第5章 門檻

　　那天一天的閑逛，李默其實(shí)已經(jīng)看好了門面，就在仿古集井字那一豎偏中間的位置。

　　一棟三間四層，門面上貼的廣告是原老板出租，整租，年租金二萬八。

　　這比單純租門面多出一萬的預(yù)算，不過李默有自己的想法。

　　一層三間做門面綽綽有余，行情好的話，還可以代理另外一個(gè)品牌，至于是什么，暫時(shí)不用搭理。

　　二層三層做辦公室用，四層可以做配件倉庫和公共用地。

　　相比上一世那些個(gè)仿古集的老板，從最開始生意好的時(shí)候一直到傳統(tǒng)實(shí)體代理制生意沒落，都不算正規(guī)。

　　錢，他們賺到了，但是，成氣候規(guī)模的人，不算多。

　　原因就在于，他們從未考慮過轉(zhuǎn)型，或者轉(zhuǎn)型不及時(shí)，導(dǎo)致最后直接放棄打拼了半輩子的生意和市場(chǎng)。

　　這種代理制的生意，終究只能算一個(gè)時(shí)代的過客，沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)，根本算不上長(zhǎng)久之路。

　　18年后普遍的說法，就是沒有中間商賺差價(jià)，彼時(shí)代理商的生存空間，已經(jīng)小得可憐。

　　未來的趨勢(shì)，在現(xiàn)在不明顯，也是代理制能掙到錢的紅利期。

　　李默和陳平章分別后，找到門面老板，交了一千塊的訂金，余下的租金，只等資金到位，他全數(shù)奉上。

　　不到三天的時(shí)間，陳平章再度來到柳城，一個(gè)黑色塑料袋扔在李默面前。

　　“五十萬，你點(diǎn)點(diǎn)?！?p>　　看來他湊這筆錢是費(fèi)了心，連五塊的面額都有。

　　“你連五塊錢都拿來了，我還點(diǎn)什么點(diǎn)，走，去找老板把門面租下來?！?p>　　陳平章道：“你的動(dòng)作這么快？”

　　李默得意道：“打鐵趁熱，訂金我都交了，三間四層，年租金二萬八?！?p>　　“這么大？有必要嗎？而且租金好像貴了?！?p>　　仿古集沒哪個(gè)老板租門面是超過二個(gè)的，像這種三間的門面，好像整個(gè)集市就這一根獨(dú)苗。

　　李默眼睛都不眨就把他租下來，而且還帶樓上三層，拿來做什么用？

　　“不貴！我們可以和他談，起租五年，二萬一年，直接付十萬租金，不怕他不心動(dòng)?！?p>　　現(xiàn)在的生意不說有多好，好的就只有那么幾家，完全沒到爆發(fā)期，誰敢一下子租五年？

　　萬一虧了，這租金是真金白銀給出去了。

　　李默知道自己的產(chǎn)量，所以毫不畏懼，就怕人家老板不給租。

　　等兩人找到老板談租金，加上五年起租的牛批勁，二萬塊錢一年沒二話，當(dāng)場(chǎng)就和他簽了協(xié)議。

　　然后老板拿了十萬鈔票直接走人，看他那樣子，活怕李默反悔。

　　剩下四十萬，三十萬是和廠家談代理的資本，十萬是裝修費(fèi)。

　　看著被租下來的門面，陳平章感慨道：“也不知道我是哪門子的豬油蒙了心，會(huì)上你這條船，家里好好的生意做著不香嗎？你搞這么大的陣仗，下一步怎么計(jì)劃？”

　　李默伸出右手打了個(gè)響指，“好辦！”

　　說著掏出一個(gè)棒棒機(jī)，撥通TL廠家的電話，直接告訴他們自己想做柳城的總代理。

　　陳平章看得一愣一愣，“這樣也行？”

　　以前那些廠家怎么找到這些人老板做代理的李默不知道，但是后來，只要想做代理也好，經(jīng)銷也罷，電話直接打到廠家，自然廠家會(huì)派當(dāng)?shù)胤止镜臉I(yè)務(wù)員來找他們洽談。

　　他只不過打了一個(gè)信息交易的時(shí)間差，把后面發(fā)生的套路提前了。

　　很快，李默的手機(jī)響了。

　　正好在柳城招商的TL廠家業(yè)務(wù)員在，和他聯(lián)系之后李默約他直接到仿古集。

　　三間四層大門面杵在這兒，就是他們的底氣和談資。

　　和陳平章閑扯了半小時(shí)，一名挎著黑色肩包的青年站在門口望了望。

　　李默想也沒想就問道：“是TL的曹經(jīng)理嗎？”

　　那人連忙點(diǎn)頭，“是的是的，您是李老板吧？”

　　李默伸出手，握住曹經(jīng)理道：“快進(jìn)來坐，門面還沒裝修，將就將就，事兒聊完，咱就一起去吃飯?！?p>　　這話在曹經(jīng)理聽來，有些詫異。

　　眼前這名比自己還年輕的人，哪里來的底氣，似乎他想做TL柳城的代理是鐵板釘釘?shù)氖铝耍?p>　　總部那邊也沒人和自己說代理就是他的了，更加沒有人給自己打招呼關(guān)照他啊？

　　曹經(jīng)理還是很專業(yè)的。

　　從包里掏出產(chǎn)品手冊(cè)和招商簡(jiǎn)章遞給李默和陳平章，“兩位老板請(qǐng)看一下，這是我們的產(chǎn)品手冊(cè)和招商簡(jiǎn)章?！?p>　　李默沒有看產(chǎn)品，也沒看招商簡(jiǎn)章，直接說道：“我既然直接把電話打到TL工廠，肯定是對(duì)貴公司的產(chǎn)品和代理招商這塊做過了解，我想知道的，是曹經(jīng)理所屬的分公司這塊對(duì)代理商的扶持政策有哪些？”

　　正在看冊(cè)子的陳平章一驚，感情這家伙打的是有把握的仗啊，瞬間他心里就有底了。

　　而曹經(jīng)理，眼神中的不解更甚，忽然之間，以往的一些營銷話術(shù)和套路，他不知道怎么用在李默身上了。

　　愣了幾秒后他道：“李老板是爽快人，看來對(duì)我們TL了解很透徹嘛?！?p>　　李默道：“曹經(jīng)理過獎(jiǎng)了，透徹談不上，但是，我李某人，是真心想做TL?！?p>　　曹經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，很認(rèn)同李老板的說法，我們也是想找真心實(shí)意的合作伙伴?！?p>　　李默示意他繼續(xù)。

　　“目前，工廠總部的政策比較剛性，有年度任務(wù)考核和首批最低打款要求，然后就是每個(gè)月不能低于年度任務(wù)規(guī)劃的回款提貨?！?p>　　“至于我們分公司的幫扶政策，硬件方面，裝修全包，按照工廠最新VI形象進(jìn)行，首批出樣機(jī)型全鋪，如能完成年度任務(wù)，出樣機(jī)型作為任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)給代理方。軟件方面，培訓(xùn)、所有軟文物料免費(fèi)提供，大型節(jié)假日營銷策劃指導(dǎo)，總之，這一塊，我們是盡全力滿足代理老板方面的要求?！?p>　　李默點(diǎn)了點(diǎn)頭，政策很誘人。

　　“就柳城來說，年度任務(wù)和最低打款要求是多少？”

　　曹經(jīng)理伸出一個(gè)巴掌，“年度任務(wù)，五百萬，首批最低打款，不得低于三十萬?！?p>　　三十萬在預(yù)料之中，但是這個(gè)年度任務(wù)五百萬，可不是小數(shù)目。

　　在李默的印象中，2000年的五百萬工廠任務(wù)，換成自己的規(guī)模差不多七百多萬，至于零售規(guī)模，上千萬也不是不可能。

　　點(diǎn)燃一支煙，李默輕聲道：“五百萬，這個(gè)門檻不算低啊”！