于倩華做下的第一單，純屬意外的收獲。投保人是她的一個(gè)偏親，一個(gè)遠(yuǎn)房嫂子。
嫂子是個(gè)話嘮，人家送她個(gè)外號(hào)叫粘豆包。平日別人不敢給她打電話，一打電話就跟你嘮起來(lái)沒(méi)完，不讓你說(shuō)話，你就是想說(shuō)也插不上嘴。要是見到了，更是不讓你走，你要走她會(huì)攆著你嘮。
于倩華聽說(shuō)過(guò)一個(gè)關(guān)于她的笑話，不知道是真是假。說(shuō)她單位一個(gè)女人壞了肚子，蹲在廁所里拉稀，這工夫她進(jìn)去了。
她是小解很快完事兒，抬腳往出走時(shí)，拉稀的女人問(wèn)她一句，你們車間最近忙不忙，問(wèn)完折起一沓手紙捂住鼻子不再說(shuō)話。
她已經(jīng)走到門口，聽見問(wèn)話磨身回來(lái)，撅著腚跟人家嘮個(gè)沒(méi)完，直到人家拉完了，她才陪人家一塊兒出去。她不嫌臭！
于倩華是在街上遇見她的，擱往常跟她打過(guò)招呼，就會(huì)說(shuō)自己有事情要辦，趕緊離開，和這種話嘮在一起搭不起時(shí)間。這一回她多說(shuō)了幾句話，告訴她自己現(xiàn)在做保險(xiǎn)。
粘豆包說(shuō)：“我手頭有點(diǎn)閑錢兒，正要買份保險(xiǎn)，好幾個(gè)人找過(guò)我，可我信不過(guò)她們?！?p> 聽她這么說(shuō)，于倩華決定耐著性子陪她，你說(shuō)多少說(shuō)什么我都聽，你說(shuō)到日落西山我陪你共看晚霞。
粘豆包又說(shuō)：“我有好多不明白?！?p> “有啥不明白，說(shuō)說(shuō)看？”
她鄭重其事地從兜里掏出一張白紙說(shuō)：“這上面一共有十二問(wèn)，你要是能給我說(shuō)明白，我就在你這里買?！?p> 于倩華聽說(shuō)有十二問(wèn)，先是嚇了一跳，仔細(xì)看過(guò)之后，心里便有了底，心想別說(shuō)是十二問(wèn)，就是一百二十問(wèn)我也解釋給你聽。
粘豆包提的問(wèn)題包括：你們公司能不能倒閉，倒閉了我的保費(fèi)怎么辦？如果出險(xiǎn)你們公司能百分之百兌現(xiàn)承諾嗎？你如果不做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了，我的保單能不能白瞎？你們公司和社保有什么不同……
這些問(wèn)題都是前些天參加培訓(xùn)涉及過(guò)的，她逐一做了解答。解答過(guò)程中她不會(huì)老老實(shí)實(shí)聽你的，一會(huì)兒打斷你問(wèn)點(diǎn)這個(gè)，一會(huì)兒又打斷你問(wèn)點(diǎn)那個(gè)。
于倩華今天脾氣超級(jí)好，有問(wèn)必答，直到粘豆包口干舌燥完全弄明白為止。本來(lái)沒(méi)抱太大希望，沒(méi)想到她同意投保了。
第二天，粘豆包按照約定的時(shí)間到公司職場(chǎng)，把單子簽了?？粗炌曜稚w過(guò)章的合同書，于倩華心想做保險(xiǎn)說(shuō)容易也容易，沒(méi)費(fèi)什么勁兒，這單子不也做成了。
單子交上去之后，于倩華有一絲成功后的喜悅，有一種滿足與成就感。如同一個(gè)失去工作的人，又重新站到了崗位上，生產(chǎn)出第一件產(chǎn)品時(shí)的那種感覺?；氐竭@個(gè)城市以來(lái)，于倩華頭一回嘗到了生活的樂(lè)趣。
歡喜過(guò)后是一份冷靜。于倩華知道，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走出的一小步，真正的考驗(yàn)還在后面。聽說(shuō)好多做保險(xiǎn)的人虎頭蛇尾，做完親戚做朋友，做完朋友做同學(xué)，做完同學(xué)做鄰居，做完鄰居沒(méi)有下文，干不下去了，自己說(shuō)啥不能走他們那條路。
她想起杜廣海跟她說(shuō)過(guò)的話，說(shuō)她干不了保險(xiǎn)，明顯是瞧不起人么，自己非得做出個(gè)樣兒來(lái)，給他看一看！
正當(dāng)于倩華信心滿滿，鉚足了勁兒準(zhǔn)備施展拳腳大干一場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)過(guò)幾天就碰了一個(gè)硬釘子，給她迎面潑了一盆冷水，心氣兒一下子從巔峰跌入了谷底。
這天早會(huì)剛過(guò)，于倩華正整理資料，準(zhǔn)備出去走訪，跟她一起入司的紅辣椒來(lái)到她跟前，冷冷地說(shuō)：“你把那些破東爛西放一放，我要跟你談一談?！?p> 于倩華繼續(xù)整理著手里面的東西，說(shuō)：“什么事兒，你說(shuō)吧?！?p> 紅辣椒唬起臉來(lái)：“你自己干了什么缺德事兒不知道，還有臉問(wèn)我？”
于倩華小聲說(shuō)：“你別這么大吵大嚷行不行，職場(chǎng)里這么多人，影響不好?！?p> 紅辣椒聲音提高八度：“我就是要大吵大嚷，讓地球人都知道！”
從紅辣椒過(guò)來(lái)一張嘴，于倩華就知道是因?yàn)榍疤炷菑垎巫拥氖聝骸?p> 前幾天下午，一個(gè)大個(gè)子女人來(lái)到職場(chǎng)，在于倩華的辦公區(qū)跟前轉(zhuǎn)悠。于倩華問(wèn)她找誰(shuí)，她說(shuō)找你們這里一個(gè)人，是同學(xué)，她不在。于倩華說(shuō)那你坐著等她一會(huì)兒。大個(gè)子隨手拿起桌上的一份計(jì)劃書，問(wèn)于倩華上面的險(xiǎn)種怎么回事兒，于倩華仔仔細(xì)細(xì)地做了解答。
大個(gè)子說(shuō)，我打算買份保險(xiǎn)，你這么一會(huì)兒功夫，就把我心里說(shuō)得敞敞亮亮明明白白，我那個(gè)同學(xué)卻半天也說(shuō)不出子午卯酉，還是在你這里買吧。
于倩華說(shuō)那不好，你們畢竟是同學(xué)，我倆根本不認(rèn)識(shí)。
大個(gè)子嚷道：“多好的同學(xué)喲，十多年沒(méi)見面，再說(shuō)我也沒(méi)答應(yīng)在她那里買呀，今個(gè)兒我就認(rèn)準(zhǔn)你啦?！?p> 于倩華心動(dòng)了，問(wèn)大個(gè)子女人：“她知道了怎么辦？”
“是我自己愿意，買保險(xiǎn)不得自愿嘛?！?p> “你今天是來(lái)找同學(xué)，咱們不辦，你要真想在我這里買，哪天再來(lái)。”
隔一天，大個(gè)子真的來(lái)簽了一單。
于倩華和紅辣椒講簽單過(guò)程，講她們倆人的對(duì)話，講是對(duì)方自愿不是她強(qiáng)迫的，可紅辣椒一句也聽不進(jìn)去，吵個(gè)沒(méi)完。
于倩華氣憤說(shuō)：“你別吵了，單子的猶豫期沒(méi)有過(guò)，你去找她；如果她同意，我可以辦撤件，讓她再找你投保行不？”
紅辣椒仍舊不依不饒：“本來(lái)就是我的，你不還我行嗎？”
人越圍越多，人越多紅辣椒越潑，于倩華從小到大一直是個(gè)好好女子，從沒(méi)經(jīng)過(guò)這陣勢(shì)，她只覺得渾身的血往上涌，臉上熱辣辣的，恨不得地上有個(gè)縫兒鉆進(jìn)去。
這時(shí)候馬芳杰從門口進(jìn)來(lái)，三步兩步趕到倆人中間，拍了拍紅辣椒的肩膀說(shuō)：“咱們都是自家人，你別吵，有什么事兒跟我說(shuō)，我給你評(píng)評(píng)理?！?p> 紅辣椒知道馬芳杰是于倩華的小區(qū)主任，沖她喊起來(lái)：“我不跟你說(shuō)，我還怕你護(hù)犢子呢！”
馬芳杰反唇相譏：“哎，我說(shuō)你這個(gè)人是不是有病，我還沒(méi)說(shuō)話，你怎么就知道我護(hù)犢子啊？”
“我不和你說(shuō)，我們兩個(gè)的事情，不關(guān)你什么事兒。”
馬芳杰火了，她兩手掐腰，臉幾乎貼到了紅辣椒的臉上：“啥叫不關(guān)我的事兒？她的事就是我的事兒。你挺潑呀，你跟我來(lái)，咱倆單掐，姑奶奶我什么樣人沒(méi)見過(guò)！你想怎么玩，我陪你玩到底?！?p> “我不認(rèn)識(shí)你，你別跟我兇?！?p> “就跟你兇啦，怎么著！人家保戶自愿的，有毛病嗎？你欺負(fù)人在別處我不管，欺負(fù)到我們家不好使！”
這時(shí)候紅辣椒的小區(qū)主任過(guò)來(lái)，拉走了紅辣椒。她仍在嚷嚷，卻是越走越遠(yuǎn)，聲音越來(lái)越小。
馬芳杰的氣還沒(méi)有消，看著紅辣椒的背影對(duì)于倩華說(shuō)：“以后遇上這種人，不能跟她客氣，不慣她的毛病?！?p> 事情捅到處經(jīng)理那兒，經(jīng)理馬上讓人做了調(diào)查，保戶一再聲明是她自己愿意，不是于倩華撬行，此事便擱下了，于倩華也漸漸淡忘了。
生活中的事兒有時(shí)候很巧，巧得不可理喻，只能在當(dāng)今這個(gè)浮華盛世里，頻頻冒出來(lái)的那些大師們嘴里得到解釋。于倩華認(rèn)識(shí)一家跳蚤超市的業(yè)主，她對(duì)買保險(xiǎn)有興趣。倆人談過(guò)一次，業(yè)主認(rèn)真看了于倩華帶來(lái)的計(jì)劃書，說(shuō)她剛上完貨錢緊，讓于倩華隔兩天過(guò)來(lái)，不必預(yù)約，直接來(lái)拿錢就成。
于倩華去的那天，在那里看見了一個(gè)人，不是別人，恰巧是紅辣椒。
她進(jìn)超市的時(shí)候，看見業(yè)主手里拿份保單和紅辣椒嘮得正熱乎，見她進(jìn)來(lái)，業(yè)主有些不好意思，說(shuō)正要給你打電話，先不買了，以后再說(shuō)。
“你不要說(shuō)了，我明白。”
紅辣椒馬上接話道：“你明白就好，就怕你不明白，覺得不舒服了是吧？你是怎么搶我單子的，這回也讓你嘗嘗滋味！”
“是你搶了我單子，怎么還這么兇?。俊?p> 紅辣椒橫虎一般：“就搶你單子怎么啦！一報(bào)還一報(bào)，咱倆扯平啦?！?p> 業(yè)主急忙解釋：“這事兒也不能怨我，她給我這么高的回扣，擱誰(shuí)也要算這筆帳是吧。你別往心里去，下回買保險(xiǎn)我再找你?！?p> 紅辣椒嚷著：“你用不著和她客氣，怕她干什么？”
這時(shí)候有買東西的顧客進(jìn)來(lái)，站在一邊看熱鬧，于倩華覺得丟人，轉(zhuǎn)身走出超市。
和紅辣椒的第二次事件出來(lái)之后，于倩華有很強(qiáng)的挫敗感，一連幾天情緒消沉。原來(lái)保險(xiǎn)公司并不是歌舞升平修身養(yǎng)性之地，競(jìng)爭(zhēng)真的很激烈，自己能不能適應(yīng)得了，真得畫個(gè)問(wèn)號(hào)呢！
馬芳杰知道了，勸她不要放在心里，說(shuō)做保險(xiǎn)什么人都會(huì)遇到，你要是認(rèn)真，要是往心里去，那你就輸了。
對(duì)于馬芳杰的勸說(shuō)，于倩華不以為然。她想起杜廣海讓她去廠里當(dāng)會(huì)計(jì)的事情，那真是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。她知道，去了那里，杜廣?？隙ú粫?huì)虧待她。
這樣的想法很快又被她自己否決了。無(wú)論到了哪一步，都不能去杜廣海那里，就算到了要飯那一天，都不能要到他門前。邊溝村留下的那一份惡，這一輩子她永不忘記。做保險(xiǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順，今后可能會(huì)遇到很多個(gè)“紅辣椒”，可是為了家庭，為了女兒珍珍，再難都要堅(jiān)持下去。
日子一天天過(guò)去，于倩華每天做她的保險(xiǎn)，杜廣海每天忙活鐵廠的生產(chǎn)，倆人井水不犯河水，彼此相安無(wú)事。杜廣海偶爾有電話打過(guò)來(lái)，于倩華正常接，正常說(shuō)話，就是沒(méi)有一點(diǎn)兒近勉的意思。
杜廣海感覺到于倩華的冷淡，嘴上不說(shuō)，心里肯定是不敞亮，雖然還會(huì)有電話再打過(guò)去，頻次卻稀疏下來(lái)，他有點(diǎn)兒心灰意冷。
直到有一天，發(fā)生了一件事兒，事關(guān)于倩華，也掛連上杜廣海，才讓倆人又有了交集?？赡苁沁@座城市太小，逼仄與狹促使許多人不得不見；也可能是他們的緣分未盡，蒼天要他們?cè)倮m(xù)前緣。