曹經(jīng)理接過李默遞過來的煙，湊上去點(diǎn)燃，“我們是國有軍工大品牌，品質(zhì)有保證，加上定位合理，銷售是不用愁的，自然門檻有一些，不過呢，我看李老板也是實在的生意人，年度任務(wù)完成，是有結(jié)算返點(diǎn)的，不多，七個點(diǎn)，再加上分公司可以爭取到的銷售支持，只要完成年度任務(wù)，十個點(diǎn)跑不了了?！?p> 看上去很誘人是不是？
實際上這是廠家和分公司的一種套路，也不完全是套路咯，只要你能夠完成他們定下的任務(wù)，十個點(diǎn)，實打?qū)崟谀甓冉Y(jié)算的時候打到他的賬戶。
可以說是一種激勵手段，想得到多，就得做得多，想到和得到之間，最重要的是做到。
李默在心里權(quán)衡了一下，不等一支煙抽完，他道：“我可以接受，什么時候簽合同？”
曹集抽煙的手一哆嗦，差點(diǎn)沒拿住。
講實話，他沒談過這樣的業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)是談攏來的，一次搞定的事，在他這幾年的業(yè)務(wù)生涯中還從沒遇到過。
今天，他遇到了。
遇到了李默這個不按常理出牌的人。
反而陳平章淡然了一些，這幾天，李默的表現(xiàn)已經(jīng)顛覆了他的世界觀。
龍一文算是步子邁得大的人了，李默比他還要邁得大。
第二次從龍一文的興達(dá)出來后，他就隱隱覺得，李默壓根不是仿古集蹬三輪兒的人。
他和龍一文談?wù)摰呐d達(dá)未來規(guī)劃，簡直就是在幫助興達(dá)謀布之后的路。
典型的謀一域而謀全局，這是操盤手才有的格局啊。
他這個小諸葛在李默面前，竟然成了附庸一般的存在。
陳平章難以想象。
李默一直在帶節(jié)奏，帶了自己，也通過自己帶了龍一文的節(jié)奏，更不要說葉何他們了。
萬幸！
曹集隨身帶了合同。
和李默吃完飯，曹集有點(diǎn)不相信，攥著手里的合同，和打到公司公戶的三十萬憑證。
他都不敢確定這是真的。
然而事實就是如此，李默和自己簽了代理合同。
在柳城，TL，以后就是李默的了。
陳平章選擇和李默合作，他沒有多余的話，事情已經(jīng)到了這一步，也只能看李默的能力。
“明天曹經(jīng)理就會安排裝修公司前來裝修，等貨鋪過來，你如何打開局面？”
李默拿下TL柳城的代理權(quán)，不禁有些興奮。
重生以來，他沒想過自己會如此順利。
可能是天可見憐，讓他遇到了敢打敢拼，也相當(dāng)重義氣的陳平章，憑借跨時代的眼光，他征服了他。
同樣，也征服了未來柳城大富豪之一的龍一文。
他們給了他信心，也給了他這個穿越者的福利。
一切，都在掌握之中。
陳平章表現(xiàn)出來的絕對信任，他也沒什么好隱瞞的。
“還記得文哥的承諾嗎？”李默問道。
陳平章點(diǎn)了點(diǎn)頭，“記得。怎么，你的突破口，打算從興達(dá)開始嗎？”
“興達(dá)只是一個方面，最終的想法，我會學(xué)毛爺爺?shù)摹！?p> 陳平章心底一亮，“農(nóng)村包圍城市？”
李默笑道：“農(nóng)村包圍城市是毛爺爺?shù)恼f法，用現(xiàn)代商業(yè)術(shù)語來說，叫做渠道為王?！?p> “渠道為王？”
李默道：“是的。未來的市場必然會下沉，GM和SN，亦會下沉到三四級市場，而我們，必然比他們深入一層，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。所謂渠道為王，就是誰掌握了下一級的現(xiàn)金流，誰就能成為市場的王者?！?p> “那終端地標(biāo)呢？”
“它們只是決勝地，不能丟，但是想成為王者，戰(zhàn)場不在這里，沒有足夠的資金流，又如何去決勝終端？”
新名詞！
絕對的新名詞！
陳平章第一次聽到這樣的理論。
“渠道為王，稱王的資本就是掌握現(xiàn)金流，我們有貨，終端地標(biāo)有資金周轉(zhuǎn)期，而渠道沒有，都是現(xiàn)金流，把下游的現(xiàn)金抓在自己手中，有足夠投入的資本，終端地標(biāo)還是問題嗎？”
陳平章剎那間豁然開朗。
李默說得沒有錯，任何生意，講究的是現(xiàn)金流，誰手里有錢誰就有足夠的底氣。
有錢了不管做什么，都不會虛。
“現(xiàn)金流只是一方面，更重要的，是我們走在任何人前面，謀劃未來市場布局，渠道縱深下去了，我們就有足夠的回旋余地。”
“等貨到，興達(dá)可以先進(jìn)場，三十萬能拿不少貨，憑借文哥的仗義，一個月，鋪下去的貨可以周轉(zhuǎn)過來?！?p> “至于渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我先下去，相信我，搞定他們不是問題?！?p> 陳平章點(diǎn)了點(diǎn)頭，他現(xiàn)在對李默百分百信任，至少他看到的每一件事，李默都圓滿做到了。
步子大一點(diǎn)沒有錯，只要能控制住步伐的頻率。
現(xiàn)在看來，李默的每一步都是一環(huán)套一環(huán)，每走一步他都有接下來的規(guī)劃。
“五十萬我投了，我也不相信你會把他虧空，你的話語之間，也給了我啟示，這里交給你了，我得回苑縣，大和，不能丟?！?p> 李默道：“確實不能丟，按照自己的想法，去把大和發(fā)展壯大，這里，等著我給你捷報吧?！?p> 陳平章?lián)]了揮手，離開仿古集。
李默獨(dú)自一人回到門面，陳平章的五十萬投資，還剩下十萬整。
辦公室的裝修他打算暫時放下，工廠的貨過不了幾天就會到，前提得找一個倉庫。
百來平的倉庫，以目前的規(guī)模來說，足夠。
他和曹集規(guī)劃的，基本上都是數(shù)字平面電視，這是他要走的第一步。
傳統(tǒng)電視即將退市，他不打算進(jìn)。
數(shù)字平面電視占的面積不會大，百平米的空間，足夠布局百多萬的貨。
重要問題是人員和車輛，這是一筆不小的開支。
人員暫時可以自己一人扛得住，但是店面需要人，這個人，他還沒有想好由誰來。
上一世，他從部隊回來，直接選擇去了學(xué)校深造，從而認(rèn)識了后來的老婆。
現(xiàn)在他的事已經(jīng)布局好，什么時候去找她，還沒個底。
這一世，他已經(jīng)錯過了交際線。
如何處理好自己的感情線，是他最大的問題。
劇情已經(jīng)改變。
從一無所有的學(xué)生轉(zhuǎn)變成有可期的事業(yè)，而另一半，走的是她原來的路。
他不想讓她錯過自己。
不管是補(bǔ)償還是上一世帶來的愧疚，他都不愿意放棄。
一旦事業(yè)走上正軌，他有一套完整的人員配置方案，但是周一諾，只能是老板娘。
前提是，他能再一次抓住周一諾的心。
怎么去抓，現(xiàn)在他還沒有一個明確的方法，感情這種事，誰也說不好。
難搞！
至少他自己是這樣認(rèn)為的。
蝸牛要超車
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