第三十三章 脫身
“我說(shuō)的可能有用，可能沒(méi)用，總之....”
林雙好無(wú)奈：“我就是隨便說(shuō)說(shuō)，你不一定這么做，但你是自己開(kāi)店，隨意點(diǎn)也沒(méi)什么，定價(jià)上面也自由，款式可以每天都不一樣?，F(xiàn)在不是說(shuō)普法下社區(qū)嗎？要是讓別人知道你是法律專業(yè)的，多少也會(huì)來(lái)跟你問(wèn)問(wèn)事吧，這個(gè)優(yōu)勢(shì)一般人可沒(méi)有?！?p> “哦，還有什么？”
不能說(shuō)林雙講的沒(méi)用，但至少目前說(shuō)的沒(méi)太大用處，有點(diǎn)紙上談兵的意思。
“我看你這...辦卡對(duì)吧？”林雙看看墻，“一千塊是最低的，你有沒(méi)有想過(guò)，這個(gè)門檻太高了？”
“......都是這樣的?！?p> “不要隨便學(xué)，根本不要?jiǎng)澾@種門檻的，因?yàn)榇蠹叶贾肋@么搞是什么意思，一千塊錢，很多人根本不愿意花在這里，誰(shuí)知道你店能開(kāi)多久？”
林雙摸了下口袋，他的卡也帶來(lái)了：“你準(zhǔn)備了多少?gòu)埧?？?p> “網(wǎng)上面做的，做了一千張?！?p> “《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法》怎么規(guī)定的你還記得吧，記名卡不得設(shè)有效期，不記名卡有效期不得少于三年，發(fā)卡企業(yè)或售卡企業(yè)對(duì)超過(guò)有效期尚有資金余額的不記名卡應(yīng)提供激活、換卡等配套服務(wù)?！?p> 對(duì)面的軟妹子咬著下唇不說(shuō)話，筆也停了下，她不知道記什么。
“預(yù)付費(fèi)卡是低成本融資，然后也可能獲取到額外利益，比如別人遺忘了。我說(shuō)的這些實(shí)際是大家都知道的，對(duì)吧？”
秋伊嗯了聲。
林雙輕輕叩了下桌面：“老年人記性不好，不會(huì)主動(dòng)辦卡，都是年輕人辦了給他們用，但你這里...你準(zhǔn)備了多少?gòu)垼恳磺埵前?？?p> “嗯，一張成本是五塊...店是盤下來(lái)的?！?p> “房租是多少？”
“兩萬(wàn)一個(gè)月。”
“好，你前期投入就算是沉沒(méi)成本了，那么最簡(jiǎn)單的目標(biāo)就是盡快鎖定一千個(gè)用戶并讓他們每個(gè)月消費(fèi)三十塊錢，這樣才可以生存下去?！?p> 秋伊欲言又止。
“會(huì)員你其實(shí)可以降到一百塊，固定送百分十就好了。不要給人太多壓力，但真的拿了這卡的人，實(shí)際以后也會(huì)來(lái)消費(fèi)，特別是街坊，消費(fèi)完了還可以充錢。
錢少充一點(diǎn)，人家風(fēng)險(xiǎn)也就小，接受起來(lái)也容易，這不是很簡(jiǎn)單的道理嗎？也別想著路人，就做街坊，就這附近幾個(gè)小區(qū)，也有大幾千號(hào)人了。”
秋伊又開(kāi)始動(dòng)筆，幾根頭發(fā)在眼前飄著像水墨畫(huà)一樣：“還有什么？”
“還有打折，我覺(jué)得算打折是一件很麻煩的事，簡(jiǎn)單點(diǎn)，直接就是標(biāo)什么價(jià)就怎么賣，別去跟人說(shuō)幾折，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)覺(jué)得折扣多便宜，人家還會(huì)以為你故意先提價(jià)再打折?！?p> “你可以讓人直接辦卡再消費(fèi)，一百元送十塊，相當(dāng)于一百一十元，人家可以消費(fèi)四次，...你有沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)有人進(jìn)門就問(wèn)有沒(méi)有打折蛋糕的？肯定沒(méi)有，大家都要面子的?！?p> “其實(shí)不光是面子問(wèn)題，現(xiàn)在很多人對(duì)營(yíng)銷手法的心理閥值都很高，一聽(tīng)打折，感覺(jué)就是先提了價(jià)，所以再怎么打也沒(méi)用。”
“一百可能還多了，你可以讓人最低以五十元來(lái)充，五十元送五塊，其實(shí)就是當(dāng)場(chǎng)打折了，但很少人會(huì)直接用完，剩個(gè)十幾塊錢他還會(huì)想著再來(lái)用掉，可以說(shuō)好，用完不再充就把卡收回，你看他們是不是會(huì)再充呢？”
秋伊筆尖動(dòng)得像倉(cāng)鼠吃堅(jiān)果，寫完這段抬頭：“這也可以嗯...還有沒(méi)有？”
“定價(jià)這個(gè)，你別都訂整數(shù)，定到分，比如十塊錢的，你改成9塊九毛九分，這樣怎么著卡里都能剩點(diǎn)錢，老人家要么節(jié)約，要么就是記性不好只記得這里頭還有錢，就會(huì)過(guò)來(lái)消費(fèi)?！?p> 秋伊抬眼投來(lái)一個(gè)驚訝的眼神。
林雙沒(méi)好氣：“這都是商業(yè)常識(shí)吧，當(dāng)然很重要的一點(diǎn)，就是你得加人手?！?p> “人工很貴的?！鼻镆拎止?。
“可以解決?！?p> 林雙敲了下桌面，“小時(shí)工現(xiàn)在好請(qǐng)得很，你挑一些中學(xué)生，高中初中的都可以，他們肯定有上補(bǔ)習(xí)班，但肯定也有人愿意一周在這里打一次工，幾個(gè)小時(shí)都無(wú)所謂?！?p> “小時(shí)工也要交社保的......”秋伊輕聲說(shuō)了句。
“那好辦！”
林雙頓了下：“以西點(diǎn)制作指導(dǎo)的名義吧，你的水平應(yīng)該可以帶些學(xué)徒，這種學(xué)習(xí)都不違反勞動(dòng)法的，也不太會(huì)增加你的負(fù)擔(dān)，你要知道，他們就算在這里賺了錢，肯定還得在你這里消費(fèi)回去。你讓他們看一下店什么的人家也不會(huì)不愿意，真不愿意的，你就少教點(diǎn)真貨就是了?！?p> 秋伊欲言又止，點(diǎn)頭又記。
“現(xiàn)在就業(yè)這么困難，家里肯定也希望孩子多學(xué)點(diǎn)本事，為了避免別人舉報(bào)你非法辦學(xué)，可以不用收人學(xué)費(fèi)！”
“...不收？”
“是啊，不收比較好，畢竟你還要防著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你下絆子，你知道人家會(huì)怎么卷你吧？”
“什么卷？”
“內(nèi)卷，搞你！”林雙呼了口氣，輕聲吐出幾字。
秋伊眼皮跳了兩下，或許是因?yàn)檫@像是粗口的警示。
做生意虧了誰(shuí)會(huì)同情你？同情有什么用？
內(nèi)卷不光是別人給使絆子，包括自己給自己使絆子。
螃蟹們被捉到桶里后，有一些螃蟹會(huì)想掙扎逃出去，但是當(dāng)這些螃蟹努力往外逃的時(shí)候，會(huì)被其他螃蟹給拽下來(lái)。女人何苦為難女人，自己人拼命折騰自己人，一個(gè)桶里頭的各種傾軋和內(nèi)耗。
看電影或是看比賽，前排的站起來(lái)，擋住了后排的，后排的也不得不站起來(lái)看，于是大家都得站著看。
人的欲望是無(wú)止境的，誰(shuí)都想占有更多，而資源是有限的。所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這種競(jìng)爭(zhēng)又并非是完全公平的，這種摩擦也是會(huì)永久存在的。生容易，活容易，生活不容易。
秋伊抿抿嘴，微微點(diǎn)了下頭。
隨便一個(gè)舉報(bào)，這店也沒(méi)有這經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，工商就會(huì)來(lái)查。
這就是內(nèi)卷化的社會(huì)環(huán)境，這里生意一起來(lái)，轉(zhuǎn)天這條街上另外幾家店就會(huì)知道，辦學(xué)習(xí)班可不是隨便就辦的。
不過(guò)不收學(xué)費(fèi)只教人做西點(diǎn)，那就不算辦學(xué)，至于衛(wèi)生方便的，秋伊應(yīng)該會(huì)注意。
林雙目光落在她的小本子上，搖頭：“不是霍格沃茨那種......”