五萬斤糖，足足可以省下兩千五百貫好不好。

　　當然，五萬斤糖對于大部分人來說幾乎是不可能完成的任務，但這不是還有一萬斤的標準么，相信只要經營得當，五萬斤總有一天能夠實現。

　　“二公子，既然加盟商的待遇如此優(yōu)厚，想必加盟不會太過簡單吧？”興奮過后，理智恢復，有人大聲問道。

　　但這種表現落在杜荷眼中，依舊是有些上頭的表現，否則，提問的人應該站起來，而不是坐在那里。

　　不過，管它呢，今天來的這些人不過就是一些傳聲筒，來踩盤子的罷了，真正的加盟商應該不會出現在他們中間。

　　而自己需要恰恰就是讓他們把自己的想法傳遞出去，所以，還是不要追究此人的無禮了。

　　“當然不會如此簡單，畢竟是動輒上萬貫的生意，大唐制糖不可能一點限制也不做?！倍藕呻x開桌邊，負手而立，郎聲說道：“不過諸位也不必太過擔心，畢竟大唐制糖的根本目的是想要推動大唐制糖業(yè)的興旺，帶領大家共同致富?！?p>　　眾商賈面面相覷，這就上綱上線了？

　　推動制糖業(yè)興旺發(fā)達，帶領大家共同致富，那你們干脆不要錢，公布制糖秘方算了，何必要什么加盟商。

　　無恥！

　　“二公子，不知您所說的限制是什么？”有人問道。

　　“限制不多，只有一個，那就是保證金機制。”杜荷轉過身，面對眾人說道：“當然，說是限制，其實也是給加盟商留了余地的。

　　十五位加盟商，必須繳納貨物價值一半的保證金，大唐制糖才會給加盟商發(fā)貨，比如說，有人想要提走一萬斤的貨物，那么他必須在大唐制糖繳納貨物價格的一半，也就是兩千五百貫的保證金，才能提貨，而且在下一次提貨之前，必須把差額補足。”

　　“二公子，這……這好像不是什么限制吧，半價提貨，怎么聽好像都是……都是……”

　　杜荷微微一笑：“都是在給加盟商行方便對吧？其實你這么理解也無所謂，我之前已經說過了，大唐制糖的根本目的其實并不是賺錢，錢這種東西生不帶來死不帶去，多了其實也沒什么用處。

　　推廣一種新的經營模式，讓大家共同致富，拉動大唐經濟，為大唐經濟建設添磚加瓦，讓更多的大唐百姓能夠吃的起糖，吃得上糖，才是大唐制糖的宗旨。

　　大唐制糖既然立足于大唐，既然以大唐為名，就一定會肩負起自己的社會責任，絕不會為了賺錢而賺錢?！?p>　　好，說的太好了。

　　原來這才是我們投次糖霜生意的初衷竟然是這個，

　　這境界，真尼瑪太崇高了。

　　后面小黑屋里，長孫沖、程處默、唐河上等人聽的有些上頭，瞬間忘了自己投資糖霜生意，其實目的就是為了多點可以去青樓買醉的零花錢。

　　……

　　西市署一間不怎么起眼的房間內，李世民一口茶湯噴出老遠。

　　這特么理由真是太強大了。

　　只是，這小子就不知道要臉么？

　　朕如果不是知道一斤糖的成本只有一百多文，幾乎就特么信了你的邪好么。

　　擺擺手，示意一身灰衣伙計打扮的探子繼續(xù)去聽墻角，李世民長嘆一聲對邊上目瞪狗呆的長孫無忌說道：“無忌啊，這次只怕你的判斷要失誤嘍，加盟商，真虧杜荷這小子想得出來，如此一番操作，這個大唐制糖不用投入一文錢，便把所有大商會的銷售渠道一舉納入掌控之下，嘖嘖，厲害啊?！?p>　　長孫無忌眨眨眼睛，直到現在他還一直都是懵著的。

　　十五大加盟商，半價提貨，這一招簡直絕了，就算換成自己，也很難拒絕這樣優(yōu)厚的條件。

　　只是，這其中似乎還有一些弊端，十五家加盟商，如何保證這些人不會反水？

　　銷售渠道全部都在他們手中，如果他們聯手反水，大唐制糖又要如何反制？

　　如今的長孫無忌已經不再懷疑大唐制糖是否能賺到錢了，加盟商的方案一出，如今倉庫里存的那五萬斤糖霜只怕一夜之間就會銷售一空。

　　不，哪怕庫存再翻一倍，估計也不夠賣的。

　　……

　　大唐制糖的會議室安靜的嚇人，所有人都被杜荷的話給驚呆了。

　　當然，并不是因為他的崇高理想，而是半價提貨。

　　這家伙該不是想要空手套白狼吧？

　　等老子們交了錢，然后卷著錢直接消失，到時候老子們吹不扁他也拉不長他……。

　　商人本就是疑心病較重的生物，交一半的錢，拿走全部的貨物，等貨物賣光了再補上余下的錢，天下間還有這種好事？

　　終于，有人按捺不住心中的那份不安，起身說道：“那個……，二公子，不是我們不相信您，也不是我等不識抬舉，只是……，大家都是小本經營，您能不能先讓我們看看貨再做決定？”

　　“不必！”杜荷搖頭拒絕了此人的要求，一臉平靜的說道：“本公子現在就可以告訴你們，庫存不多，眼下只有五萬斤的存量?！?p>　　五萬斤還不多？

　　好吧，好像的確是不多，如果真的選定十五家加盟商，五萬斤的庫存還真滿足不了這些人的胃口。

　　只是……，我們的意思是這個么，我們不是想看有多少庫存，我們是想要得到一份保證，保證你不會空手套白狼。

　　“二公子，不是我們不相信您，只是……只是我們如果交了錢，如何才能保證一定能拿到貨物呢？萬一庫存不足，或是有人提走原本屬于另一人的貨物又該如何處理？”有膽子的大一些的家伙問道。

　　“哦，這個問題是本公子疏忽了，其實加盟商的保證金并不是交到我們手中，而是交到西市署，由西市署做為第三方負責監(jiān)督大唐制糖與十五家加盟商履行契約的能力，任何一方出現欺詐行為，都會被列入不守信用商戶的黑名單，所以大家不用擔心這其中出現空手套白狼的問題?！?p>　　眾商

　　眾商賈這才意識到，大唐制糖這套加盟商機制的嚴密性，簡直讓人沒有任何空子可以鉆，生意能夠做到他們現在這個程度的，誰不明白守信的重要性。

　　如果被拉入官方的黑名單，不用說跟大唐制糖做生意，就是跟其他人做生意，對方也很可能會因為自己是‘黑戶’，從而斷絕生意往來。

　　黑，真是黑啊。

　　不過這倒不失為限制雙方的手段。

　　大唐官府如今在眾人眼中還是很有權威的，有了官府這個第三方的加入，對加盟商來說無疑是多了一層保障。

　　就在眾人議論紛紛，討論需要多少資金才能加盟的時候，杜荷敲了敲桌子：“諸位，本公子想要提醒諸位一點，大唐制糖的加盟商并不是終身制的，每過一年，大唐制糖都會重新招標新的加盟商。

　　所以，無論你們的想法是什么，也無論這次各位是否能夠成為大唐制糧的加盟商，請考慮好你們的實際能力，不要自誤。

　　哦對，剛剛我說的那些在各位桌上《代理合同》中都有具體的闡述，大家如果有什么不清楚的地方，可以打開看看。

　　行了，本公子想要說的就是這些，接下來時間將會交給孫經理，諸位，告辭?！?p>　　杜荷說走就走，沒有任何猶豫，丟下身后懵逼的眾商賈。

　　艸，怪不得加盟商的待遇如此優(yōu)厚，怪不得只選十五家加盟商，原來人家也是有后手的。

　　每年改選一次，這完全杜絕了十五家聯合到一起的可能，畢竟今年的盟友明年會不會存在都不知道，聯合什么的也就沒了任何意義。

　　而且想要成為加盟商也不是那么容易的，鑒于最高返點百分之十以及半價提貨等原因，想要加盟大唐制糖股份公司，加盟商必須有一萬五千貫以上的資金。

　　這筆資金是需要由西市署等官方機構來檢驗的，也就是《代理合同》中所說的驗資。

　　果然是無奸不商啊，虧自己以前還覺得杜荷這個小年輕不懂事，現在看來，人家哪里是不懂事，分明就是把他們這些老家伙吃的死死的。

　　想加盟容易，但必須有實力，有資金，否則哪兒來的哪去，老子不搭理。

　　……

　　鞠斌將《代理合同》背的很熟，當天散會這后，第一時間將所有能夠信得過的人調到身邊商量是否加盟的問題，同時安排人手籌措資金。

　　一萬五千貫，對于他來說并不是個么大數目，但憑空拿出來也不可能。

　　在他看來，自己這次應該能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿下西域加盟商的這個位置，畢竟整個長安的西域商人比自己有實力的人并不多，就算真的有，估計現在也沒得到消息。

　　只是，當他第二天早早來到大唐制糖的時候，瞬間就明白了‘莫道君行早，更有早行人’的真正含義。

　　只見厚重的大門上，掛著一個高高大大的牌子，牌子上用斗大的字寫著‘售罄’二字。

　　賣……賣光了？

　　五萬斤糖，就這么賣光了？

　　老子還沒有來得及報名啊，怎么就賣光了呢。

　　看看那邊還有如喪考妣的幾個熟人，鞠斌略有些躊躇的湊過去：“韓兄，魏兄，二位來了？”

　　“呵呵，老鞠，大家都是熟人，你就別來這套了?！北环Q做‘韓兄’的中年人苦笑一聲：“不怕告訴你，我們兩個也來晚了，五萬斤糖，我們連邊都沒摸到，老張他們那些王八蛋昨天說是回去商量，實際上出門轉了一圈就回來了，下午的時候已經簽了《代理合同》，把庫存的糖霜全都買走了。”

　　鞠斌：……